掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸

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1. 说起外贸，没那么简单，但其实也没那么难。
3. 今天我们就来说说做外贸的几种方法。
5. 第一类：平台电商
6. 只要在第三方B2B电商平台上开店就可以了。
8. 流量比较大的电商平台主要有3个：
10. 阿里国际站
12. 中国制造网
14. 全球资源网
16. 平台电商的主要投入是年费和推广费。 需要专业的店铺运营人员。
18. 由于这些平台的电商后台规则不断变化，在这些平台上开店的主要目的是获客。 想要获客，就需要适应平台规则的变化，研究变化，这样店铺和产品才能获得好的排名。
20. 做平台电商的劣势：同行众多。 在平台上开网店和在万达租店面是一个概念。 如果你不想打开它，那么所有沉淀的东西都会消失。 其次，因为有很多像你这样的商家在上面开店，顾客往往有更多的选择。 当客户向您发送询问时，不要认为客户被您吸引了。 通常，客户向 N 个供应商发送询价。 收到同样的询问。 最后，打造平台电商需要运营商、业务人员、艺人等团队，要做好平台电商，这是标准。
22. 第二种：独立站
23. 自己做一个独立的营销网站就可以了。 在Google平台上进行推广。
25. 由于谷歌是全球知名的搜索引擎，因此比平台电商拥有更高的知名度、认可度和流量。 客户经常通过谷歌搜索找到供应商。 所以如果你有自己的网站，通过seo优化和广告推广，可以获得更好的排名，客户也能找到你。 而且这样的客户往往更加准确。
27. 事实上，平台电商流量有相当一部分也来自于谷歌。 他们还在Google上吸引流量，向客户介绍电子商务网站，然后将流量分配给您。 因此，从某种意义上来说，平台电商也是二线流量商。
29. 第三种：展览
30. 展览有两种类型：
32. 一是国内展会：最著名的是广交会。 广交会已有多年历史，在国际上享有盛誉。 广交会每年都吸引众多国外客商。 所以去参加这样的展会并租用展位是一个不错的选择。 而且你想想，参展商往往都不是小公司，而且是很有目的性的，所以通过参加展会往往能钓到大鱼。
34. 二是出国办展：这个要结合自己行业的情况，多与从事展览的第三方公司合作。 他们有世界各地各行业展览的信息。 获得这些信息后，他们就可以制定全年的计划和时间表。 如果你有预算，可以组队参加。
36. 当然，由于展会获客并不是什么新鲜事，因此在展会上拿到大订单并不容易。 需要进行各种准备工作。
38. 第四种：海关数据
39. 国际贸易与国内贸易最大的区别之一是需要办理海关手续。 货物出口需经国内出口海关检验。 到达客户所在国时，需要经过客户所在国进口海关的检查。
41. 海关查验信息包括客户信息、货物信息等，这些信息由许多国家的海关当局公开。
43. 想一想，有了这些信息，是不是很容易就能找到你的同行和客户呢？
45. 第五种：邮件开发
46. 邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
48. 那么如何拿到客户的邮件呢？
50. 这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。
52. 多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要群发，做概率。
54. 所以要玩好这个方法，需要注意两点：
56. 第一，要注意群发的技巧，小心被当做垃圾邮件处理。被客户拉入黑名单。
58. 第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者电话陌拜一样。需要有比较高的语言艺术。
60. 第六种：地推
61. 地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜？
63. 尤其是大客户，采用这种方式往往效果很好。
65. 第七种：SNS营销获客
66. 在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。
68. 注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！哪种方法的成功率更高？哈哈
70. 第八种：线下开店
71. 线下开店就是直接租个门面，开展批发活动。
73. 那么外贸线下开店，这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。
75. 火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚籍。
77. 好了，以上就是做外贸的8种方法，总结如下：
79. 平台电商
80. 独立站
81. 展会
82. 海关数据
83. 邮件开发
84. 地推
85. SNS营销获客
86. 线下开店
87. 如需了解更多关于这些方法操作的技巧，请关注本专栏。我会长期更新这个栏目。

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