白杨SEO：我看ZAC的外贸SEO应该怎么样做？（策略篇）

wrjc1hod · 发表于 2024-7-14 13:15:11

前言：这是白杨seo公众号更新第64篇。本该写写头条SEO啥的，近期在师徒培训讲站内SEO时有旁听朋友说到后面讲讲谷歌SEO怎么样，由于谷歌全世界搜索市场占有率，因此外贸SEO最重点还是做谷歌SEO。

以白杨特意又去了先辈ZAC的SEO每日一贴看了一遍（由于ZAC常年居新加坡，认识谷歌SEO比百度多），发掘ZAC老师在5月22号这了《外贸SEO应该怎么样做？（策略篇）》，虽然技术还没出，那白杨结合自己操作过经验来写写。

ZAC博客原文文案贴如下：（未增减一字）

这几年做外贸SEO的越来越多，暗地里原由很繁杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户状况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。

我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖制品的，制品各样各样，从单一软件或制品小网站，到规模不等的2B企业公司，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然亦有，乃至有非常有创意、有价值的服务，不外总体上来讲还是占很少许。中国是制造大国，论制品能力，在世界上少有对手。但服务类，必须的是另一种技能，国内企业公司走向世界可能还必须一段时间。因此，这儿说的外贸SEO以卖制品的网站为主。

外贸SEO的策略思虑

今天先说策略方面的思虑，以后有机会再聊技术方面的细节。

对英文制品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个显著规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

垂直行业专业购物网站。例如，买假发大概率会看到wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到davidsbridal.com、herworld.com之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。

电商巨头网站。包含Amazon、ebay、阿里，亦包含传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行业的垂直行业专业网站竞争者比较多，例如服装行业。

通常来讲，大部分制品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更大都是由于亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。详细到某一个行业的制品，大部分状况下排名在前面的会是垂直专业网站，而后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

因此，想要在外贸行业得到SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头无完全覆盖到的查找词缝隙中得到排名。

SEO技术上的问题能够后面再思虑，首要要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那样网站应该是什么样的？或要处理的最大问题是什么？

排名好的垂直专业网站是什么样的？

一张照片胜过千言万语，看一下优秀的垂直行业专业网站制品归类页面是什么样的：

尤其是重视看第1屏的样子：

而国内网站风格是有很明显中国特殊的，国内外贸机构做出的外贸网站亦大部分沿袭了这一风格：

看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，由于大部分国内做的外贸电商网站归类页面都是这个样子的：

左侧给出进一步过滤的导航，一般下面还有热销制品

制品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、表示方式等的选取

除了制品名叫作，制品列表本身尽可能列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等

姑且不论制品照片的质量

上图已然算简洁的了，有时候列表上方的选取可能更加多：

制品列表本身包括的信息亦经常更加多：

而后再回头看一遍国外垂直专业网站的制品列表页面：

感受到差别了吗？简单说，优化得当的归类页面不是根据制品列表页面来做的，是根据着陆页面的需求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点明显：

大幅高质量题图，或视频

字体、颜色都经过设计的tagline

制品归类说明，重视不是放在页面最下面，是在最上面

有限的排序选取

简洁的制品列表，除了照片，非常多网站只列出制品名叫作和价格，连评星都无

结论，制品不多的网站，要做成垂直专业网站，首要不是思虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首要处理什么问题？

前面说到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中存活。

说是缝隙，貌似很狭窄，其实亦没那样难。虽然Amazon、ebay体量那样大，什么制品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在非常多查找词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原由还是那个长尾理论，况且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有有些查找词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿有些质量不怎么样的页面凑数，这便是机会，况且这个数量并不小。

这种状况下要解决的重点问题是什么？是你得有足够的制品页面被收录。长尾词的查找量经常小到没办法做关键词科研，因此几乎没法预计那些制品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有必定百分比的页面或得到排名。

那样除了机构真的有这么多制品，SEO方面要处理的便是收录：

要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽可能多的制品页面得到抓取途径和最基本的收录权重

在繁杂的导航系统中，还要尽可能减少归类、过滤要求页面导致的复制内容

制品描述内容质量怎么处理？靠供应商供给的制品说明？那网上恐怕是有非常多一样内容的页面了。此时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、乃至AI的运用，很可能会是核心竞争力了。

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OK，以上是ZAC老师全文，从博客引用到公众号可能排版看着不是很舒服，先说下抱歉。

读完通篇文案，策略确实写得很不错，针对有做过经验来讲有些能够直接借鉴，但针对初入外贸SEO人来讲，虽然建好了独立站，但仍不知怎么做，针对文中提的有些导航结构，内部结构，用户评论等。白杨SEO就以以前呆过的维库两个站举例说说实战吧，一个是垂直的，一个是综合的。

