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1、制定目的
营销策划是一场有的放矢，目的是营销策划方法的“的”。
怎样制定目的？卓朴认为：目的是品牌商战的总意图，不是公司的独角戏，而是公司和市场的协奏曲。一个科学而有生命力的目的，必须从四个维度入手：
1.公司的优良资源禀赋
2.重要领导人的价值观
3.行业趋势机会和挑战
4.社会及用户需求期望
前2点是面前公司内部，处理的问题是：咱们能够有多大做为？
后2点是面向公司外边，处理的问题是：市场准许咱们有多大做为？
详细怎样得出这四个维度的正确答案？经过严格的资源审计和深度的市场调研。卓朴操盘的每一个案例，没论是周黑鸭、中茶，还是犀旺、战马，还是超港、润田翠，在调研上都下了重功夫。
市场调研和资源审计是专业品牌战略咨询机构的重中之重，专业咨询机构，决不可让市场调研和资源审计沦为走过场。
2、构建业务
构建业务是，从业务层面对目的的详细分解。是品牌营销，基于总意图的排兵布阵。整体处理的是：谁打头阵，谁打突袭，谁打辅助，各个“部队”详细配置怎样，详细战略目的怎样？
构建业务，详细怎么做？三个维度：
1.制品结构
2.战略角色
3.交付价值
其中，制品结构即制品的层次结构。他处理的是：咱们以怎么样的制品组合，走向市场？
其中，战略角色即各个制品各自角色定位。他处理的问题是：每一个制品各自的角色定位？谁是核心制品，谁是辅助制品，谁是延伸制品等？
其中，交付价值即各个制品的价值设计。他处理的是：各个制品详细的功能属性和价值？角色区别，交付价值区别。
3、设计价值
设计价值，是从设计层面对制品价值的“黄金”提炼。
卓朴认为，价值设计不是简单的包装设计、符号设计、概念阐释，而是“点石成金”，要起到“点金”的效果。
详细怎么做？三大维度：
1.战略制品
2.黄金概念
3.黄金符号
战略制品即核心制品。他处理的是：在这场品牌战略商战中，咱们的主力大部队是谁？
黄金概念，顾名思义，即最具价值的概念，金灿灿的概念，一出手，就能夺人眼目，且千锤百炼而不变的概念。他处理的是：咱们制品的重要价值是什么？
黄金符号，则是从符号上对价值的高度浓缩，他浓缩着品牌信息，传递着巨大消费力量。他处理的是：咱们什么符号表率咱们？什么符号能直击消费者人心？
4、爆破行动
爆破行动即重要的出街活动，是“爆破性”营销行动。面对坚山巨坝，先要坚强有力的爆破，建设工作才可展开。爆破行动于品牌战略而言，便是对品牌营销的“破山”爆破。
爆破行动怎么做？三个维度：
1.宣传造势
2.体验引流
3.舆论引爆
宣传造势，即经过宣传，吹风起势。
体验引流，即经过体验，实现引流目的。
舆论引爆，即借助舆论，引爆活动。
以上理论体系源自卓朴本能战略，以下是模板汇总，你可直接套用：
1、制定目的
1.公司的优良资源禀赋
2.重要领导人的价值观
3.行业趋势机会和挑战
4.社会及用户需求期望
2、构建业务
1.制品结构
2.战略角色
3.交付价值
3、设计价值
1.战略制品
2.黄金概念
3.黄金符号
4.黄金背书
4、爆破行动
1.宣传造势
2.体验引流
3.舆论引爆返回外链论坛：http://www.fok120.com/，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-2 11:19:34
