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生鲜果蔬是人们的生活刚需，消费频率比较高！果品是中国第三大农业种植产业，亦是非常多地区经济发展的亮点和支柱产业，市场前景广阔。
品质，品牌生鲜果蔬作为趋势，现周期，我国的农制品仍存在着损耗大、跟风种植、缺乏营销途径、缺乏品牌化、食品安全危险、最后一千米未打通等问题，从上游农业，中游冷链，以及下游零售B端等，进一步整合资源，品牌化运营！
将来，农制品果业将进一步得到完善，不管是在流通环节和物流配送等。在物流方面，直接在基地完成加工生产，同期物流配送，统一品牌、统一人员、统一标识、统一运营。以需求为导向的拉动式供应链，构建全流程的闭环供应链服务体系。
成交型话术：从“营销讲明白”到“客户听得懂”的营销话术，帮忙生鲜果蔬营销人员快速成大单连单！
1、公司招聘不到优秀的营销人才
（优秀的营销不愿来，普通营销的干不了）
2、营销动力不强
（1.营销看不到期盼，无能手标杆营销；2.营销小富即安型；3.营销混保底型）
3、营销无探寻到顾客的真正需求，营销话术和思路无运用的实质营销其中，营销和顾客沟通不到位，成交难，业绩差。
1、生鲜果蔬营销话术运用
你的制品是什么不要紧、要紧的是客户认为你的制品是什么！
1、从讲“制品卖点”到“客户场景”
2、从讲“咱们多牛”到“客户价值”
3、从“咱们始终讲”到“客户参与”
4、从“营销讲明白”到“客户听明白”
5、从“诠释客户疑问”到“重建客户价值”
营销不是让你滔滔不停，口若悬河，销售话术是按照营销流程，客户购买需求，制品卖点融合来讲。营销只是替客户购买制品时节约时间，节约金钱，帮助顾客决策。
2、生鲜果蔬营销话术设计/提炼
客户是为了自己的原由而购买、不是为了你的理由而购买！
1、说明白：生鲜果蔬营销话术设计
2、听得懂：生鲜果蔬营销话术设计
3、记得住：生鲜果蔬营销话术设计
4、价值感：生鲜果蔬营销话术设计
5、画面感：生鲜果蔬营销话术设计
6、百问百答：生鲜果蔬营销话术提炼
话术的提炼是为加强营销的成交率，并且大批量的复制营销人员，让营销人员在面对客户时正确的说话，减少失败！
3、生鲜果蔬营销话术设计核心
客户是自己说服自己购买、营销只是引导着客户体验！
1、生鲜果蔬营销话术设计：结构
2、生鲜果蔬营销话术设计：规律
3、场景：生鲜果蔬营销话术设计
4、案例：生鲜果蔬营销话术设计
5、成交：生鲜果蔬营销话术设计
4、生鲜果蔬卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！
1、确定目的客户
2、分析机构优良
3、提炼制品优良
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
制品同质化太严重了，制品工艺和质量基本同样，这就必须提炼和对手不同样的卖点，便是差异化。
5、生鲜果蔬卖点需求归类
以市场为导向，以用户需求为中心；以客户价值为中心，而不是以制品为中心。
1、机构卖点设计
2、制品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
公司以前有制品的统一营销话术，然则专业知识比较多
只能靠死记硬背，况且每一个人的理解不同样。 制品卖点非常多，怎样将卖点转化成话术。
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发表于 2024-7-2 13:57:26
