前两天去阿里给外贸企业的人员培训了怎样打造高质量的制品信息。
首要让咱们来思考两个问题：
（1）为何要做P4P推广？
（2）买家从哪里能看到咱们做的P4P推广？
咱们为何要做P4P推广？
由于咱们做外贸，做阿里国际站，咱们必须海外买家的询盘，必须更加多的询盘，必须更高质量的询盘。
询盘怎么来？从阿里国际站线上的流量中来。
此刻随便选一个行业，随便选一种制品，阿里国际站上都有海量的卖家，竞争非常激烈，流量稀释很严重，想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的，基本不足用。因此咱们要投钱，要做P4P推广，争取更加多的流量。
海外买家从哪里能看到咱们的P4P宣传？
这取决于海外买家怎么样运用阿里平台。
日前，海外买家运用阿里平台重点有三个入口：
（1）PC端打开浏览器拜访www.alibaba.com
（2）移动端打开浏览器拜访m.alibaba.com（或叫作作M站）
（3）移动端安装阿里APP
那样P4P宣传在三个买家入口是怎样展示的呢？
（1）PC端展示19个宣传（5+10+4）
中间展示5个，右侧展示10个 
底部展示4个 
（2）M站展示15个（2+1模式）
两个P4P宣传+一个自然排名+两个P4P宣传+一个自然排名以此类推。
（3）APP端展示10个（2+3模式）
两个P4P宣传+三个自然排名+两个P4P宣传+三个自然排名，以此类推。
上面两个问题弄明白了，接下来要进入正题：
P4P运营之道
1、关键词推广 VS 智能推广
经常有人问我，“关键词推广和智能推广哪个好？“。
咱们不必关心哪个更好，咱们应该关心怎样用好。
总的来讲，各有千秋。
关键词推广的优良是精细化掌控，劣势是操作繁杂，对运营人员的运营能力需求比较高。
智能推广的优良是操作简单，受众群体更精细，自动投放更省心。劣势是掌控不足精细，还有待完善。
2、怎样利用好关键词推广和智能推广？
我的意见是都要投放，制定一个整合推广方法，在方法实施过程中连续收集数据，分析数据，衡量成效，而后改进方法。最后形成适合企业自己的推广模型。
3、怎样做好关键词推广?
做好关键词推广的三大关键点：
1、经过关键词分析找出可用买家搜索词
2、制定科学恰当的出价策略
3、打造高质量的制品信息用于做推广
4、跟踪过程，衡量成效
5、连续的改进优化
怎样找到买家搜索词？那些途径能找到买家搜索词？有那些好用的工具？
（1）平常做业务时国外客户常用的词
（2）阿里后台数据管家-热门搜索词 
（3）Google Ads 关键字规划师
倘若你做过Google Ads宣传，登录账号后能够利用关键字规划师做大数据分析，找到非常多买家搜索词。  
（4） Keyword Optimizer Pro
这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google， Yahoo， Bing的搜索提示关键词。用的时候输入平常搜索词就可。 
Google搜索提示： 
Bing搜索提示： 
关键词有了，怎样出价？
倘若预算准许，当然是位置越靠前，效果越好。
倘若预算少，最起码要保证你的P4P宣传在首页展示。前面已然讲过P4P宣传在PC端，M站端和APP端的展示规则，设定好出价后，要分别从PC端，M站端和APP端检测自己投放的P4P宣传的位置，倘若不在首页，就去加强出价。
怎样调价？什么时段调价？
非常多人问过我什么时间去调价。这般看你们的海外买家分布，倘若你们的买家重点在北美洲，那白日能够不投P4P，到了夜晚，人家北美上班时间再投放和调价就好了。
倘若不清楚买家分布地域，那能够全天投放宣传，投放一段时间后到后台数据管家，“访客画像”中看下地域特征，找到买家分布地域，按照地域的时区去安排调价时段。
打造高质量的制品信息用于做推广
时刻搞清楚：咱们做P4P推广的最后目的是得到更加多询盘。
P4P推广首要处理了揭发的问题，然则点击和反馈必要要有高质量的制品信息做支撑。
怎样加强点击率？
从制品照片，制品标题，商品属性，线上交易量，即时回复率上下功夫。
怎样加强反馈率？提高询盘转化率？
从制品信息上下功夫。制品详情描述里，要条理清晰的展示准确完整的制品信息，如制品的概述，制品的参数，制品的用途说明，制品的卖点展示，制品的认证状况，企业的实力展示等等。说白了这便是一套营销文案，美工是必不可少的，美工能为各样信息设计最好的展现形式，让买家在浏览的过程中体验更好，向买家传递良好的专业度和可信度。
关键词怎样跟踪过程，衡量成效
跟踪过程和衡量成效必须统计和分析数据。
咱们必须统计分析这些数据：每一个关键词的曝，点，反，花费数据。
平常问题对策：
（1）高揭发低点击：优化制品标题，照片（或视频），商品属性。
（2）高点击低反馈：优化制品标题，照片（或视频），报价，商品属性和详情描述。
（3）低揭发：做关键词分析增多关键词数量，检测出价是不是做到了首页展示。
（4）长时间没揭发：没人搜索的关键词，清理掉。
（5）预算有限，热搜词太贵：放弃热搜词，选哪些更精细，出价低的词。
怎样做智能推广？
智能推广包含定向推广和全店推广。做过Google
Ads的人会发掘智能推广与Google的Remarketing和展示宣传有类似之处。理论上讲智能推广的受众群体很精细，倘若能做到精细掌控效果会很不错。
日前阿里国际站上的智能推广，掌控上还没法做到精细掌控。因此呢做智能推广必须重视一下几点：
（1）选取更精细的行业归类并设置溢价
（2）为买家所在地域设置溢价
（2）必定要添加屏蔽词
咱们怎么晓得应该加那些屏蔽词？
从以下路径进入：
外贸直通车-数据-关键词报告-智能推广数据
在这儿能看到智能推广中那些词得到了揭发和点击，那些产生了花费。挑选出哪些没用的词加入到屏蔽词中，日前最多可添加200个屏蔽词。 
以上内容属作者个人观点，不表率雨果网立场！
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发表于 2024-7-18 14:22:32
