你真的适合做外贸或跨境电商吗？

ikkhksvu · 发表于 2024-7-7 19:57:32

2020年10月8日，杭州，英文seo实战派读者见面会

国庆8天，去了福建和浙江的5个城市，从厦门起始，一路向北，经过泉州、义乌、宁波，最后结束于杭州。

3场讲座，2场mastermind，一共见了100多位读者，对福建和浙江的出口产业略有认识，亦为沿海这两省的城市风光和风俗所吸引。

当然，此行的重点目的，还是：认识和帮忙咱们的读者。

据我的观察，她们大都数是做外贸的，B2B，批发，或帮老外找货源，线上重点途径包含：阿里巴巴、独立站；线下重点是展会，但由于疫情，今年重点研发线上，貌似阿里的成本过高转化率通常，因此非常多人在弄独立站，投搜索宣传，研发SEO。

第二多的，做跨境电商，有的只做平台（例如：Amazon），有的独立站，有的都触及，挑战亦很显著，平台，同质化竞争、亚马逊封号、竞价加强、海外仓成本、物流不给力等等，独立站，宣传费飞涨，SEO似乎又没从下手。

第三类读者，人数最少，跟我同样弄英文内容站，躺赚美元，享受着睡后收入。

今天随意聊聊，专题围绕着我认为读者们感到最困惑的东西展开。

1. 商场模式

有读者说，John啊，你要来做电商，肯定比此刻赚得多；或做外贸，弄到一单能够够你潇洒几个月。。有的还问，你赶紧开个课程吧，或组个机构团队帮咱们优化网站。。。

诸如此类的，见过不少。

不是说我不想做，或不可做，但认识我的读者都晓得，我这个人尤其爱好同样东西：简单！

做一个简单的人，做简单的事情，爱好简单的商场模式。

过去近8年，我的职业始终围绕着英文SEO和内容营销，优化过机构网站（In-house SEO），亦在代运营机构帮忙客户优化过网站（Agency SEO），最后，我爱好的，还是弄自己的英文内容站（Affiliate SEO）。

原由亦很简单，英文内容站的商场模式，是最“轻”的。

什么是商场模式？

说的通俗点，便是，你供给什么制品和服务，并可连续地挣钱。

非常多国外的同行，一个人，一台电脑，一年，一个million的收入（美元）。

英文内容站的商场模式，就简单的一句话：

创造优秀内容，从Google获取免费流量，经过联盟（affiliates）和宣传变现。

咱们无制品，无物流，无客服。。有的仅有信息（优秀内容），处理一个美国普通搜索者的问题，仅此罢了。

有些读者，我感觉她们连商场模式都不晓得，或没想好，就起始起步了，况且似乎每日都很忙，但很麻木的忙，都没搞懂自己做那件事的原由是什么，目的是什么。

她们只运用一个策略：

模仿 + 跟随

这是很危险的，就算你很清楚细分市场的客户必须什么制品和服务，你亦能挣钱，但，缺少了商场模式的一个核心词：

可连续！

用咱们商学院里经常显现的一个重要词说，便是：unsustainable business.

一旦客户发掘你的东西有问题、或发掘你的竞争对手有更好的制品或服务，他就会走掉。

要晓得，一个老客户的价值（customer lifetime value），抵好几个新客户。

因此，不管你想做什么行业，必定要先想好商场模式。

是去砸重金打造属于你的电商帝国，还是空手入场做服务帮别人刷单，只要有市场需求，就有商场机会。

起始之前，花点时间，画好这张帆布图！

https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas

2. 核心竞争力

当然，商场模式有了，你亦不必定能成功。

就算是英文内容站这般最轻的商场模式，不寓意着，它是最好做的，由于还有一个“讨厌”的东西：

竞争！

一个蛋糕再大，分的人多了，你能拿到的就自然少。

但，重视，我把“讨厌”加了引号，由于通常人都讨厌他，但咱们不是。

我爱好竞争，爱好进入有竞争的细分市场，和国外的同行能手们一比高下，还很享受这个过程。

亦正由于有竞争，咱们的生活和服务质量才会像此刻同样，始终在加强。

因此，有同样东西，不管个人还是机构，都应该具备，它便是：

核心竞争力！

换句话说，便是：

你有什么东西是你的竞争对手不可（或短期内难以）超越的。

别小看这一句话，它能够让90%的business ideas都被淘汰，由于你找不到或没法构筑你的核心竞争力。

无核心竞争力，你就没法竖起那一道壁垒，将你的竞争对手挡在门外、或甩在身后。

说的好似有点悬，打个比方吧。

你来问我：

John，做Affiliate SEO，你的核心竞争力是什么？

答：

我会招国外的优秀写手，并晓得怎么留住她们。

回答完毕！

况且，我敢自信地说，95%的同行，不管国内，还是国外，都无我会招聘写手。

为何说我的核心竞争力是招聘，而不是其他?

由于优秀的搜索流量，源自于优秀的内容；优秀内容，又源自于懂行的优秀写手，这在市场上可是稀缺资源。

我一个人的写作能力和时间有限，必要要靠团队，因此怎么招到并留出这些写手是重要。

那有人肯定会说风凉话：

John，你在国外留学工作过，英语那样好，咱们肯定做不到，你别那样高高在上的指点咱们怎么做，由于咱们实施不了，例如：Skype面试国外写手。

讲真，这类话，明里暗里，我都听到过，这些话，我看到或听到后，会很生气。

由于，你不认识我，凭什么在暗地里对我指指点点。

10年前，大学毕业，我跟你们非常多人同样，一没所有，来深圳仅有一颗拼搏的心。

不碍事，没人脉，没人指点，英语亦通常。

但，25岁当我赚到人生的第1个一百万时，我投资去了美国留学，而你呢，这一百万可能花了或投资了房产，而不是提高自己。

去了美国，亦不是一帆风顺啊，什么都无，MBA能毕业，能在美国本土找到工作，亦是靠我自己的奋斗。

因此说，我上面所说的核心竞争力，是我花了几百万去美国“修炼”得来的，而不是与生俱来的。

因此，请这些人以后不要在暗地里说类似的风凉话。

抱歉，没忍住，这儿吐槽了几句，我真的非常讨厌别人仰慕嫉妒恨、在暗地里说我的坏话。

不要给自己无核心竞争力找任何借口，倘若无，最好不要进入这个行业，想进，就得老老实实的去培养它。

关于这一点，不仅适用于英文内容站，外贸和跨境，亦同样，你的核心竞争力能够是你的制品（核心技术），亦能够是你团队的运营能力，总之，越多越好。

3. 危害

昨天在飞回深圳路上，看了《挑战者号：最后的飞行》这部纪录片，非常不错。

详细的就不评论了，1986年，美国NASA一架价值30亿美元的航天飞机，升空74秒后爆炸，罪魁祸首就是连接推进器的那个小小的O型环密封圈（有点像咱们高压锅里的那个橡胶圈），在零下11度时处在僵硬状态，没法密封，引起燃料泄密。

几十万个零件，一个出错，机毁人亡，牵动着全部国家的利益，可见一斑。

同年，1986，乌克兰切尔诺贝利核泄漏，亦是由于一个小小的人为失误，间接引起了前苏联的解体，有兴趣的朋友能够看看另一部纪录片《切尔诺贝利》。

好了，回来，其实我想说的是：