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做运营推广都没法避免的会接触到一项工作：写软文。软文，顾名思义是很软的文案，与之对应的是“硬文”。例如淘宝店铺里的制品介绍，都是直白的讲制品好。对王婆卖瓜，自卖自夸的方式，大众都有了免疫力。用户对制品质量的判断，已然从听商家说，转变为看运用者讲，这亦衍生出了刷评论的业务。
那倘若运用者都不发布评论怎么办呢？模拟用户的口吻去说制品咯，于是软文应运而生。从我写文案的这几年经验来看，软文的境界其实亦分为三种：
1、一看便是软文的软文
2、看不出来是软文的软文
3、目的用户看到的是软文，普通人看到的是新闻的软文
第1种是咱们做制品推广经常写的，比较简单，稍微有点文笔的都能写出来，第二种必须些经验了，能写出来的人数量不多。而第三种则是软文的最高境界，能够游刃有余写出这般软文的人极为稀有。
接下来，我仔细为大众讲解下这三种软文的区别。
1、一看便是软文的软文
咱们在网络上铺的内容，有原创和伪原创。伪原创的数量占比最多，伪原创的好处是制作周期短，一天出个几篇都很简单。这般的文案，明眼人一看就晓得是软文。例如婚纱摄影公司，在网上找的拍摄婚纱照的经验，复制出来加上自己机构的信息就发出去了。这般的文案大同小异，价值不大，用户看后亦忘记了，转化率不高，不外能够增多官网的百度收录量。
原创文案的产出周期就比较久了，快的一天一篇，慢的1星期一篇。而这般的文案，更加多的是宣传机构，由于机构给了工资，必定要带来效果，这种传统式的写作方式，危害比较低，揭发量稳定。在机构上班的推广朋友，写这般的文案占多数，是能够保证完成KPI的。
要说普通软文在PC端时代还有巨大的价值，到了移动端，用户获取信息的路径越来越广，留给单个文案的时间仅有短短的几秒钟，若吸引不到用户，分分钟就关掉了。虽然写软文的做法有延续下来，然则在机构推广中的权重越来越低，你看近期爆火的啥是佩奇，完全颠覆了传统的宣传制作思路，老一套的越来越玩不动了。
2、看不出是软文的软文
这种软文的境界和效果相比普通软文有大大的提高。举个例子，有一家做净水设备的机构，在专业性的论坛上，写了有些关于净水设备的经验文案，里面通篇无说到自己的机构，只是从个人的方向来讲解技术方面的东西，就像我每周写的运营文案同样。这般的文案看不出来是软文，但本身依然是一种软文，有的人靠这般的文案，创立了个人的影响力。
把这种玩法玩的最溜的要数出书的大佬了，之前看了一本《原则》，心想身价几百亿美金的大佬，还缺这点出版费么，看完之后，才发掘原来是给自己机构业务打宣传，要晓得这种书的读者都是公司的负责人，都是作者的潜在客户。国内哪些出版文案写作、营销推广书籍的作者，本身目的亦是为了给自己的业务拉客户。
还有在虎嗅等媒介上看到的行业分析文案，有的亦属于软文，况且咱们大部分人都无认识到。例如最起始讲喜茶、奈雪的。大众能够想下，谁会闲的没事去科研还没发展起来的公司，去爆料创始人的故事呢？那肯定是自己咯，自吹自擂来着。不外这儿面有个特例，黑稿。黑稿亦是看不出来是软文的软文。像之前互联网两巨头之间为了某多多打响的黑稿大战，老刺激了，还有近期讲瑞幸咖啡要倒闭的文案，我总是觉得有黑稿的嫌疑。
3、目的用户看到的是软文，普通人看到的是新闻的软文
这种文案就更厉害了，由于我写的文案比较多，亦误打误撞出过几篇这般的文案，才发掘竟然还能有这般的软文存在。记得是去年的事情了，当时在文中说到了我有个伴侣做的某个业务，仅仅一句话，竟然有几十个人主动加我，问我要那个伴侣的联系方式，第1次遇到这种状况，我是懵圈的，要晓得投百度竞价，得到几十个客户，无万把块是搞不定的，而我的那一句话，几乎无成本。更要紧的是，倘若不是目的客户，看到了这篇文字，是会忽略掉那个业务，而当作经验文案来看的。
这便是软文的最高境界了，后面我在看别人写的文案时，亦会格外留意这般的文案。果不其然，上次在某公众号看到一篇讲怎样提高个人能力水平的推文，通篇下来干货满满，是很完美的一篇经验贴，不外里面有一个例子让我眼睛一亮，就像在黑漆漆的夜晚看
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发表于 2024-7-2 17:01:29