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针对其他人来讲，创业投资互联网可能是赌博；可是针对我来讲，并不是赌博，它是一种信念：我不但把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。——孙正义
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
只要是中小企业，不论是工厂或贸易商，大概都听过阿里巴巴国际站平台，亦或许接过她们业务人员的tel、邀约拜访。
阿里巴巴平台能够帮忙咱们找到新客户，接触世界各地的潜在买家，听起来非常吸引人。而你可能亦在网络上看过有些成功厂商的分享，像是在短短XX个月内，帮机构带来XX营收等等。到底实质情况是怎样呢？
前言
宣传文宣总是听起来很猛，阿里巴巴国际站真的这么有效吗？效益在哪？无碰过网络营销，该加入试试看吗？平台怎么经营？该重视那些？
有时候出去外面分享，或是与伴侣聊天讲到阿里巴巴平台，总会被问到。每到年底，咱们亦常在评定平台的成效。
因此，我想透过这篇文案整理，分享阿里巴巴国际站、经营心得、优缺点等
PS.以下仅单纯分享我在网络营销的经验与心得，秉持中立方向分析；平台针对产业特性，可能有区别的成效。这儿仅就自己的经验分享，给想投入的伴侣们参考～
阿里巴巴国际站介绍
阿里巴巴是一个大集团，旗下有许多服务，而阿里巴巴国际站（www.alibaba.com）即是其中之一。它算是日前全世界最大、亦最具知名度的B2B平台。
平台，顾名思义便是媒合买家与卖家，并进一步接洽。因此，身为厂商或卖家，咱们就有机会在上面接触到潜在的客户、买家。其他像alibaba.com的这种平台，还有Made in China、贸协的台湾经贸网、globalsource、ec21等。
平台简介
这是阿里巴巴国际站平台的首页，进入网站，就能看到平台上的制品（厂商）非常丰富，各样类型都有。随便搜寻一个制品关键字，例如T-shirt，就有将近300万笔结果！若点选搜寻供应商的话，亦有将近三千家厂商。
「天啊！三百万笔要看到什么时候？」「不碍事，你能够透过筛选，找到自己更合适的」
若你是厂商，亦能够从这些数据认识到平台的竞争程度了！
流量
咱们能够从Alexa网站，看到阿里巴巴此刻的流量排名。日前（2021/05）在全世界的流量排名149
相较于其他咱们熟知的其他B2B平台，像是globalsources.com，排名是754，阿里巴巴的流量相对高有些。
B2B平台性质
B2B与B2C平台不同样的是，B2B的采购思虑时间长，从认识厂商到报价、再到下订，中间可能会经过样品、拜访、看厂等等。
因此，通常来讲，供应商会透过平台找到潜在买家，再透过平台的讯息、email或是即时通讯联系。经过一段时间的接洽后，才有机会成交。
平台的新闻是非常公开透明的。当一位新买家联系时，咱们都能够在后台看到这位买家过去浏览了什么、有那些行径。针对这些行径，去认识他的需求，并供给最合适的新闻给他。
这概念好比展览会场。展览场是一个平台，集结展商与观众。展商能够在展览中找到合适的买家，而买家亦能在这儿找到适合的供应商。但在展览场上，多半是初次见面熟练，后续还会经过一系列的联系与洽谈，最后才有机会变成客户。
不外，此刻阿里巴巴国际站平台亦起始走向批发零售，买家能够直接线上下单、付款了！
这亦表率着厂商最好备有现货库存，否则便是生产的弹性要够大。如此，才可应付此刻这个订单碎片化的时代。
在搜寻制品时，能够直接选取「马上可出货」
类似批发的概念，直接点选数量、运送至所需位置
经营与操作
平台经营会不会很困难？到底要有那些能力？
若针对网络平台经营无概念，其实能够把它想成开一家店，你就像一个店经理同样。
首要，你必须足够认识自己的制品、制品的特殊和机构的优良，晓得怎样跟客户介绍。其次，你要认识买家的需求。她们一般对那些制品感兴趣？针对这些各个制品类别，做适当的归类。再来，要有简单的网络营销概念，像是关键字设置、宣传等等。
