外贸推广，常见的几种方式

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1. 做外贸离不开推广！ 而有效的促销是达成交易的第一步！
3. 它可以提高您产品的知名度，从而增加查询数量。 只有询价量大，才能保证合同签约量。
5. 促进对外贸易的方式有很多，概括起来主要有六种：
7. 1、平台推广（B2B平台如阿里巴巴、中国制造等；B2C平台如速卖通、亚马逊等）
9. 2、展会推广
11. 3.外贸网站推广
13. 4.社交网络平台推广（Facebook、LinkedIn等）
15. 5. 邮件推广
17. 6.外链发布 http://www.fok120.com
19. 这五种方法各有优缺点，适合不同的公司、公司不同的发展阶段。
21. 1、外贸平台推广：
22. 平台推广应该是所有外贸商最熟悉的推广方式。 在B2B平台上工作的国外贸易商基本上都使用过阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台。 过去几年，各类B2B平台为中国外贸发展做出了巨大贡献。 很多外贸企业因为很早就使用了阿里巴巴这样的平台，赚到了人生的第一桶金，甚至实现了财务自由。 因此，即使现有平台效益不断下滑、竞争日益激烈，传统平台依然可以凭借早期进入机会和客户使用习惯，牢牢占据当今外贸促销的头把交椅。
24. 外贸平台推广的优势很明显：
25. 1） 操作简单，跟着平台章节走，傻瓜式操作。
27. 2）流量精准，进入平台的客户基本都是有一定需求的。
29. 3）信任度高，平台背书，给买家信心。
31. 但外贸平台推广的缺点也随着时间推移，变得越来越明显：
32. 1）同质化竞争严重，搜索一个产品，发现几百个同类型产品，买家多方比价，同行打起价格战，利润越来越低。
34. 2）平台流量远远不如谷歌、客户相对于谷歌要少很多。在国外，老外的搜索习惯依旧是用谷歌搜索自己想要的产品，即使像全球最大的B2B网站阿里巴巴，也依旧要靠着在谷歌上买流量来维持平台的流量水平。阿里曾经也会鼓励卖家多变化标题发产品，通过这种方式在谷歌收获更多的长尾词排名，为平台带来更多流量。但是依旧还会有很对客户没有进入各大平台，并且依旧有很多新的客户不断涌现。
36. 3）平台投入成本高，比如阿里基础年费29800一年，金品诚企80000一年，这只是你在平台开店所要缴纳的店租，如果要做推广还要另外再烧钱，各种顶展词没什么流量的2900一年，流量大的15万一年；问鼎词更是10万起步，流量大词更有过百万者。现在阿里已经基本变成了一个资本的游戏，成本极高。当然也不是说投入少赚不到钱，比如卖一些冷门的产品，还是有一些机会的。
38. 4）平台进行流量分层，流量更集中于SKA（年投入100万）、GSKA（年投入300万）等行业大卖，又新推出只有金品诚企卖家才能入驻的“找工厂”专栏，小卖家基本没有容身之地。
40. 关于外贸平台推广的建议：
41. 对于已经在平台获得稳定收益的公司，建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友，建议使用免费平台结合外贸网站推广，成本投入低，营销效果好。
43. 二、外贸展会推广
44. 外贸展会是一种传统的营销推广方式，在早期还没有平台的时候，很多国外的买家都是通过展会来找客户，国内卖家也是通过展会成交的。但是近两年的疫情，导致很多展会很难举办，外国客户也鲜少到中国来，导致展会推广一落千丈。相信在疫情恢复之后，展会推广还是会有所起色的。
47. 外贸展会推广的优势：
48. 1）面对面交流相比于网络、电话、邮件等方式更容易获得信任，而且有问题可以当面沟通、当面解决。也会有很多公司把客户约到展会上，当面谈单，直接成交。
50. 2）来参加展会的都是直接客户或是潜在客户，可以收集名片，为以后做营销找好目标，做好铺垫。
52. 3）展示公司形象和实力，给买家信任感。
54. 外贸展会推广的劣势：
55. 1）成本高，一次展会3-7天，展位费用，餐旅费用，花费个几万块再正常不过，大中型企业没什么关系，但是小企业或是SOHO却难以承受。
57. 2）同质化严重，同行卖家越来越多，竞争愈发激烈，就如广交会每年的供应商不断增加，但是采购商却越来越少，成交越来越少。
59. 3）展会前中后期都有需要大量的工作，无论是否有收获，都会花费大量的精力。
61. 关于展会推广的建议：
62. 不要盲目从众，切实考虑展会是否适合自己，如果有大量潜在客户可以去参加。
64. 三、外贸网站推广
65. 外贸网站推广是现今最流行的推广方式，主要是通过建立自己的海外营销网站，再通过谷歌搜索引擎来对产品进行推广。主要有以下两种方式，搜索引擎优化 (seo)、搜索引擎营销 (SEM)。
