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1、自我介绍
大众好，我是”从零起始“，在今年5月份时经过生财有术分享的一篇帖子起始尝试做知乎好物，单打独斗做了三个月后遭遇流量瓶颈，在看了天枢哥公众号上的一篇关于「知+」的文案之后，8月份时决定加入社群，作为了天哥的二期学员。
在加入社群的这两个多月时间里，我深刻明白一个道理：
真正的学习，从来都是一种社交行径。
我以为自己摸索能在6月大促时期运气好赚到几万块，平常月份能赚个月入一万多点就已然很不错了，觉得没办法再提高。
但加入社群以后，经过天哥的指点和大众的帮忙，平常的收益亦大幅增多，感激之情没以言表。
最近期常收益：
这是近30天京东收益：
淘宝收益：
就在前两天，天哥又给我共享了一条关于某合作商佣金出价比例的信息，我去找原有合作商谈，结果让我的收益马上又增多4K不止。
随出货的单数增多，收益还会连续上涨。
圈子很要紧，信息交流共享非常关键，第1手信息常常可能价值好几万。
双11即将来临，跟着天哥冲就完事了！
另一，趁着还有些空闲时间，这里复盘一下自己做好物的历程和有些理解。文案亦包括了之前一段时间的复盘经历，一并分享出来。
2、什么是知乎好物？
在19年8月时，知乎得到百度的融资，同期百度自己的问答业务不做了，将搜索的自然流量给到了知乎。
例如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前几名竞价宣传的，下边基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多么的大。
知乎在19年9月时起始进行内测，推出「知乎好物」功能。
这个功能与抖音快手的小橱窗，小红书的好物种草等类似。知乎里经过图文分享好物的运用体验，让别人经过你举荐的卡片链接去购买商品而得到佣金。
其本质是「淘宝客」，咱们举荐的都是京东和淘宝等平台的制品。
就例如在伴侣圈会有人发有些优惠券的链接，你经过那个链接买了东西，他就有佣金收入。只是知乎这个平台亦起始要分一杯羹，经过好物获取的收益，知乎会抽拥30%，咱们得到70%。
为何「知乎好物」有搞头呢？
很要紧的一点是，知乎做为高质量的问答式社区，用户广泛是中产精英阶级，有钱，能消费得起客单价高的物品。
倘若是忠实用户，她们买东西都有习惯在知乎搜索某一件商品的攻略，这一点用过知乎的人亦许是有体会的。
在无开通好物功能时，非常多优秀文案的评论都是，求链接。
在有平台信任背书的状况下，当带货内容还不错的时候，此时附上一个购物链接，转化不便是自然而然的事了？
并且在6月份时知乎和京东深度合作，非常多活动都是按照京东的促销日程来做的，做好物的账号流量大的飞起，官方扶持，就跟开挂同样，那时候的小号，但凡写了，差不多都能够出单赚到钱。
3、个人经历
工作原由天天下班到家就11点了，刚起始做好物写回答的时候比较焦虑，时间不足，一天还得回答一两篇，实在太累了，并且效果甚微。
前期其实就在瞎模仿，回答亦写，文案亦写。
一方面是自己的内容不足好，另一方面是感觉没从下手。
但还是逼迫自己去写，这种状况连续一月。
记得很清楚，我从5月8号起始尝试在知乎带货，第1单出了一个空气炸锅，赚了4块多。
钱虽然不多，然则这个正反馈是很特殊的，一个从来没接触过「带货」这种事情的人，亦能赚到第1笔钱，这给了我极重的震撼。
由于感觉钱多钱少没关系，要紧的是思维的转变和提高。
当时赶上520，官方给关联专题下的回答推量，我为了蹭520的热度，疯狂作答。
但小号没权重，回答极容易被淹没，基本无流量和点击。
因此我自己闭门造车做了一月，五月份月京东+淘宝总共加起来就仅有1300块。
说起来亦是碰巧运气好，在六月份时，恰好赶上618大促，我的账号流量大增。
而后在6月前夕，得到流量揭发，6.1当天收入近3K。
