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我爱好在“狼窝”里呆着。这儿的“狼窝”其实便是一群很厉害的人构成的团队。这般的团队，队员们一个比一个厉害，每日争相晒单，一个订单金额比一个金额大，这个时候，就会显现两极分化。一类人，倍受打击，每日惶惶不可终日，觉得自己再怎么奋斗亦达不到别人的水平，业绩越来越差乃至为零，直到干脆放弃；另一类人，则是越挫越勇，越有强力的对手，越觉得刺激，更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。目的亦日新月异，持续突破自己。
你属于哪一类？反正我属于后者。在这般的狼群，才可激发我狼的本性！我爱好突破和挑战！爱好更加优秀的自己。之前有好几年的时间，每一个月即使闭着眼睛亦能做到业绩第1，人会变得越来越懒惰，因此换了新环境反倒是很棒的感觉。有人比我强，我才更有提升学习的空间。
近期非常多各式各样的人加我。有刚入外贸行业的，亦有做了好数年觉得遇到瓶颈的。总之问题多多，负能量多多。
有些人不愿意自己的问题暴露在群里，就会给我发私信息。想和我聊聊。我并不排斥，再说我此刻把自己暴露在公共平台上，亦正是为了在持续地帮忙大众的同期，能更好的提高自己。
我能理解大众都很忙，亦皆想把外贸这份事业做下去，可是形形色色的人，我即使和你未曾谋面，然则从简单的一两句话就能觉察到你是不是能做好外贸，做好这件事。有的人是彬彬有礼的，有的人是直来直去的，你的一言一行正说明了你自己的教养和素质。请记住，这个世界上无人有义务帮你，请永远怀着一颗感恩的心，谦卑地去和别人交流，那样每一段对话将会是一次很舒服的交流时间。
非常多新人，看到我和群友们分享的新订单就发来各样仰慕崇拜的信息，却不从中汲取经验。恭喜过后便是种种的消极低沉，负能量爆棚。什么无订单呀，询价一月才二三十个呀，为何自己报了价客户不回复呀，PI是什么呀，怎么在B2B发制品呀，怎么提高自己的曝光量和询盘率呀此类种种。
非常多时候我是不想搭理这类人的，我性格属于非常直爽的类型。遇到这类问题非常多时候太忙或本来亦烦事傍身的时候，我就基本不会搭理。通常我心情好的话，会回复百度去，或去外贸论坛搜这类的帖子好好科研，而后一项一项操作就能够。而后得到这类人的回复一般是出奇地一致：“我是新人我肯定什么都不懂呀！我要是什么都会我还用问你吗？”
我想说的是，你的确是新人，然则什么都不懂不是你什么都不学的借口！！！有句话叫做，能在百度上面查到的问题不想要着去麻烦别人。为何遇到问题的时候，完全能够自己火速就找到答案却不愿意去动手，去动脑，去想办法？还在我这儿抱怨说领导完全不管，无人带。这些都不是理由，你想做什么，总会想到做好它的途径。无人有义务为你的成长买单，倘若无捷径可走，那就脚踏实地一步步学起，如此可好？
关于一月询价仅有二三十个或乃至更少的问题，这都不是事儿。做得好的人，询价10个成交七八个。做欠好的人，询价1万个，丢1万个。因此说，你要做的是什么？便是把现有的资源利用到最大化！你给客户分组了吗？你试图深入认识客户最注重的点了吗？你尽心尽力做好每一个报价，整理好每一张照片了吗？客户邮件不回复你邮件的时候，你尝试过用其他方式联系他了吗？倘若无，对不起，不要说你无订单。由于那是你应得的。
有非常多老鸟和我聊自己是该去还是该留的问题，原由是在日前的机构无突破，始终半死不活平平庸庸。有的归结于制品欠好做，市场行情欠好。我不记得是谁说的一句话“不是外贸难做，而是你的外贸难做！”真的太有道理了。每一个行业都在这个经济的大环境下，为么别人能做好你却做欠好？倘若真的是制品或机构的问题，那样与其纠结不已，倒不如头亦不回早撤早托生。而后选取好定位，拟好自己的目的，再一次全神贯注的去做。
谁还无选错失行业？那不是行业的问题，可能自己真的不适合罢了，那就换一个。无什么大不了！毕竟在任何一个行业都有发家致富的人况且层出不穷。不抱怨，凡是多去换方向思考问题，总会发掘突破口的！
一般我每经过一个添加请求就会发群规。明明写的很清楚的回复方式，条理都很清晰，有人便是视而不见，自顾自的给我发着他的各类抱怨和问题，试问一下，我辛苦发给你的信息你都不屑一顾不愿意认真看完，凭什么需求我根据你的问题帮你处理回答呢？尊重都是互相的，不是吗？这般的人，不消说，任何工作都不会做得好。由于他自私，不会聆听，无观察力，更没想过每一个订单都是在互相聆听和协同中成交的。自顾自的演着独角戏，对不起，你注定孤芳自赏，你自然必定会是无订单整日抱怨天抱怨地的那一类人。
还有一部分人，挺多的。明明帖子说得很清楚我的联系方式在哪里，还给我外贸圈后台发私信要。请问你的观察力去哪里了?连中文说得很明白的事情还要再问的时候，我不得不可疑你的工作能力，是不是客户说什么你都不懂！那还做什么营销，做什么外贸？回家哄孩儿去！
另一一个现象，给我发信息的时候总是问，在吗？说实话，其实基本无必要。即使我当时真的很忙不可快速回答你，我看到后亦会第1时间回复你的。这个亦映射到一个工作上的问题。大众都用SKYPE的吧，客户明明在线，你却一个劲儿的问Are you there?你说客户在忙的时候是回复你在还是不在呢？
其实真心期盼大众都能直接有些，有话就说，干脆点！把你想表达的直接发给我，或你的客户，等对方有时间必定会和你互动的！否则你一个劲儿地问在吗，却不说一句有用的话，对方又很忙的时候，真的太让人有删掉你的欲望，通讯录的5000人每人发一句“你在吗”我肯定皆想找块儿豆腐撞死的。
每一个人，没论你是菜鸟还是老鸟，最基本的便是要做到学会聆听。多听别人（客户）的意见和想法，认真看客户的邮件或打tel时挑重点去聊，才可对客户需求和注重点得到最有用的信息，你的成交量亦自然会加强。
其实大众不难发掘，做欠好的人总有非常多类似以上所述的一起点。请记住：这个世界基本不存在“不会做”这回事，当你失去所有，无依靠的时候，你自然就什么都会了。但愿对阅读这篇文字的你亦能有所帮忙！
（本文转载外贸圈，文/女王Sherry）
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发表于 2024-7-7 19:50:10