独立站是什么？怎么搭建独立站？独立站怎么运营？

wrjc1hod · 发表于 2024-7-7 12:26:02

1.什么是独立站？
对于外贸行业的电商企业来说，独立网站就是独立的网站，简称“独立网站”。独立站包括独立的服务器、独立的网站程序、独立的网站域名。更简单的说，相当于拥有自己独立的淘宝店，自己制定规则和玩法，不受任何规则的限制。
2、独立站的优缺点
独立站有4大优势
首先，可以打造自己的品牌，不断积累品牌价值，增强客户对产品的信任度，可以为品牌的发展铺平道路。
其次，可以实现数据安全和增值，将所有数据掌握在自己手中，从而实现数据安全和数据价值。所有数据都是你的，这些数据可以二次开发，从而吸引更多的客户。，不断提升数据价值。
第三，可以规避平台的规则，有更高的自主权，有更大的灵活性。您不必担心平台禁令和规则变化影响销售，并且可以设计产品以增加产品价值和溢价空间。
第四，可以降低成本，因为平台的佣金很高，但独立网站就没有这样的烦恼。他们减少了支付给第三方平台的交易佣金或年费，支付端的服务费也很低。
独立站只有一个缺点
独立网站只有一个缺点，那就是网站本身没有流量。必须通过Facebook等社交媒体进行推广，并将流量引流至自有网站进行购买，有效期较长。
对于新手或者中小卖家来说，独立网站就是沙漠中的绿洲。卖家可以按照自己的想法和意愿来规划、设计和销售自己的网站，做一些平时在平台上做不到的事情。而独立站可以用来积累自己的粉丝，掌握客户群体。同时还可以对客户进行分级，根据客户级别提供不同的折扣。您还可以建立品牌。在这里我建议大家在建站初期有意识地打造和推广自己的品牌。当用户达到一定水平时，品牌效应就会增强。客户忠诚度也是自然而然的。
其实大家要明白，独立站的价值不在于流量，而在于充当流量池，发挥不同层次、不同维度的流量池作用。
3. 建立独立网站容易吗？
对于转型独立网站的跨境商户来说，一般有两种操作方式：
首先是始终保持积极进取的态度。其本质就是利用廉价的流量和大量的测试模型轮番上阵。
二是循序渐进、稳步推进。这本质上是多个流量来源和垂直品类之间的紧密合作。
上述两种方法没有好坏之分。它们之间的区别在于最终的效果。如果你想快速卖单赚钱，并且不关心产品生命周期和品牌积累，那么你可以选择第一种。但如果你想积累品牌价值，提高网站质量，那么不要选择第一个选项，选择第二个选项。选择第二种的时候，也要做好因过于专业、操作门槛高而受到打击的心理准备。
其次，做好独立网站最重要的是转变思维。独立网站与亚马逊等传统电商平台有很大区别。如果你改变你的思维方式，你就无法将亚马逊的风格转移到独立网站上。如果你整天什么都不做，推广，等待流量，不打理网站。想要做好根本不可能。
独立网站的流量必须通过 seo、SEM、EDM、Facebook、Google、INS 或其他渠道进行。如果有人对您的网站或着陆页产品感兴趣，他们可能会采取下一步，例如加入购物。汽车等、独立站都可以实现访客营销。当新的访问者进入网站进行购买时，我们的网站可以保留数据，并利用这些客户数据进行分析和进行营销，从而形成一个循环，然后随着时间的推移自然发生发展。
4. 独立站的前景
在跨境电商赚的钱比前几年少的情况下，很多卖家自然想到了独立网站。但对于很多中小卖家来说，常常会有一个顾虑：运营一个独立网站需要多少钱？独立站需要多长时间才能生效？我可以用自己的资金来支持独立网站的早期阶段吗？曾几何时，互联网的流量红利渠道非常丰富。比如从eBay起步，然后转向亚马逊、速卖通、wish等新兴电商平台，再到近年来发展迅速的TikTok、Facebook Shop，依靠海外社交网络带货。当流量价格洼地被大量产品和卖家涌入填补时，那么试图寻找下一个洼地就不是一个能够维持长期发展的模式。无论第三方平台还是独立网站，流量始终是驱动卖家发展的核心。然而，虽然独立网站崛起了近十年，但真正能理解如何通过独立网站获客核心的跨境卖家却寥寥无几。和本质。追溯到2008年，“谷歌独立站”带来了跨境独立站电商，而到了2017年，“Facebook独立站”开启了现在的市场。似乎每一波行情都是由新的流量平台推动的。上升。哪个流量平台将成为下一波浪潮？是短视频平台还是移动社交平台？值得我们密切关注。
5. 有哪些第三方平台？
1.亚马逊
亚马逊是美国最大的在线电子商务公司。它位于华盛顿州西雅图。它是最早开展互联网电子商务的公司之一。亚马逊和其他卖家为顾客提供数百万种独特的全新、翻新和二手产品。。
2、ebay
ebay是最早进入国内的国际电商平台之一,早期阶段外贸产品销售中一直有优势,随着后期阿里巴巴崛起,ebay在国际产品销售舞台中所具有的作用也越来越小,不过总体来说在欧美等国家依然有很多用户购买中国产品时,会关注到在ebay平台上购买,ebay所涉及的外贸产品类别是异常多样化的,例如国内所生产的艺术品,化工产品,手工艺品以及各种类型的家电产品等,在ebay平台上都可以销售出去。