后来分析数据，发掘我的单绝大都数出在文案上，转化率很高。
这是6月份的收益，618当天达到了我人生巅峰，加上奖励，日入过万。
当然和大佬们比起来还不足看的。
99.9%的收益来自于文案。
文案总阅读数：
618贡献80%以上收入的单篇文案阅读量：
总点击数：
总收益：
单品奖励单数：
618零点的时候，1小时破4K。
其实我并不晓得其他人的转化率怎样，这个数据效果看貌似还不错，起码赚到钱了。
加上6月份带货排位赛的奖金，一共赚了4万7上下。马上给妻子买了个戴森吹风机哈哈。
4、有些想法和体会
由于文案给我带来了极重的收益，因此复盘了一下，我发掘了有些关于文案的细节。
1）关于完读率
不晓得大众有无关注过文案的完整阅读率，基本上文案越长，完读率越低。
回答无完读率这个数据，但状况应该同样。
而后我忽然认识到，完读率低对一件事影响非常大：
文案底部的品得不到揭发，而哪些常常是客单价高，佣金高的。
因此呢对文案进行优化排版或拆分特别有必要。
尤其是写完以后要在手机上看一下排版，由于绝大部分用户亦是经过手机浏览内容的，浏览效果不良，严重影响体验。
倘若单篇文案基本流量低，那样拆分成多篇而后互相引流亦许是能够稍微弥补这一劣势的。
2）怎样针对完读率低做优化
基于文案完读率低，我做了一件事，在文案头部增多揭发位，并且持续调节品的揭发位。
它的好处在于，能够很直接的将你想举荐的品揭发给用户，尤其是高佣的。
由于在较长的文案里，想让用户挑选中那个佣金高的，便是在碰运气。
那样增多揭发位，其实便是在增大命中的几率。好处不问可知。
很负责任的讲，我90%的单，都是揭发位里出的。
这就好比打开京东app，看到首页的举荐商品同样，都是精心调节过的。
换句话说，作者是引导者，占据绝对主导权，内容的精心布局会极重影响转化结果，尤其是文案的前半部分。
能够看到图单品奖励单数的波峰，我便是利用这一个策略，实现了三次增长。
促进这三次增长，有三个关键操作：
①在大促时期寻找品，必定是性价比高的。这般的品用户的最买帐，能够极重增多转化率。
并且这个时候追求的不该该是佣金，而是京东给的奖励。因此尤其爱好那种佣金比例0.1%，而后剩下的全是京东奖励的。
这般知乎的抽成能够不计。当然这般的佣金比例毕竟少许。
②按照订单反馈即时作出调节，例如新增品，或某一款卖断货了即时撤下揭发位，换其他的。
订单表率了需求，只要有需求就有转化的可能性，当然亦要考量是不是值得新增。
③协同商家活动信息做预热。
这一点尤为关键，毕竟商家不降价，除非盲僧，否则没人会高价买。
基于店铺的活动日期信息，要尽可能的在前一天用有些话术留下每一个浏览者。
这般就相当于累积一天的单，活动起始的零点，容易爆。
之前我不太自信这一点是不是有用，但大促时期实验的三次，效果一次比一次好。
以上三点是完全围绕着加强客单价和加强转化这两点来做的。
核心思路就一点，非常之关键：
在收益最大化的状况下做到利他。
文案内容修改起来分分钟的事，迭代速度极大，只要有流量，马上见效！
3）文案的优良
文案标题能够随时修改，细分更加精确，并且能够容易契合各样活动来拟题。
（我水平有限，献丑）
例如：
xxxxx(618大促尤其更新)
xxxxx(八月浪漫七夕尤其更新)
xxxxx(金秋十月尤其更新)
....
这种灵活自由度是回答所不可比的。
因此呢要尝试着把自己的文案当做开的一个线上商铺，力争打导致一个小而美的精品。
文章优化是一件必要要做的事，我的单篇文案修改好几百次。虽然都是小规模的改，例如修改文案，例如调节揭发位，然则效果佳。
我比较极端，日更数次。。。
有一点要提的是，这个做法，最初是想打造一个文案内的导航栏，用关键词的方式来缩减内容面积的占用问题。
但从这么久的时间来看，除非是尤其优秀的内容，否则引流效果有限。
不外加上去，起码看起来好似很专业的样子...