电路板行业垂直网站PCBWAY

网站域名：https://www.pcbway.com/ 域名IP位置：美国俄勒冈州Amazon数据中心。其实它的中文网站是捷多邦PCB打样

（www.jdbpcb.com），我以前在那工作第1个项目，在案例中有写过，当然不是我一个人做的哈。说回谷歌SEO哈~ 先看几张图，伴侣帮截的。

即使你英文不是很懂，但倘若你懂最基本SEO的话，晓得上图1、2是随意选的两个关键词排名，都在谷歌首页，china pcb prototype（中国电路板原型）谷歌搜索结果四百多万条，pcb manufacturing（电路板制造）在竞价中CPC预计10.19美元。反过来讲这个站SEO应该还不错吧，那它SEO怎么做的呢？

pcbway站内SEO优化：

1、从网站三要素及标签优化看（TDK、H、alt标签）

A、网站三要素TDK

网站各页面都有写了title，包含详情页，并且包括了核心关键词，例如网站首页title里包括了china pcb prototype ，亦有不足，D无写即描述无写。在SEO中描述关键词亦是相当重要的哈~

B、网站H标签

该网站从h1-h4都有写，上面是查看源代码，下面是网站前端那个词，倘若你自己的独立网站是不是亦有写呢

C、再看网站各照片alt标签优化

如上图，照片上写了alt标签的，告诉谷歌这张图是什么意思。这个跟技术小哥哥说都懂。

2、从网站URL优化看

如例：

https://www.pcbway.com/pcb-assembly.html

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/2_Layer_pcb/150x100mm.html

网站URL所有静态化处理（不懂动态静态可以百度了，利于搜索引擎抓取），URL亦包括了业务如上图，你优化亦能够这般。

3、从网站布局导航看（关键词、内链、面包屑导航）

上图1咱们能够看到关键词，以及内链布局恰当。上图2虽然不是SEO必定要的面包导航返回上一级这种方式亦还行。

4、从网站内容优化看

一个PCB企业公司站，谷歌收录2万+条，非常多企业公司站做到二千条都算不错了，咱们瞧瞧内容怎么做到的？

第1，如上图，首要首页增多了一个板块用户晒单，亦便是前面ZAC老师说的UGC，或叫用户评论产生内容，你可不能够用呢？

第二，专门还有网站blog，国外企业公司网站很流行的

第三，还有像网站问答中心，制品中心等等，你打开网站一看就晓得了。

其实最核心全部站设计风格亦还挺好看的对吧，非常多人做专业的网站，但并不专业，例如买机械的用卖衣服的模板，或说设计风格。

5、从其它站内SEO需求来看（网站地图、404、301、nofollow、robots、网站速度、网页压缩等）

网站地图无做，但布局在首页各地区不管给搜索引擎还是用户看的关键词都很恰当，能够看底部。404页页亦还有待优化。

网站301做了，pcbway.com直接到www.pcbway.com 保准域名独一性

robots做了，不准许百度与有道抓取，为何没加360和搜狗呢，加了有必定好处。

nofollow亦做了，尤其像登录，注册之类必须集权，如图

pcbway站外SEO优化：

咱们看上面图，PCBWAY的反链还是有点多，咱们SEO站外来讲，便是给网站增多反链，反链分友情链接和外链。

从友情链接来看，日前无，初期有后面或无了。例如以前做国内捷多邦初期亦换友情链接，现在全没了（这是一个周期性工作）因此针对做谷歌外贸SEO来讲，友情链接必不可少。

从外链SEO，发关联行业论坛，博客，乃至各大社交媒介等等。例如PCBWAY的推特就有非常多非常多。

综合B2B网站维库网（略）

做综合B2B是一个大工程，这儿面SEO能起到的功效，仅是网站站内三要素写作规则，内链系统规则，以及换有些友情链接。核心点还是在于B2B制品库的数据量导入以及关键词库。

由于时间关系这儿我就不仔细写了，当年咱们这个站做到过近千万收录，以前建设外链亦花了海量人力物力，况且咱们还给美通社投过稿，类似今天你做的中文站给国内主流媒介写资讯稿同样，其实这亦是一个快速打开品牌办法。白杨在B2B行业做了近六年，三年国内，三年国外（其中2年为日本市场，做过雅虎日本SEO\SEM），仔细能够暗里交流。

最后，白杨SEO认为：不管你是做国内（百度为主）SEO还是国外（谷歌为主）SEO，其核心站内，外推与用户科研。站内SEO是基本，是核心，仅有把基本做好，才可对外。而外推，站外SEO最重点做外链，给关键词做排名从况且流量。

非常多做SEO还忽略了用户科研，这是非常重要的。以后我会写，用户会搜什么样的词，以及用户会不会点，点了进来停留时间，会不会点其它页，这些对SEO都相当重要。其实偷偷说下，此刻快排不便是有众多真实IP，利用点击原理，让排在前的站增多跳失率，让刷的站增多IP和降低跳失率往前么。有时黑帽的办法，其实白帽可以借鉴下，怎样吸引点击以及降低调失。（例如搜索出图，网站缩略图、网站描述这些都是增多点击的，你重视到了吗，欢迎留言）