3、阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
4、shopee
Shopee是一个电子商务平台，于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。Shopee为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。
5、Lazada
Lazada是东南亚的一个电商平台,属于阿里系,它在国内招商,你可以入驻然后卖货到东南亚,目前在圈子里名声已经很大了。
6、速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
六、独立站的引流方法
独立站的推广分为3种渠道分别为：社交媒体，谷歌竞价和谷歌seo，其他方式，这里和大家说说这三种渠道推广的方法。
独立站社交媒体引流
随着互联网时代，科技发展迅速，有调查显示每个人在社交网站上花费的时间大概是2小时33分钟，社交媒体也是一种非常有效的方式。所以首先我们要知道目前引流主要的社交媒体软件有那些，并且无论我们想通过哪个社交平台去实现引流，我们都要花一些的时间去理解这个社交平台的社交逻辑以及运营玩法，对于后期的布局开展而言都是一个很好的铺垫。
1.Facebook
Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，有无数的潜在用户，适合绝大多数品类的品牌根据目标用户画像在 Facebook 开展广告营销。
Facebook 支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。
不过要注意，不同地区用户的习惯不同。品牌所选择的出海市场，Facebook 是否能满足要求？品牌本身的目标用户是哪一类群体？
例如，Facebook 在美国的市场占有率高达 73%，但在印度因为政策以及其他原因市场占有率却仅为 22%。
此外，许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，故 Facebook 的活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，如果品牌主要想吸引年轻群体，就应该选择更加年轻人喜欢的平台作为主战场进行推广。
Facebook独立站引流特点
用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。
2.Twitter
并且Twitter用户最喜欢的内容是，有趣类的、图片类的、以及心灵鸡汤，你的品牌在Twitter做推广时，可以将自身的品牌做一个内容，通过社媒去吸引更多的人，提高品牌的可见度，开发新用户，同时如果能在Twitter实时准确的回复用户，也会为品牌形象加分。
据调研80% 的 Twitter 用户每天在平台上搜索有哪些最新的科技、产品、音乐、流行、电商、游戏，其中还有超过 65% 的用户愿意成为第一个使用最新的手机的人，对中国品牌而言，这些用户行为都为品牌在 Twitter 上去介绍品牌故事、产品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更适合这些产品品类的商家进行营销推广。
Twitter独立站引流特点
Twitter作为海外的微博，除了社交属性还有新闻属性，也是独立站引入流量的绝佳渠道之一。
3.YouTube
YouTube 每月有超过 20 亿的登录用户，在美国 15-35 岁的人群中，有 77％的人使用。
YouTube 的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。
同时 YouTube 上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。偷偷告诉大家，YouTube 大部分网红营销都能收到超出预期的反馈。
不过需要注意的是，YouTube 上网红营销成本也会更贵，且点击和转化不能被全部监测。
YouTube独立站引流特点
世界上访问量第二大的网站，必不可少的视频营销平台。
4.instagram
Instagram 有着将近 10 亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，美国青少年的使用率高达 72% 。
Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。
