|
导读
2015年败兴，受国内外严峻的外贸形势影响，外贸公司几多高兴几多愁，外贸大市宁波亦未能幸免。
在这般的背景下，小道信息满天飞。今天有人说“某知名外贸机构受房产拖累，欠了一屁股债，要倒闭了”，明天又有人说“某外贸公司被老外骗了一大笔钱，日子实在过不下去了”。
可信息出来没几天，咱们又在有些要紧场合与谣言所涉的公司当家人相遇，人家既无倒闭，亦无上当钱，她们对传言只能暗示满脸没奈。
那样，这个特殊之年，宁波外贸公司的存活状况到底怎样？下面咱们来听听一位有数年行业的宁波外贸人怎么说？
在宁波，服装业起步很早，从早年的中日合资，到如今的遍地开花，似乎服装业的繁荣已然连续了30年。
 可你只要稍一认识，就发掘这行早已不是当年同样繁花似锦。
囿于原材料、劳动力成本的持续提升，以及东南亚等新兴加工地区的兴起，本土代工公司在承接外贸订单上的优良被持续削弱。尤其是自2008年金融危险之后，让越来越多的本土代工公司不得不起始重新审视内外销市场的配比。
此刻宁波的服装业已经是四面楚歌。内有江西，安徽等内地工厂的崛起，外有孟加拉，缅甸等国家的贸易竞争。而宁波，做为曾经的服装大佬，到底该何去何从？ 初入这一行，只因我大学实习，时逢2008年金融危险。亦许是刚进机构，什么都不懂，感觉一切都无出现变化。机构很忙，每日加班到7点。拿着实习工资，跟在同事身后一点点学习。
几个月后才发掘：做这一行，加班是常态，直到工作后的五六年光景。做服装外贸这一行，既要协同工厂的时间，又要协同老外的时间。倘若你的客户是日自己，你很幸运。倘若你的客人是美国人，那样恭喜你，夜晚常常还要工作，以便最好限度地守护客人。 而服装工厂几乎是365天全年火力全开。打样、大货，所有都要抓紧时间，而针对一个负责的业务员来讲，周末寄快件亦习以为常。
而后，我起始思考，为何服装外贸做得这么迁就？
可能重点原由还是这一行门槛低，外贸机构说难听点便是皮包机构，只要会几句英文，懂点服装，你乃至不必须懂外贸知识，找个代理机构就成。况且从业人员只要有几个懂服装的，镇得住工厂的跟单师傅，理单的只需招些大学生便可，这般一家机构就基本成型。
就这般没可避免的，外贸机构越来越多，竞争形势亦日益严峻，就跟个菜场同样。浑浑噩噩做了几年后，我起始更深入认识这一行的方向。从老一辈外贸人口中得知，以前常常是暴利，从一件衣服能够赚几十元，到如今常常只能赚几角，宁波的外贸模式已然出现了翻天覆地的变化。 虽然无经历当时的暴利年代，可经过这几年的工作发掘一个现象。非常多机构一起始都被工厂当成是财神爷贡着。而现今，非常多工厂都起始选外贸机构，选订单做。是由于此刻的订单量大了吗？
不是。而是由于工厂的趋势是做精做专，小的工厂有非常多都被淘汰掉了。她们无专长，什么都能够做，什么都做欠好。但外贸机构的出路到底是什么呢？我想，应该有两条路。
1、做好自己，稳定客源，加强服务和制品质量，选取中高端制品。这种客人对价格不敏锐，多注重自己的品牌质量。宁肯多花些钱买更好的东西。可是这种客户毕竟是少许，可遇不可求。 2、深入工厂，在工厂内设立外贸部，减少开支，和工厂共进退。便是俗叫作的工贸一体，这般能保住一部分的利润，而不是两家都要分利。 这两种模式日前来看，占宁波外贸的20%上下，这些模式最少还能再撑个10年。而其他有些机构，亦只是在风雨飘摇中苦苦挣扎，仿佛鸡肋。做为一个做了将近十年的外贸人，咱们该何去何从。是奋发向前还是急流勇退，都必须决断和勇气。
本文信息综合：宁波名人、网络
编辑：中国绸都网，转载请注明出处
（责任编辑：网友投稿张晓莉；编审：吴万玉）
 第四届江苏（盛泽）纺博会（2017年10月）预报名通道，戳这里！
| 
发表于 2024-7-7 20:24:38