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另一还有一个有趣的现象。
我写的是男士用品，但我从来不写评测。
后来发掘，基本上都是女生给男生买这个品，这就寓意着，亦许写的太多，反而容易让人看的云里雾里。
因此我就采用直接举荐的方式来做，它的好处显而易见，618最后11：58的时候，两分钟内又出了十几单。
因此呢我觉得科研商品属性和消费者心理，亦是加强转化率的要紧手段。
就这般，6月份我基本无回答任何新的问题，就优化守护这一单篇文案，人不是很累，并且还实现了突破，达到人生中第1个日入过万。
独一遗憾的是，这时期完全依靠知乎举荐的流量，我在想倘若我能够把流量提高更加多，这个转化率带来的收益岂不是上天了。
4、关于「知+」
好景不长，大促热度一过去，7月份我的收益马上就锐减至一月1万多点，并且越来越多的人入场，我又很少竞争回答，那样面临的问题就比较显著了，流量该怎么获取？
我是从天枢哥的分享得到答案的：
知+付费推广：我花3W烧出来的投放经验
亦是由于此篇文案，8月份时我决定加入天哥的社群。
不得不说，这是一个非常明智的决定。
就我个人而言，我认为「知+」会是突破困境的利器！
我是经过天枢哥的介绍开了户，预算有限，小小散户，人家起充5000，我第1次充了500还闹了笑话。。
硬着头皮试一试，否则永远突破不了。
「知+」最好的一点是增量分发。
同期亦继承了百度的特点，竞价分发，不外这是针对回答的。
文案我出最低价，2毛一次阅读，算下来给京粉带来的访客数差不多1.5元/人，这是我的数据。
经过这半个月测试结果，我只能说，非大促时期，roi欠好打平的，但大促时效果极佳。
必须重视，以下收益非小号收益，小号投放只能打平乃至亏。
由于资金有限，因此每日我投入推广的总预算仅有100。尤其是想给小号起量，瞧瞧效果。
这张图只能让大众看个大概有什么数据。
关于投放，我限定了地域的。
由于推的东西客单价高，因此我限定范围在省会城市和几个消费能力强的城市。
期盼钱花在刀刃上，最大程度加强收益。
重点来了，815这天大促，我放了量，推广算下来303块，估算增量160人。
而后收益是：
加上京东奖励：
一共2865。
最挣钱的那篇文案增量800阅读。
增量45%上下。这篇文案推广花了160，其他分摊了。
我只能大概估计，这303的推广收益大概在1000上下。ROI差不大都是1：3.3。
这是保守估计，由于基本流量随机分发，然则增量我是定向分发，亦许命中的更精细。
对此我只想说，内容分发的太慢了，要是分发的足够快，我愿意all in。。。
当然这一切都是创立在消费欲望的基本上，科研每一个时间段的消费欲望，应该亦是加强转化的要紧维度。
但在这方面，我依然认知很低。
是不是能够这般做？
1、科研商品在那些地区热销，知+定向投放。
2、创造海量优秀内容，大促时期狂投！
以上！
天枢：
从零起始这位朋友我对他最深的印象便是信息处理能力强，通俗点说亦便是有“悟性”。
他能够自我判断网络上的信息，那些是对自己做项目有帮忙的文案，那些能够借鉴，最后形成自己的办法论。
从5.15日到今天，天枢开展好物培训已然5个月了。
200多位学员，我见过一上来就顺风顺水还持续奋斗到今天，亦见过半途放弃又重新铆足劲儿继续战斗的，还有赚了些钱就懈怠，还有始终没找到方向自我放弃的。
不论怎样，天枢期盼已然报名的学员，在学习课程、在我持续分享和交流答疑的过程中，找到自己的办法论。
已然挣钱的学员，勿骄勿躁，月入十万便是把你赚一万的办法重复10遍；还在新手期的学员，给自己足够的耐心，遇到问题尽可能把问题产生的经过和时期的思考表达完整提问我或我的助理。
倘若你对知乎好物项目感兴趣还无起始或收益甚微，亦欢迎报名参加：
天枢知乎带货第二期正式招募！！！
最后，感谢从零起始的走心分享，预祝你早点踏入月10W+佣金的队伍，在知乎好物这个项目中乘风破浪，再创辉煌。
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发表于 2024-7-9 15:32:44
