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1、亚马逊白帽玩法是什么？
“白帽运营”指的是只利用亚马逊准许的方式来推广商品，没刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行径。其核心是基于制品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，恰当的定价，恰当的宣传投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。
2、白帽运营五大维度
（1）选品
“七分靠选品，三分靠运营”，选品要创立在针对市场的分析、判断何时进入市场、进入市场的切入点、找到合适的垂直市场、找到潜在的机会市场。综合同行、竞品、供货商等多种途径甄选，必定要自己考察好制品质量再投放售卖。
（2）listing极致优化
Listing的完善度包含文案、照片、视频、A+这些维度的完善。
①文案文案又细分为关键词的查询筛选和文案撰写两个部分，利用好平台流量，将制品以合适的价格举荐给目的客户群体，给商品定义合适的关键词针对选品和运营都很要紧。核心便是关联度，同期兼顾流量与竞品，选取合适的关键字必须对多方面进行综合分析。文案撰写则是为了说服客户购买制品。②主图制品主图好坏直接影响listing的点击率，因此在选取照片时，应结合制品的品类、审美等确定好风格，制品组图应该包括：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，明显卖点展示。
③视频在视频拍摄之前必须知道拍摄的形式与目的、确定脚本、确定风格与光影效果、拍摄时必须掌控好拍摄时间。
④创建优秀的A+页面内容详情页：好的A+页面可充实文案内容，加强转化，同期能够减少竞争对手的展现和揭发
（3）恰当利用亚马逊宣传、秒杀等工具
①开宣传不要一下子就同期开启自动手动视频定投宣传，先选一两个关联度非常高的精细词，开启精细宣传，跑5-7天。当宣传举荐的大部分关键词是能够用的，以及制品界面举荐的制品和listing大部分是类似款或竞品，这个时候收录宣传就打完了。
②在选择关键词之前必定要科研透彻制品，而后选取关联度高的关键词，否则可能会影响到亚马逊系统的判断，收不到精细流量。
③之后再开启自动宣传，先跑1-2周，观察点击率。新品期重点做点击率，亚马逊的对新品期的权重亦是侧重在点击率。尽可能优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
（4）评论
引起低转化率的另一个原因是差评或评论过少。倘若消费者查看商品信息时只看到制品的三颗星或卖家未处理的消极评论，会影响转化率。
（5）价格
倘若制品定价太高/或定价太低，都会影响营销。价格太高，消费者会寻找更便宜的制品，价格太低，可能会传达较低的质量感给客户消费者。必须设置一个恰当的价格定位保持竞争力以提高转化率。
其他白帽策略：
有把握的前提下尽可能参加Vine；开宣传，优先自动，手动做闭环流量宣传；优惠组合拳策略，增多权重加强转化；QA和Feedback积极即时回复，不分好坏，加强口碑效益；按照周期宣传报告数据分析，优化宣传；部分数据好的关键词能够替换listing的关键词，优化listing搜索；订单稳定后做连续秒杀破瓶颈，增多转化率；结合站外运营提高销量，增多转化率；库存计划，按照月销量的状况进行补发货，最大化利润收益；掌控好制品质量，减少差评和退货率，做长时间发展。
（3）连续投入资源低
白帽运营本身便是恰当的利用亚马逊算法，以制品本身竞争力为基本，将制品展此刻该制品的真实买家面前，重点出单为自然出单，没需连续经过刷单、测评来维持制品的自然位置、转化和评估增长。
（4）自然位置连续时间长
和利用黑科技区别，经过白帽手法推广起来的制品，其自然位置通常连续时间长，且对宣传的依赖低。
（5）真实反映市场对该制品的需求量
因为该制品的购买都是市场的真实购买，能够评估这个制品的真实市场潜能和将来能够达到的高度。
（7）声叫作竞争对手的制品是假冒商品，导致亚马逊将其删除。
黑帽玩法虽然能够让卖家在短期内获利，但其与亚马逊合规化运营需求相悖，卖家还是要遵循平台政策，才可很久发展下去。
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发表于 2024-7-12 07:36:51
楼主