外贸SEO八大优化策略有效提高网站转化率

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1. 　　对电子商务网站来说，流量不是最重要的，能带来转化、让你盈利的流量才是有价值的。
3. 　　据SmartInsights的研究，2021年第二季度所有的电子商务商店平均转化率(Conversion Rate)在2%-3%左右。
5. 　　当然，转化率达不到平均值的朋友们不要气馁，已经达到平均值的朋友们也莫骄傲，我相信大家的网站转化率都是有提升空间的。
7. 　　接下来，让我们开启提高网站转化率的学习之旅!
12. 　　一、提高流量的精准性
14. 　　精准流量即相关流量，也就是说，网站的绝大多数访问者都是我们的潜在客户。
16. 　　创建正确的用户画像
18. 　　根据地域、年龄、性别、购买能力、消费习惯、兴趣爱好、搜索习惯和社交网络等大致地给用户贴标签，定位用户群体。
20. 　　比如，你是袜子OEM制造商。假设现在只以用户搜索习惯来定位：那么，你需要定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等具有B端属性的词。
22. 　　也就是说，假如你的网站要做Google seo优化，你需要聚焦在这些词上。为什么呢?因为搜这些词的用户才是想要大批量批发定制袜子的精准用户。
24. 　　倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了，也不会稳定，因为你不是他们要找的零售商，你不能单卖啊，他们的需求得不到满足，自然就立马跳出网站了，用户体验差，跳出率高，停留时间低，关键词排名不掉才怪。
26. 　　另外，这些流量中一千个有一个B端用户就不错了，不要看着你的好几K流量沾沾自喜，转化才是盈利的王道。
28. 　　同理，谷歌竞价也是这个道理，为什么有些人花那么多钱却没效果，很可能，词投错了。
30. 　　正确的引流
32. 　　引流，顾名思义，从其他平台上给网站引入流量。
34. 　　So，首先，你要“借流量”的平台必须是你的用户群体活跃的相关平台。不然的话，人家对假发感兴趣，你把人家引入一个卖袜子的网站，转化率怎么可能高?久而久之，居高不下的跳出率肯定会影响你的谷歌排名。
36. 　　其次，你“拉客人”的时候，话要真。不要你说买一赠一，网站却是买一双鞋子赠一个鞋盒。
38. 　　总结，引流要卡两个点，“相关平台”+“真实”。
40. 　　二、优化网站用户体验
42. 　　优化网站速度
44. 　　没有人乐意把时间浪费在一个速度有问题的网站上的。
46. 　　优化导航栏
48. 　　导航栏起着导航的作用，要求就是简单明了，目的就是让用户快速找到想要的东西。
50. 　　产品分类简单精确，符合用户的搜索习惯，且为可点击的层次结构;然后在导航栏上的其他空闲处放置其他重要的信息。
52. 　　优化产品图片和描述
54. 　　一张图片胜过千言万语，高质量的产品图片是重中之重。
56. 　　高分辨率，照明良好，背景简洁，聚焦产品，突出产品特色，产品与留白空间比例恰当，多角度展示产品细节，显示产品材料，提供场景带人，添加产品视频和漂亮的买家秀等，这些都会给你优势，给买家一个点击你的理由。
58. 　　当然，图片做的足够吸引人还不够，产品描述也要精益求精。
60. 　　找出自己的独特卖点，在描述里突出;逻辑合理，淘汰大段文字，善用分段和项目符号;解决用户所有关心的问题;写清楚产品参数;标明注意事项、运费和可其他费用以及付款选项等。
62. 　　简而言之，产品描述结合图片要能击中用户痛点，展示自己的独特优势，打消用户所有的购买顾虑，增加用户信任度。
64. 　　优化结账流程
66. 　　做C端的朋友可能发现，很多用户进行了添加购物车步骤，但是最终未能付款。
68. 　　不付款的原因有很多，运费太贵，比较购物，网站速度慢，用户信任度偏低等，也可能是付款流程有问题。
70. 　　针对付款流程，如果市场多样化的话，我们要提供多种付款方式，且结账过程不要太冗长和复杂。
72. 　　最好多找国外的朋友测试一下，多问问他们的意见，确保每种付款方式都行得通。
74. 　　提供持久性购物车
76. 　　很多在线客户不会立刻决定购买，而是会选择将这些物品放在购物车。并且有研究发现，大约35%的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备。
78. 　　考虑到这些，为用户提供持久性购物车来简化他们的购买流程很是关键。无论用户用什么上网设备，持久性购物车都会随用户ID并更新他们的购物车，方便用户进行未完成的结账，以此来提高转化率。
