|
近年来，我国的跨境电商交易规模明显增长。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方公司预测，2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。与此同期，中国品牌的国际影响力亦在持续加强。大批优秀企业凭借高品质制品走出国门，积极拓展国际市场。Facebook联手毕马威发布的中国出海品牌50强和中国出海行业白皮书表示，59%的受访者由于“方便易用”而爱好中国制品，56%的受访者则爱好中国制品的时尚流行感。
从以上数据中不难发掘，现周期正是中国企业实现出海的好机会。不外，针对许多中国品牌商家来讲，探索海外市场并不易。除了必须认识当地的消费市场、进出口关联政策法规之外，海外知名度不高、营销额增长缓慢，都是重要的制约原因。在重重要求制约下，依然有不少品牌在海外大放光彩，这些品牌是怎样成功出海的？今天，咱们就来和两位成功的品牌商家聊聊她们的品牌出海之路。
优良：品控严格，经验丰富
深圳市雅乐电子有限机构成立于2009年，主营业务是手机周边制品。2016年，雅乐电子起始经过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）将品牌推向世界。近年来，机构在跨境电商场务方面每年都能实现70%的增长，制品被销往全世界68个国家，覆盖东南亚、中东和欧洲等多个地区。
林伟濠是雅乐电子的电商运营总监，他分析说，一方面，国内市场的竞争过于激烈，另一方面，机构亦尤其期盼能拓展销路，进入国际市场，在这些原因的一起推动下，品牌出海的计划起始逐步实行起来。
雅乐电子能够走出去，背面支撑的是丰富的经验和过硬的技术实力。林伟濠说，雅乐电子持有10年的大品牌代工经验，制品完全能够符合国际大品牌的严格需求和标准体系。同期，机构亦在持续提高技术和开发实力，“从有线到没线耳机，从音频类到全品类，咱们的技术都是过硬的。咱们还逐步拥有了自己的制品外观专利，以及整合供应链的能力。”林伟濠说。
让林伟濠感到骄傲的还有机构这些年逐步创立起来的开发团队。“仅仅耳机制品方面，咱们就有电子结构设计师、结构工程师、电子工程师，以及音频师，能够针对耳机的外观设计、音质、佩戴舒适程度等方面，连续改进技术和完成新品迭代。” 林伟濠说，雅乐电子还保持极其严苛的品质管理。针对模具的研发、制品的用料，机构都有关联考核，每一个制品从生产到完成，要面临三次品控检测。乃至针对供应商，机构都要考核，倘若不符合需求一概拒绝。
一样将品质做为品牌出海重要优良的，还有深圳市弗洛米科技有限机构。这个成立于2015年的品牌，重点生产和营销电脑和手机配件。
总经理徐兰认为，除了高品质、高性价比之外，弗洛米的制品线还尤其有创新认识，勇于进行新制品的尝试。“例如做手机皮套，国外的品牌常常仅有最简单的基本款式，但咱们会在思虑多场景、多人群定位的基本上进行创新。像是护照的皮套，或是能和钱包结合的多功能皮套，这些在海外都是大受欢迎的。” 徐兰说，每一个月，弗洛米都会有多款新品推出，而非常多海外的品牌一年才推出10个新制品，相当于每月1个。就制品更新迭代的速度来讲，弗洛米占尽了优良。
为了更全面地发挥自己优良，品牌卖家们都习惯于结合Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的各样功能和服务。雅乐电子充分运用后台数据管理服务，从仔细数据中挖掘出客户的详细状况和需求变化，从容发挥自己技术实力进行制品开发，抢占利润先机。弗洛米则经过投放创意照片，链接到单品和品牌店铺首页，来吸引流量和营销转化。客户能够直接小批量下单购买。针对快速迭代、生产小件商品的弗洛米来讲，这种形式再适合不外了。
困境：知名度不足，本土化受阻
