|
1
非常多公司说起百度竞价真是一言难尽，花费太高，效果越来越差，每一个月光烧宣传费，打tel咨询的都无几个，更别说成交了。
做了百度推广之后不仅业绩无提高乃至出现亏损，很大一部分公司领导皆想放弃竞价了。
确实，此刻竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十上百家在做推广的，并且非常多行业的热门关键词点击单价都高到几十元、乃至上百元。
你想想，被同行点几次，被做推销的点几次，真正的客户才点击几次?倘若是无经验的人操作账户，那结果就可想而知了。
老牛一向是急客户所急，今天就举例总结竞价赔钱的原由和处理办法。
先大概讲一下这个机构的状况：
北京中润致远体育发展有限机构成立于2009年专注运动地面工程，专业供给弹性地面工程建设与护理一体化整体处理方法的高新技术公司。
2015年找牛商网做了营销型网站（http://www.zrzy88.com/），网站上线后开通了百度账户，冲了5000块钱。没多久用完了，百度的人就会打tel续费，催的急了就续点，不急的话就停了推广亦没去管。
由于这般推广带来很少的咨询，况且即使咨询的客户不是竞争对手问价的，便是搞批发的，不是精细客户，因此对这个网络营销没自信心亦不上心。
直到2017年找牛商网做代运营服务，完成70万的网络营销业绩。 2018年上半年，已然完成150万订单。网销业绩的持续增长，为团队带来十足自信心。
2
为此老牛同期亦采访了给中润致远代运营的叶琴带领的运营团队，认识中润致远体育的竞价账户做了那些调节呢：
一.屏蔽非真正客户点击
非真正客户点击包含同行恶意点击、推销的点击等。
经过诊断中润致远的竞价账户发掘，百度宣传费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，首要就得想办法去避免这些浪费。
处理办法：
1、屏蔽ip
经过百度统计、51啦统计等工具，统计出一月内3次以上经过推广链接拜访网站的ip，并且无咨询或来电，在推广后台屏蔽他的ip段。
倘若是潜在客户，第1次来无咨询，第二次来还无咨询，第三次来还无，qq客服、百度商桥，这么显著的沟通工具，倘若有意向，即使稍微有那样一点点意向的话，应该会问下吧。
倘若无咨询，有90%的可能便是他不是客户，那就要屏蔽他的ip。
2.降低热门关键词出价
非常多行业的热门关键词其实成交率并不高的，乃至很低，例如中润致远体育是做运动地面工程的，像“pvc地板”、“塑胶地板”这些关键词点击单价是非常高的。
这部分关键词虽然指数很高，然则转化并不高，因此咱们能够调低这部分关键词的价格，从而节省宣传费。
二.关键词匹配模式
之前百度客服帮中润致远设置的关键词匹配模式，大部分都是广泛匹配，这般就会匹配出非常多没效的、不关联的关键词。虽然流量多展现亦多，然则这种没效的流量宁愿不要。
像中润致远体育是做运动地板的，倘若把关键词“运动地板”设置为广泛匹配的话，搜索“运动服”、“运动装备”亦会展现机构的宣传，针对这般的展现和流量无任何道理。
请设置好大众账户的匹配模式，通常是新开设置短语匹配(此刻分3种模式)，而后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词能够设置为短语-精确包括。
三.没效关键词
关键词并不是添加的越多越好，经过数据分析，要筛选出有购买意向或成交意向的关键词。
中润的竞价账户内存在非常多没效关键词，从而造成为了宣传费的浪费。
运用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，在输入行业内的热门关键词之后，下面会举荐非常多关联的关键词，这个时候咱们是必须有选取性的添加，而不是添加所有。
包含运用挖词工具，一样，咱们是必须有选取性的添加关键词。
处理办法：
经过统计工具分析近期一月付费推广流量运用搜索词，筛选出无购买意向的关键词，而后在推广后台删除该关键词或添加到否定关键词里。
四.推广后台账户优化工具仅作参考
百度推广后台有非常多工具，例如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的意见仅作参考，它们的基本目的便是让咱们加强出价、延长推广时间，从而消费更加多的宣传费。
从理论上来讲，宣传投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，咱们要做的是加强转化率。
公司经验不足，针对推广后台的意见、提示，一律完全接受，显现“一月烧宣传费将近一万，打tel咨询的都无几个”亦很正常。
以上只是牛商网在给中润代运营初期所做真的调节，亦值得操作竞价的您尽快看下自己的账户是不是亦存在上面的问题，这些问题是最容易发掘然则常常被大众忽略的。
当然这些重点是账户内部存在的问题，网络营销是个系统工程，不盈利的话其实还有账户外边原因，如网站营销力、客服咨询技巧、业务追销能能力等等。
况且账户内的数据是在持续变化的，因此一个健康的账户是必须咱们连续分析、优化，这是一项长时间的工作。
--END--
编辑|老牛 MORE延伸阅读
竞价账户有钱花不出？怎样像“西虹市巨豪”同样越花越赚！
点击阅读原文，10年网络营销老司机准备开车！
| 
发表于 2024-7-9 16:02:22