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1688或将迎来重大调节
刚才升为阿里第1批战略级创新业务的1688，又被曝出新信息。
网络流传的一张截图表示，1688要做跨境了，12月底上线英文版APP。爆料人叫作这将是1688成立二十数年来，第1次做买卖家结构的重大调节。
另有爆料叫作，1688跨境将与国内数据打通，方便海外用户下单。
图源：跨境必读博客
日前1688官方尚未颁布关联详细信息。不外该信息一经传出，就诱发了卖家的热烈讨论。非常多卖家担忧跨境版1688会和阿里国际站、速卖通争夺流量。
有些卖家透露，明年1688的目的是要达到2亿买家，而日前国内的买家数大约仅有7000万。跨境版1688的推出或许便是为了达成2亿买家目的。
据说，1688始终败兴都在做国内市场的批发采购业务，是中国电商的源头货盘。不外1688此前已然设有跨境专供频道，方便非常多外贸机构能够在上面找货。
此刻1688要推出跨境版APP，便是将本来的跨境专供网页专区变成独立的APP，海外独立站商家下单，会直接同步到1688后台，运用上更加方便快捷。这亦有点类似于一件代发。
近些年在反向海淘热潮影响下，越来越多的老外起始抢购中国货，持有供应链优良的1688逐步作为跨境采购的首选货源途径。
1688官方数据披露，2023年1—11月，1688跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，平台跨境采购规模近2000亿，其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。
在近期的双11活动中，1688平台单日跨境订单量超500万，分销商家单日可获50+订单，新客占比40%。越来越多的海外商家和跨境买手在1688上寻找源头厂货，进行比价参考。
图源：1688商人圈公众号
跨境电商圈流传着一个说法 , 随便哪个平台上的哪个单品一旦卖火, 几乎所有采购方都会上1688“搜同款”。这种心智亦深刻影响了海外买家。
日前在1688上采购货源的跨境买家重点有三类：传统跨境卖家，即在外贸平台开店的中国店主以买家身份到1688采购源头货；跨境代采商，即海外买家拜托国内代采商从1688采购；三是ERP等软件服务商。
尽管日前1688 APP仅有中文版，但有许多达人在Ins等社交平台上教海外买家怎样在1688平台上采购物美价廉的中国商品。
从海外买家方向来看，1688推出跨境版APP是一项好处信息。海外买家能够跳过代采商直接和货源对话，采购链路进一步缩短，采购效率得到提高。
1688是阿里的底牌
阿里CEO吴泳铭近期首次全面阐释阿里巴巴新发展周期的战略大图。1688，闲鱼，钉钉，夸克被列为阿里第1批战略级创新业务。
针对1688，吴泳铭暗示，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基本和巨大潜能，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同期具备支持跨境交易的服务能力。
据认识，1688最早的任务是用来处理淘宝货源问题，支持中小商家一键批发货品到淘宝营销。之后1688推出“一件代发” 的业务模式，支持铺货到更加多的零售平台，包含海外跨境平台，例如Lazada、Amazon、Shopee等。
2017年，阿里的1688业务由汪海（花名：七公）领导，他此前始终在淘宝负责技术关联业务。转岗1688后，汪海砍掉了进口业务，将资源重点放在国内的厂货主体市场。
2022年，1688由余涌（花名：朴初）接管。余涌2005年加入阿里巴巴，从“中供铁军”做起，曾担任过阿里国际站的联席总经理，有着14年的跨境业务经验。
图源：1688商人圈公众号
在余涌的带领下，1688起始更加关注用户，并将买家定义为第1用户。
余涌曾暗示，1688本来的生意便是让B类买家和B类企业对接，“有100万的商家卖货，50万家工厂，剩余50万是贸易商。”
不外随着市场环境的改变，青年消费者更加关注商品性价比，1688的客群中起始显现了更加多青年化、轻定制的小 B（小商家）和零售买家，且两者之间的界限亦正在变模糊。
同期海外市场的大额大单采购亦正在变少，来自跨境电商商户、带货网红的碎片化、个性化、定制化需求正在增加。
客群的改变亦对供应链提出了新的需求，即差异化、柔性和小单快返。这种模式和出海的SHEIN颇为类似。
1688跨境运营总经理雪芝暗示：“跨境市场高速增长, 反向海淘成新趋势, 一批新兴跨境买家正在崛起。近期一年, 在1688上面做跨境生意的绝大部分是中小企业，100人以下的企业占到85%以上。这是一个生机勃勃的行业, 是一个蓝海市场, 充满机会。”
今年6月，余涌发布了题为《产业带企业怎样抓住全世界化新机遇》的演讲。他指出，1688不是高举高打，打的是中国的腰部的供给和海外的小B，让海外的零售商直接To B。
他还暗示，1688的服务模式是基于原来开店做得很重、自己玩的商家，以及此刻拼多多Temu、TikTok的商家。他期望将1688这一中国最具竞争力的源头货盘，经过更加务实、轻量化的供应链，推向全世界市场。
今年8月，1688总裁余涌去了一趟东南亚市场。他介绍，去年1688跨境业务的GMV有1700亿元，今年目的是超过2000亿。而在东南亚1688去年GMV达300亿元，今年预计有400亿。增速非常快。
东南亚将是1688跨境业务的重点市场。有信息人士爆料，1688跨境版APP业务重心可能亦在东南亚。不外跨境版1688的详细上线时间和买家招商等信息还必须等待官方信息确认。
阿里国际站和1688本是同根生
跨境版1688的上线是不是会对阿里国际站导致冲击，这是非常多卖家关心的问题。
1688和阿里巴巴国际站同属于阿里系业务，只是一个在国内，一个在国外。
马云1999年成立阿里巴巴，同年阿里先后成立阿里巴巴国际站（Alibaba.com），和阿里巴巴中国站（曾用域名china.alibaba.com）。后来国内站为了更接地气将域名改成为了1688.com。
阿里巴巴国际站是将中国和海外供应商与海外批发买家联系起来，并为她们供给采购、在线交易、数字营销、数字供应链履行和金融服务。
1688则是将制造商和批发卖家与中国的批发买家联系起来，供给采购和在线交易服务。日前1688在中国最大的综合型内贸线上批发交易平台。
截止2023年3月31日，1688.com持有超960000名付费会员。
图源：1688.com截图
经过这些年的发展，阿里国际站已然逐步从一个跨境B2B信息展示平台，变成为了交易撮合、信用保证和外贸综合服务平台。
2023财年，来自190多个国家的4700多万买家在阿里国际站上寻找商场机会或完成交易。
相比于1688，阿里国际站在海外已深耕数年，累积了海量的海外买家，平台定位清晰且业务发展成熟。而1688业务重点侧重国内市场，在跨境方面的买家数量和业务布局远不及阿里国际站。
与此同期，阿里国际站和1688同为阿里系，开展同质化竞争的可能性不高。1688的跨境业务可能还要进行更具差异化的市场布局，才更有利于整体业务增长。
就日前的状况来看，阿里国际站卖家不必过于担心1688跨境版的推出。比起较少接触外贸的1688卖家，阿里国际站卖家在外贸方面的业务能力、客户资源等都具备优良。
人们对1688的初期印象，是365天永不落幕的广交会，和一个超越地域限制的义乌小商品市场。1688的将来并不单单局限在国内，跨境版APP的推出或许能为海外市场带来更加多惊喜。
作者 | 潘多拉
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发表于 2024-7-18 19:02:22