68. 搜索引擎优化 (SEO)
69. 搜索引擎优化 (SEO)，是指当有人使用 Google 之类的搜索引擎时，搜索结果会如何显示。我们称此类结果为自然搜索结果。无法通过付费来改变自然搜索结果的显示方式和显示位置。搜索结果取决于多种因素，例如它们与原始搜索内容的相关度。
71. SEO的优势
72. 1）成本相对较低，每月只需要花费一定的时间成本和金钱成本即可完成。
74. 2）优化到首页之后，无需花费更多精力和金钱，会持续产生流量和询盘，且流量不低。
76. 3）私域流量，不存在其他同行进行分流，一定程度避免同行价格战。
78. SEO的劣势
79. 1）流量大词很难去做SEO优化，需要花费大量的时间成本和金钱成本来积累数据。
81. 2）时间周期长，需要长期坚持，大概需要4-6个月的时间才能出效果。
83. 3）市面的的优化公司大多不靠谱，承诺一个套餐优化多少个关键词到首页，但是优化基本都是一些长尾词，不需要什么成本，没什么流量。自己没有操控权。
85. 搜索引擎营销 (SEM)
86. 搜索引擎营销 (SEM)，是指购买的、显示在搜索结果近旁的广告。简单来说就是付费推广的谷歌广告。
88. SEM的优势
89. 1）见效快，投放就会有流量，有点击，有询盘。
91. 2）覆盖范围广，可以覆盖到谷歌存在的每一个地方。而且可以自己选择要投放的区域，流量更加精准。
93. 3）专门的优化师团队指导操作，不是代操，让操作者积累实操经验（一般代理商都是代操）。
95. 4）私域流量，不存在其他同行进行分流，一定程度避免同行价格战。
97. SEM的劣势
98. 1）操作有一定难度，进入门槛略高。
100. 2）前期需要为谷歌广告机器学习积累数据，所以广告投入偏高。
102. 3）市场上代理商良莠不齐，无法看到广告费是否消耗到自己的账户上。
104. 关于外贸网站推广的建议
105. 如果有这方面打算，可以即刻着手准备；如果有好的代理商且自己没有时间精力可以选择代投，否则建议自己操作，请官方优化师协助优化。
107. 四、社交网络平台推广
108. 社交网络平台推广，可以算的上是最年轻的一种推广方式，如脸书、领英、推特等，都属于此类。此类推广更多见效于C端推广，B端相对来说不是很稳定，当然具体还是要因产品、行业和投手而定。
111. 社交网络平台推广的优势
112. 1）社交与推广结合一体，积累客户，积累粉丝，让推广变的更加顺其自然，更容易成交。（切记不要刷屏）
114. 2）传播速度快，开发潜力大，可以用更小的成本获得更高的收益。
116. 社交网络平台推广的劣势
117. 1）需要积累粉丝积累客户，需要的时间周期会更长，需要长期经营才会效果越来越好。
119. 2）泄露自己的部分隐私，存在一定危险性。
121. 关于社交网络平台推广的建议
122. 要做，一定要做。尤其是小型企业和SOHO，这是成本最低的开发方式。建立自己的媒体号，收获一批稳定的客户。
124. 五、邮件推广
125. 邮件推广也叫做EDM营销，写开发信，是一种传统的推广方式，也是每个外贸新人成长的必经之路。现在已经逐步趋近于智能化，从开发客户邮箱，到集体每周、每月群发一体化。
128. 邮件推广的优势
129. 1）覆盖面广，现在很多软件都是使用海关数据，基本可以找出行业内百分之八九十的潜在客户邮箱，所以覆盖面很广
131. 2）相对精准，如果客户刚好有这方面的需求，见到这样一封开发信，成交的概率还是很大的。
133. 3）操作简单，不需要花费太多时间。
135. 邮件推广的劣势
136. 1）大家都在发开发信，导致开发信的效率变低。
138. 2）好的软件价格不菲，也是一笔不小的开支。
140. 关于邮件推广的建议
141. 大中型企业还是可以依靠好的软件进行持续开发，小型企业和SOHO可以量力而行。

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楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。

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感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

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回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

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