由于主打项是图片，目前也加入了短视频的赛道，Instagram 对商家的广告素材要求相对友好，只要是美的、新颖、有创意的图片都会被用户喜欢。
Instagram 比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件，这些产品既符合 Instagram 的用户喜好，又可以被实境展示搭配呈现，也很容易出唯美、有艺术感的素材，透过素材讲述产品的故事。
INS独立站引流特点：
要抓住年轻人的心，首先抓住年轻人的眼睛。Instagram 适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。
5.Tik Tok
TikTok 在美国有大约 8000 万月活用户，其中 60% 是女性，40% 为男性；约 60% 的用户年龄介于16-24岁之间，26%在25-44岁之间。
品牌在 TikTok 上运营主要有三种方式：
创建自己的账号，上传相关视频
与网红合作，将内容传播给更广泛的受众
付费在 TikTok 投放广告
TikTok 作为新兴的短视频平台有着独特的风格，就像国内抖音内容一样，用户喜欢快节奏不拖沓的内容，更偏好于沉浸式浏览，所以品牌在制作视频内容时候应该注意将视频素材「TikTok 化」。
Tik Tok独立站引流特点
后起之秀，有一个现象级流量池，适合以年轻人为目标受众的品牌抢占先机。
（以上小节引用：社交媒体引流）
谷歌SEO优化独立站引流
有研究调查表明，网站访问量的80%来自于搜索查询。成千上万的人搜索的内容与你是一样的。这个时候可以借助SEO帮助他们找到它。如果SEO策略好，可以让他们访问你的网站。SEO不仅重要而且是很有必要的。你的网站在Google首页上获得排名之后，意味着更多的曝光度，更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。
谷歌竞价独立站引流
谷歌竞价就是谷歌右侧的赞助商链接Google AdWords,它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地刊登广告的方式,无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。但是前提是你的独立站是优质的，能够吸引到客户在你网站停留，可以沉淀用户，不然这个广告的钱就要打水漂。
七、怎么去建独立站
目前主流的独立站建站工具有Saas、开源、自主开发，这3种大的类型。
Saas建站平台
Saas的建站平台有很多，目前主流的建站平台是Shopify，这里也重点和大家讲讲，其他的还有Shopline建站平台、Shoplazza建站平台、Ueeshop建站平台。
Shopify建站平台介绍
Shopify是目前最主流的的建站平台，目前跨境商家基本用的都是Shopify，后者都是模仿Shopify
本人也推荐用Shopify进行建站，因为在2020年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 建立新的全球合作伙伴关系，进一步投资于社交商务，2021年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能，所以如果后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话，强烈建议用回Shopify作为建站工具。
总结下Shopify的4大优点
1. 专业精美的Shopify模板。
2. 功能齐全的APP市场。
3. Shopify为您提供全年365天，全天24小时在线支持。
当然任何一个工具都有优点与缺点，Shopify也是有缺点的。
Shopify的3大缺点
1. 网站程序采用Liquid语言，专业的开发程序员少。
2. Shopify的备份转移也是比较麻烦。
3.批发功能基本没有涉及到，多语言的支持不是很好，要求外语要有基础。
Shopline建站平台介绍
Shopline建站平台是一个专为亚洲商家而设的DIY网店平台,提供功能齐全的品牌开店配套。店主不仅可在短时间内获得对应所有流动装置的独立网店,更可以同时拥有专业的订单管理系统、多元化的物流及支付网关、风格多样的店铺设计、在线实时客户服务与数据使用分析等后台管理工具。
Shopline建站平台的特点：
1.shopline操作系统简单易用，Shopline有中英文系统背景，操作界面使用方便。可管理前端多种品牌网站，跨国网站，兼容多终端显示、商品数据、库存、订单一体化处理，简单高效。适合中国卖家使用