当然，品牌卖家要出海，遇到困境和局限亦在所难免。在出海征途中，品牌知名度不足、本土化受阻，这些都是真切的经历。
林伟濠回忆，雅乐电子刚进入菲律宾市场时，由于在当地知名度不足，经常被问：咱们为何要推你们的品牌？好不易说服对方，拿到的亦只是1万、2万元人民币的小订单。林伟濠对此暗示理解，“买家会担心制品好欠好卖，价位和款式是不是符合本地市场需求。”
为此，雅乐电子主动地给到当地代理商以开设品牌店的支持，包含免费开店、以及按照采购额给予价格上的优惠，等等。
另一方面，林伟濠经过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的信用保证服务，巧妙走出了不被信任的困境。“代理商选取品牌是很小心的，经过信用保证订单的背书，才愿意下单试试。在收到制品之后，她们发掘，咱们的制品很好，品质把控确实非常严格。这般，她们会有自信心下大的订单。时间一久，合作就越来越多了。”如今，雅乐电子在菲律宾市场每年的营销额已然相当可观了。
倘若说雅乐电子出海遇到的是知名度问题，那样另一品牌弗洛米遇到更加多的，便是本土化的困难。总经理徐兰介绍，国内外存在的文化差异是非常显著的，从制品文案、照片，到包装、设计，各种内容传播的效果都可能由于文化差异而大打折扣。“就像咱们很难理解外国人讲的笑话同样，咱们的制品图对外国人来讲，亦总是欠缺有些吸引力。”
为了弥补文化差异带来的短板，徐兰找来国外当地的团队帮忙，同期亦会前往当地参加展览，与当地客户直接交流。这般一来，徐兰和她的团队就能够在几天内接触到几百家当地的客户，听取她们的意见和需求，给品牌新品的设计和研发注入灵感。
“去年，我去参加美国的一个展会，和那里的人接触才晓得，原来她们每一个人都有非常多信用卡，因此就尤其必须一个有防盗刷功能的皮套，但当时市场上还无这类制品。”一回到国内，徐兰就起始带领大众开发和生产，日前这款信用卡皮套已然销往美国和欧洲多个国家，每月为公司带来数以千记的销量。今年，徐兰总经理发掘Alibaba.com（阿里巴巴国际站）亦有全世界展的展会活动，和国际站一块参展，更能表现品牌实力，她决定以后亦要多参加。
另一，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的各样培训活动亦是让弗洛米成功出海的重要助力。徐兰说，这些培训课程涵盖了收款、发货、沟通、物流、企业管理、团队打造等等各样环节。“咱们能够在这儿结识同行伴侣，走访成功卖家的工厂，认识优秀品牌商的经验，开阔思路，亦激励咱们朝着目的奋斗做下去。”
九月采购节：错失去年，今年奋起直追
没论品牌的优良和曾经遭遇过的困境怎样区别，谈及正在进行的九月采购节，两位品牌出海商家都暗示，去年错失良机，今年做了充分的准备。
“前期备货、活动提醒、询盘资料准备、折扣和优惠，事没巨细，咱们都提前准备稳妥了。”林伟濠说，他还给团队成员开了动员大会，给定考核目的，并承诺了诱人的奖励政策。这些准备带来的效果非常明显，询盘次数从一月数十个暴增到数百个，足足翻了七八倍。
另一一边，弗洛米准备了海量新品和爆款，设定了价格优惠，并将Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的品牌宝和外贸直通车功能充分用于营销。结果亦是让人高兴的，从数据上看，不管是流量，还是询盘，都翻了两到三番。
在互联网的助力下，越来越多的品牌卖家起始将眼光投向海外，亦把中国制造和中国品质带向世界各地。坚守品质，拥抱趋势，尽早投身跨境电商的潮流，这是两位品牌出海的成功卖家对自己和同行的希冀和鼓励。相信Alibaba.com（阿里巴巴国际站）供给的服务和工具，能够为品牌卖家在海外的征程中放大优良，消除阻碍，帮忙品牌得到更长远的发展。
让中国好货走向世界
扫码加入阿里巴巴国际 
扫码关注阿里阿巴巴国际微X公众号
| 
发表于 2024-7-18 10:54:31