80. 　　对网页进行AB 测试，找出最适合转化的页面。
82. 　　三、提供在线聊天
84. 　　在数字世界里，速度是王道。
86. 　　研究表明，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。
88. 　　更糟糕的是，电子邮件的平均回复时间为12小时以上!
90. 　　毋庸置疑，这样的延迟将会不可避免的造成大部分客户的流失。
92. 　　那么，如何快速回应客户?很简单 - 使用实时聊天。
94. 　　用户普遍表示喜欢在线聊天的快捷、方便和多任务处理功能。
96. 　　添加在线实时聊天可以与用户进行实时对话，及时解决用户的购买疑虑，增加转化率。
98. 　　四、优化CTA
100. 　　Call To Action的目的就是鼓励用户采取行动。
102. 　　一种可能提高转化率的方法是尝试不同的CTA。你可以改变CTA按钮在页面上的位置，也可以在按钮上更换新的文本或图标。
104. 　　在一项实验中，研究人员仅将CTA 按钮文本从“Get Started”更改为“Test It Out”，就成功的将转化率提高了27%。多么惊人的数字!
106. 　　So, 大家可以通过测试网页上的CTA，找出最有利于转化的Call To Action形式。
108. 　　五、优化用户信任
110. 　　用户信任不是吹出来的。
112. 　　亮出你的优秀
114. 　　很多网站上都有自吹自擂的现象，比如，我们是最好的供应商，我们的产品是最好的，巴拉巴拉… 额，请亮出证据来，ok?
116. 　　事实胜于雄辩。如果你有各种证书，请亮出来;如果你有行业影响者的评价，请亮出来;如果你的社交平台有重大粉丝群体，请亮出来。这些无形中都会增加用户对你的信任。
118. 　　展示产品评论
120. 　　网站要有产品评论模块，鼓励用户留下评论，供后来者参考，也供自己对产品和服务的认知和调整。
122. 　　提供免费试用或无理由退货
124. 　　很多价值比较高的商品或者在线学习课程，会提供免费试用天数，或者多少天内可以免费退换货。
126. 　　这在一定程度上降低了用户的购买疑虑，用户会觉得你更值得信任，产品肯定也很棒，从而更愿意选择你了。
128. 　　只更新优质文章
130. 　　现如今，基本每个网站都有Blog，但是，你的Blog是减分项还是加分项，你想过没?
132. 　　seo优化,网站文章不要滥竽充数，永远记住，质量重于数量!
134. 　　六、提供折扣、设置促销阈值
136. 　　提供折扣和优惠券可以帮企业吸引新客户，加快现有用户的购买决策以及刺激老用户的回购。
138. 　　另外，你也采取设置促销阈值的方式，比如满多少减多少，满多少免运费等，不知道大家怎么样，反正我在网购时看到满几减几时一定会想方设法凑满价格，聪明的卖家因此多卖出了更多的产品。
140. 　　七、采取限时促销和限量促销
142. 　　实施限时促销，限时秒杀时，要显示具体的截止日期来突出紧迫感，以此增加消费者的购买压力，促使他们赶紧采取行动。
144. 　　当然，如果同时显示出已售数量比例会更好。亚马逊的限时促销就是一个很好的例子，感兴趣的朋友可以去了解一下。
146. 　　限量促销，只对一定数量的产品进行促销，超过名额一概恢复原价。其实这也是饥饿营销的一种。卖家欲擒故纵，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。
148. 　　它利用的就是人们“得不到的永远在骚动”的心理，越难得到的东西越有价值，越抢不到的东西越有挑战欲望，这也解释了市面上为什么有那么多的限量版产品了。
150. 　　八、实施再营销
152. 　　对网站的过往访客，添加购物车的用户，或者曾经购买过的用户，可以适当实施邮件营销、电话营销或者广告覆盖等唤起他们的购买欲。这部分人，至少表现过产品需求并且了解过我们，其转化率会更高一些。

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我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

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你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

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