2.门槛低，功能丰富不需要额外购买，第一年零版税，提供免费的独立网站和专业模板，以及功能丰富的插件式系统，可以直接免费使用，节省时间和金钱。完善的售后本地化服务，预售解决方案，广告代理解决方案。从建设到运营，都配备了当地独家服务顾问。提供专业培训、专业的客户服务和一对一的运营指导服务。
3.完整的订单和库存系统，实时显示订单的最新状态，支持多语言和货币显示多达16种货币，并支持多语言界面切换，加强跨境电商转换。
4.Shopline还有一个特点就是看不见的成本很高，一个软件的使用不仅要看表面的成本，也要考虑到后续使用的成本。
Shoplazza建站平台介绍
Shoplazza是一家专注于海外B2C独立站销售的 SaaS企业级技术公司，以“用卓越的产品技领
客户全球商业成功”为使命，为独立站提供：高转化海量模版、简单易上手后台操作、多货币显示选择
多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站SaaS企业级解决方案。同时北美本地化DTC品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒等多维度专业服务。
Shoplazza平台特点
Shoplazza是有永久性免费版本的，而且免收建站费、不抽提成。而且该版本有以下特点，能保证对于所有卖家来说完全够用。
1、平稳可依靠的系统进程
2、灵便的装修主题
全部主题模版免费应用，卡片式建网站的方式，可使你随便配搭出多种多样款式的主题。另外适用双端响应式网站，只必须设定一次就可以跨平台兼容，更加灵活。
3、多语言多货币
主题适用配备11种语言（英/中简/中繁/日/韩/法/意/西/俄/葡/泰）、200种货币，兼容跨境电子商务绝大多数商家的要求，再也不需要掏钱找翻译了。
4、亚马逊着陆页
可设置「BuyonAmazon」按键，便捷亚马逊商家做外站引流方法，在亚马逊圈子内也较为时兴这类独立站玩法，应用Shoplazza只须3步就进行配置。
5、营销推广全部营销推广软件都免费应用，包含Mailchimp电子邮件营销服务项目、及其一系列提高转化率的软件（特惠营销、满减优惠主题活动、优惠码、废订单信息挽回…）。
6、推广营销推广
Shoplazza连接了Facebook作用，你可以将货品同歩到Facebook官方网商品目录，建立首页店面，就可以用以广告营销，为货品提升曝出方式。
Shoplazza也适用GoogleFeed货品同歩作用，你可以将货品同歩到Google卖家中心中，您店面的产品信息、优惠促销变更后都是全自动同歩到Google，便捷您开展广告营销。
此外，针对单独站而言，SEO提升都是不可或缺的一部分，Shoplazza也出示SEO提升的软件，让Google百度收录店面的网站，便捷你做店面SEO提升。
7、Dropshipping适用
应用商店的品集软件，可迅速从1688或全球速卖通爬取货品，将货品同歩到Shoplazza后台管理中开展出售，合适做Dropshipping一件代发的商家。
8、适用多种多样收付款
Ueeshop建站平台
UEESHOP是一个外贸自建站平台，成立于2007年，对外贸和跨境电商行业有着11年的解决方案经验。
Ueeshop建站平台特点
1.功能强大实用的网站后台管理系统，后台结构一目了然；
2.客服一对一，无需等待，实时解答用户的疑问；
3.没有额外的支付佣金，只收取建站平台使用费；
4.丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求；
5.模板任意切换，不收取额外费用；
6.多种合作模式,支持卖家不同阶段的发展需求；
7.保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持；
8.全中文管理平台，无需学习，一看就懂；
9.跨境电商独立站最快7天之内就能上线；
10.针对跨境电商独立站没有流量问题，他们平台有着自己的扶持计划，通过各大推广平台的教程指导大家。
Saas建站平台总结
以上的建站平台，个人还是推荐shopify平台，作为全球第一家独立站的平台，客户量，服务等这些东西，是其他平台可望不可及的，如果你是刚入行的或者小白，就不要去看其他的平台了，认准shopify平台就好。
开源建站平台
目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，不然相对于Saas建站方式的话，上手相对较难。
WordPress建站平台介绍
WordPress是一种使用PHP语言开发的博客平台，用户可以在支持 PHP 和 MySQL 数据库的服务器上架设WordPress。你可以使用WordPress搭建一个简单的独立博客，也可以把 WordPress 当作一个内容管理系统（CMS），用来搭建一个小门户网站，总之，现在的WordPress已经强大到几乎可以搭建目前常见的网站类型。
