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对所有的疑问都能够用一句话来回答：真爱没敌！
非常多人还没入行的时候都爱好问老外贸，外贸好做吗？我这般的能做好外贸吗？换了行业是不是便是从零起始？ 要是一起始没选好制品怎么办？遇到没良的土老板怎么办？
对所有的疑问都能够用一句话来回答：真爱没敌！
我始终觉得，除去运气，世俗道理里成功的人应该具备两个特质，善于思考和善于行动。善于思考的人，必定会提前给自己铺路，况且她们晓得自己爱好什么，目的知道；善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。
笔者大学并不是外贸关联专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的前门，之因此能活到此刻且活得还不错，重点便是由于“方向”无跑偏，始终做的是我最爱的事情。
外贸能挣钱只是流言，仅有极少许做得好的人能挣钱，大都数人的收入还不如国内普通营销，还有一部分人只能拿底薪。因此，能挣钱的工作比比皆是，但不会动摇我，由于外贸是我热爱的工作，因此没需用挣钱多少衡量自己的价值感。
准备入行或是入行外贸不久的伴侣们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮忙。
首要，职业发展方向，外贸是不是是你的真爱？
工作是生活的载体，由于是这辈子最大的一件事了，况且工作相针对生活来讲，会带给你更加多的成就感，是一个长半衰期的事情。因此工作方向的选取，非常要紧，倘若做外贸这个选取纯属误打误撞或别没选取，或接触下来发掘一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。千万不要由于看到别人做外贸挣钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，跟2015年进场买股票的人没啥本质区别。
能挣钱的职业非常多，最好根据自己的兴趣兴趣选取，外贸并不必定是最能挣钱的，带着功利性出发点的思虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。
其次，心智性格发展方向，换言之你的性格是不是匹配？
做营销的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。做外贸的人还应该加一点，便是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候她们凑在一块虐你，想想就觉得很酸爽，对不？因此呢，做外贸抗压能力必定要强，要超级善于自我开导，要能管理心情和压力，还要有很超乎一般人的毅力。因此呢，做外贸最好情商很高，把握沟通技巧，学过心理学就更好了。
假如天生性格不要强，没事的时候爱好杞人忧天，有事的时候满脸懵逼，忙的时候总觉得困难比办法多，闲的时候不晓得怎么学习和办事，那外贸这行必定要三思再三思啊。
来，按照自己的性格、兴趣，好好分析一下，瞧瞧自己是不是做外贸的料。
第三，持有资源和见识程度，决定你爱的行业方向。
最早的商场赚的便是信息不对叫作的钱，如今这个时代，信息几乎已然透明了，但还是很值得收集的信息，非常多不是不存在而是无被大都数人察觉的新生事物决定将来发展态势。多问身边的伴侣，亲戚，家人，朋友，多给自己积攒人脉和资源。仅有持有众多的资源，才能够从中选取出你最爱的，并且走得比别人更远，更持久。
资源决定了你对一个行业的认识深度，行业发展的方向与趋势密切关联。有高技术含量、品牌知名度的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一席之地。
这个意见亦给非常多想SOHO的人，按照自己的兴趣，结合已有的资源去发展，将是做外贸人的理想状态。
第四，平台和制品方向。
行业敲定以后，剩下的便是按照自己的职业规划，来选取进入什么样的平台和制品。
倘若想着以后自己SOHO做老板，可能大平台不必定适合，亦许资金占用大的制品亦不必定适合，竞争激烈，价格透明的制品亦不必定适合。那什么的平台适合呢？小平台，让自己能把握所有的操作流程，财务、管理、制品、营销这几座大山翻过去就能够毕业了。那找什么制品呢？找一个有市场的制品，感觉像废话。找一个有市场然则市场不大，竞争不激烈的偏冷门制品，这般的制品利润空间高。倘若它门槛低，资金需求小的制品，亦是你的菜。
倘若只想老老实实冲着资深业务员发展，能承受必定程度的压力，但又不想搞得自己压力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或有些技术门槛高挑型国企亦是你的菜。
因此，你对自己职业发展的规划和设想要清晰，首要晓得自己想要什么，而后再去奋斗实现。这对你选取机构，制品等都有很大的帮忙。
第五，办事的思路和办法，决定你客户研发的方向。
非常多人爱好发牢骚，为何我始终很奋斗，亦特别有毅力，始终保持研发客户，然则效果比别人差非常多？她们困惑的根源在于始终活在自己设想的奋斗状态里无按照结果来持续调节，没对制品科研，不做市场调查和客户分析，充其量只是每日重复有些没道理的事情，而后就不知不觉地把自己熬成为了外贸“老人”。
一个人的思路和办法，决定成功率。
在准备研发客户前，请先做到以下几点：
A. 扎实学习制品知识
（1）用英语流利说出制品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量掌控的重点，容易显现的质量缺陷，成材率，成本核算。
（2）认识到制品的应用范围：重点触及哪些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，制品标准。再次提醒，用英语表达出来。
（3）市场上的重点大品牌，她们的制品优良？国内重点的竞争者，分别有什么竞争优良和不足？市场调查活动，决定你研发的广度。
B. 客户需求学习，决定你研发客户的成功率。
除了平常的研发客户，是不是认真的科研潜在重点客户的网站，深度科研她们的制品需求？这是你研发的深度。 倘若能用数据分析，去捉捕制品应用行业和行业的占比，就能清晰自己应该研发的客户在哪里？做为新新人类，把握数据分析能力，针对研发方向的选取，能够达到事半功倍的效果。
C. 从（1）到（3）提炼出自己机构的竞争优良，针对目的客户群（区别的行业，区别的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计区别版本的市场研发策略，并作出详细的执行计划，细节和过程。
一旦到了这儿，方向上的东西基本上能够结束，更加多的是细节上的东西，后续的按照实践持续调节就可。
时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点没聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。
（文_活出自我_本文转载外贸圈）
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发表于 2024-7-7 19:45:20
