外贸要做好需要哪些技巧？

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1. 简单来说，外贸就是用外语与外国人做生意，达成共识，下订单，发货，收款。 但在实践中，做好外贸工作是一门大学问。 只有掌握了一定的技巧，才能做得更顺利。 那么，怎样才能做好外贸呢？ 米猫搜整理了13个小技巧，希望对你有帮助：
5. 01 充分了解产品
8. 你必须非常了解你的产品，包括你的产品质量在市场上处于什么位置，价格的竞争力如何，适合哪些市场。 只有准确定位你的产品，才能有的放矢，提高效率，减少不必要的损失。 同时，您必须相信您的产品并将这种信心传递给您的客户。 如果你对你的产品没有信心，你的客户也不会对它有信心。
10. 02 了解行业趋势和竞争对手情况。
13. 所谓知己知彼，就是百战不殆。 只有了解竞争对手的情况，我们才能心中有数，才能轻松地与客户沟通。 只有了解行业的发展趋势，才能更好地把握产品发展的方向，不落后于别人。
15. 03寻找客户并培养客户
18. 会操作几大B2B平台的人应该懂得一些网上找客户的技巧。 获得订单的方法从寻找客户开始。 培养客户比即时销售更重要。 如果你停止增加新客户，你的外贸业务就会失去成功的源泉。 您可以尝试使用外贸客户开发软件来开发客户。 这里给大家推荐的是米猫搜平台的软件。 咨询链接为米猫搜官网。
20. 04当您收到询问时，应及时回复。
23. 当您收到客户的询问时，您应该及时回复。 即使是公开回应，也能让客户知道您高效且尊重客人。
25. 05学会引用并给人留下专业的印象。
28. 报价不能太高或太低。 太高会吓跑客户，太低会让后续的价格谈判更加尴尬。 因此，报出的单价必须详细、清晰，才能给人留下专业的印象。
30. 06找到让顾客记住你的方法
33. 给人留下深刻第一印象的重要规则是帮助人们感到自己很重要。 抓住一两个小细节，让顾客记住你。
35. 07 注重一些沟通技巧，提高解决问题的能力。
38. 在工作中难免会遇到这样那样的问题。 如果遇到问题，请不要惊慌。 先安抚对方的情绪，然后再思考如何解决问题。 尽量寻找妥协方案，减少双方的损失。
40. 08提高谈判技巧
43. 在谈判之前，尝试概述解决方案并了解你的底线。 谈判中最重要的是了解对手，关注他的心态、需求和问题。 只有了解对方，才能更好地把握谈判的尺度。 提高谈判能力没有捷径，只能通过不断的理论学习和实践总结来实现。
45. 09提高分析能力
48. 学会判断真假查询，警惕网络钓鱼查询。 在电子邮件中，如果完全没有提及该产品，而是将其统称为产品，或者提示您打开链接查看产品信息，这样的询问很可能是谎言。 而下面的询问可能是真的。
50. （1）对某产品索取报价，并注明数量、规格、包装、交货时间、到港，并提供相关证明等。
52. （2）提供贵公司没有的同类产品，询问我们是否可以提供生产。 同时，对方提供所需的产品规格等信息；
54. （3）提供贵公司可以生产的产品，并附上图片、目标价格等详细产品信息。
56. 对于有价值的询问，可以从电子邮件内容中提取客户信息，调查客户背景，并区别对待。 我们不应该一视同仁地对待所有询问，而应该有针对性地妥善处理每一个询问。
58. 生意的感觉至关重要，要学会猜测顾客的购买心理。 我们可以及时发现客户犹豫下单的主要原因，也可以及时做出正确的决定，因为在最关键的时刻，一句话或者一个小细节就可以改变整个局面。
60. 10.进行有效的跟踪。
63. 有效跟踪是通过电子邮件、传真、电话等方式跟踪有价值的客户，邀请其参观工厂，或利用某种借口提醒客户“强迫”其下订单，从而达到实际接受订单的目的。 但一定要注意说话的方式和语气，否则会适得其反。
65. 11、注意调整心态。
68. 很多外贸业务员接到订单三两个月后就灰心丧气，怀疑自己的能力。 做外贸时，一定要承受失败，及时调整心态。 做生意不是一两天就能完成的事情。 任何交易只有在双方深入了解对方之后才能发生。 所以你要有足够的耐心和信心。
70. 12不断学习新知识并将其运用到工作中。
73. 多阅读经济、销售方面的书籍，关注每日新闻，了解最新的国家和社会新闻，接受一些培训，提高自己的能力。
75. 13、及时总结
78. 养成总结计划的习惯。 及时检讨日常工作中的错误。 只有从失败中吸取教训，及时纠正，才能一步步走向成功。

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星☆雨

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

shouyou

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

j8typz

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。