更通俗的解释就是，比如你自己注册的新浪博客、百度空间、QQ空间等，都是登录以后就可以发文章啊，什么的。那么，这里所说的WordPress，其实就是一个提供网站后台管理的程序，安WordPress以后，你就有了一个网站管理后台。同时WordPress后台+Wordpress主题，就构成了一个完整的网站。你可以修改WordPress主题，来实现你网站的风格布局。
WordPress建站平台的6大优点
WordPress 功能强大、扩展性强，这主要得益于其插件众多，易于扩充功能，基本上一个完整网站该有的功能，通过其第三方插件都能实现所有功能；
wordpress搭建的博客对seo搜索引擎友好，收录也快，排名靠前；
适合DIY，如果你是喜欢丰富内容的网站，那么wordpress可以很好地符合你的胃口。
主题很多，网站上一大片都是wordpress的主题，各色各样，应有尽有！
wordpress备份和网站转移比较方便，原站点使用站内工具导出后，使用WordPress Importer插件就能方便地将内容导入新网站。
wordpress有强大的社区支持，有上千万的开发者贡献和审查wordpress，所以wordpress是安全并且活跃的。
WordPress建站平台的6大缺点
wordpress源码系统初始内容基本只是一个框架，需要时间自己搭建；
插件虽多，但是不能安装太多插件，否则会拖累网站速度和降低用户体验；
服务器空间选择自由较小；
静态化较差，确切地说是真正静态化做得不好，如果要想对整个网站生成真正静态化页面，还做不好，最多只能生成首页和文章页静态页面，所以只能对整站实现伪静态化!
wordpress的博客程序定位，简单的数据库层等都注定了他不能适应大数据。
wordpress使用的谷歌字体、头像经常被墙，访问加载速度慢，不能一键更新
自主开发平台介绍
自主开发这类建站方式不依赖任何Saas或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。
由于很少很少有外贸商家进行自主开发，这里就不再多说了。
以上就是针对于普通跨境卖家来说建立独立站的三种方式，按照优先程度分为Saas建站>开放建站方式>自主开发,其中Saas建站优先Shopify工具，自主开发很不现实，大家可以直接弃用。希望大家可以结合自身的实际情况去选择对应的的建站工具。也不用太过于纠结，因为独立站的精髓还是在于引流和营销！
八、wordpress 和shopify要选择那个
做独立站，你在wordpress 和shopify纠结要选择哪个话？我这里告诉大家wordpress和shopify的选择不用纠结。有两种情况：
第一如果你是小白，没有建站经验，不要去折腾wordpress，虽然wordpress是免费的，但是对于没有建站基础的小白来说并不友好，还要买服务器，自己修改主题。你可以直接去租用shopify，然后购买一个适合自己的主题，把重心放到选品和营销上。
第二如果你是程序员出身或者自己喜欢折腾有建站的经验，想要省钱，不想要受制于第三方，可以尝试wordpress，然后根据自己产品和喜好修改主题样子。
九、文章总结
在给大家最后强调一遍：小白做外贸起步建议不要碰wordpress，否则，你会发现自己把时间都浪费到了建站上面，而用第三方工具的人，已经在琢磨如何卖更多的货了。
如果还不理解，那更通俗一点就是：
小白，预算充足，不懂代码选择shopify，预算有限，不想要受制于平台，自己懂代码，懂技术也有团队，可以选择Wordpress。

复制代码

nqkk58 · 发表于 2024-10-4 04:50:28

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

b1gc8v · 发表于 2024-10-10 12:12:49

这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

wrjc1hod · 发表于 2024-10-18 14:34:43

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

qzmjef · 发表于 2024-10-30 00:29:14

回顾历史，我们不难发现：无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。

nykek5i · 发表于昨天 21:28

顶楼主，说得太好了！

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