最后，便是根据平台的规则，一一发布制品，并规划网页。
当你有了完整的构想和基本概念后，就能仔细的规划，并准备必须的素材。最基本素材的便是照片、影片、文案。这些我认为不是太困难，网络上许多外包平台Fiverr（像是Fiverr、Upwork等）上的接案者都能够帮助。最重要的是，要理清自己的需求。
另一，平台亦有相当多资源，只要用心科研并实质尝试，应该会有必定的成果。
凡事一体两面，平台连续存在必定有其优点。当然，亦会有许多没可避免地之处。这边，我从几个面向来分享阿里巴巴国际站优缺点。
平台的优点
基础建置：有必定的框架，较好上手
若是从零起始要做网络营销，比起自家官网，平台就有必定优良。它就像是去买一间公寓套房同样，你不必须自己从头起始装潢，只必须做里面的部署就可。
你能够依循着平台的规律，摆放自己的制品和机构介绍。这针对初次接触网络营销的人来讲，是个不错的选取。
流量：平台有既定的流量
就如同文案一起始的介绍，阿里巴巴国际站算是日前最大的B2B平台。因此呢，它有必定的流量。就算自己无引流，亦有机会接触到有些买家。
从SimilarWeb能够看到，平均每月大概1亿多的访客。（2021/05）
你能够把它想像成百货机构与自有店面的差别。百货机构集结各个商家，有必定知名度、偶尔做些活动或是周年庆，吸引人潮。店家不消自己打宣传，就有必定的人流了。
成效快且可观
既然有必定的流量，亦就表率着若机构的制品有需求，且有竞争力，就容易在短期内得到订单与客户。再加上，世界各地的人都能在任何时刻到平台上找供应商，因此成效有机会非常可观！
平台的缺点
每年需包袱固定的花费
阿里巴巴是根据年费计算，一年的基本花费约15万。（针对区别的方法，有相对应价格）这些都是固定的开销，且一直止的。一旦终止，过去在平台上的所有资料、数据，都是要还给平台的。（客户资料能够自己留存下来）
平台竞争激烈，需额外花费取得流量
能够试着在平台上搜寻自己的制品关键字，瞧瞧上头有多少供应商和制品。大概就有概念了。
阿里巴巴国际站已然发展得非常成熟，在中国大陆地区，乃至有许多专门帮助供应商经营平台的第三方服务机构、阿里生态圈等等。可想而知，上头有许多经验丰富的供应商和操作者。针对新进厂商来讲，会是很大的挑战。
当然，这亦是平台的特性。一旦它变得竞争，亦就表率着取得流量成本高。咱们可能要额外付出宣传花费，取得更加多流量。
须依循着平台规则，自由度较低
这就像是租房子同样，你可能必须看房东脸色。今天房东要涨价，你就必要要接受。房东要做有些更动，你亦必要接受。
阿里巴巴国际站的平台一直地在更新进化。从以前无在线下单，到此刻直接在线交易，并从中累积评估、影响排名。身为供应商，就必要要拥抱变化，依循着平台的规则，才有机会安身于平台、取得优良。
客户性质
就我个人及有些伴侣的经验，在上面多半是小买家、碎片化的订单占多数。当然，亦是要看行业特性，操作的方式等等。这个比较不必定，可能是优点、亦可能是缺点。
不外，咱们亦能够从平台的规则和走向，认识阿里平台想要服务的买家为那些，从而推断出这些买家，是不是为自己的目的客群了。
之前分享时做过的表格，比较阿里巴巴平台与官网。
怎样评定是不是加入？
你说该不应加入阿里巴巴国际站平台？我觉得这无标准答案，而是看你要的是什么，愿不愿意去尝试瞧瞧。
或许从这几个问题去思考瞧瞧： 为何想加入？目的是什么？日前有合适的人才吗？对网络营销认识了那些？愿意花多少预算投入？是不是有其他更好的办法？
网络营销非常广泛。阿里巴巴国际站平台，只是B2B网络营销的一个方式。其他还有许多办法像是自建官网、透过社群平台（IG、LinkedIn）推广、电子报等。
若有心经营，咱们能在网络上多方搜寻资料、科研，并且勇于尝试。当然，亦能够多多跟同类型的伴侣们讨论，互相学习成长。
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发表于 2024-7-18 12:38:41
