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源自：霞光社（ID：Globalinsights）作者：Yinting Hou
1688，走向海外。
2023年底，阿里巴巴“古早”业务1688忽然作为“重头戏”，尤其宣布正式布局跨境业务的信息，一度诱发电商圈讨论。
2023年11月中旬，阿里财报分析师tel会上，阿里总裁吴泳铭知道将1688、闲鱼、钉钉、夸克四款制品，做为集团第1批战略级创新业务，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。
三天后，1688跨境“寻源通”计划发布会召开，1688跨境业务正式亮相，1688总裁余涌披露了一系列关联数据。
他暗示，1688平台持有100万的源头厂商，2023年1~11月，跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，跨境动销品超过1.3亿，平台跨境采购规模近2000亿元，其中每年采购金额超1000万元的跨境大买家超过1000家。
“1688早就有跨境业务，平台全部营销额里大概1/4是跨境（产生）的。”2024年1月，余涌在接受媒介采访时说到。
自1999年成立迄今，1688扎根中国1000个产业带，沉淀了100个百亿规模产地，货源供给了几乎国内所有电商平台，跨境电商平台亦不例外。尤其是“一件代发”业务，实现了非常多个体户的电商创业梦想，即使自己无供应链等后端履约能力，借助1688亦能开网店。
面对Temu、SHEIN、TikTok Shop在海外的强势崛起，跨境电商市场的竞争正在加剧，阿里国际数字商场集团（AIDC）的压力可谓与日俱增。多位1688卖家对霞光社暗示，1688跨境业务可能将采用Temu等跨境电商平台常用的托管模式，如平台把握定价权等形式。
日前，1688跨境业务仍处在试运营和招商周期。霞光社获悉，现周期1688跨境订单免佣金，针对站外订单，收取千分之六的技术服务费。1688国内卖家能够直接经过后台“货通全世界”开通跨境业务，新入驻的卖家则必须先开通1688店铺。
1688跨境业务可能是阿里海外业务对抗竞争的“新武器”之一。阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，其表现怎样，令人好奇。
01 入驻“货通全世界”后，卖家观望中
日前，来自广东的1688餐厨烘培制品卖家许莉告诉霞光社，1688跨境业务上线在年底导致了轰动，不仅原有1688国内卖家纷纷开通“货通全世界”功能，外边非常多商家亦应邀前来入驻。
2023年12月27日，1688跨境招商发布会（下叫作“招商会”）上，1688跨境供给负责人江一鑫（花名：百业）透露，1688跨境上线不到7天，新增跨境商品数达到近5000万。他还指出，在2023年“双11”，1688平台单日的跨境订单量就超过500万。
按照“寻源通”计划，1688发布了AI制品，亦即跨境版API接口，可供给货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。
招商信息表示，1688跨境业务瞄准三类买家，一是跨境“超级买家”，她们直接从1688找货源，或接入1688货盘，供终端客户选购；二是代采商，则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家；三是跨境ERP（企业资源计划），指为跨境商家供给订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商。
招商会上，韩国头部代采商义乌迅杰贸易CEO韩世杰分享道，2023年机构突破3亿元采购额。
详细而言，韩国coupang、NEVER、Gmarket和速卖通等电商平台、独立站的卖家，在创业初期会想到1688上进货，但因为没法运用中文进行选品，迅杰贸易等代采商就能够在此时进行服务。经过API链接，海外卖家在代采商的网站上下单、补货，将采购款付给代采商，代采商在1688上向供应商下单、支付，后续完成跨境物流履约，交货给海外客户。
从颁布数据来看，欧美地区代采商接入API后，日均订单增长69%，日本代采商的日均订单亦增长了42%。
“风吹得很大”。但许莉等开通1688跨境业务的老1688卖家，还未感受到变化。
她告诉霞光社，店铺流量无太大变化，亦无海外的采购商，仍然是国内的客户，如经营跨境电商店铺的境内卖家。
阿里巴巴招商小二（招商经理）小林对霞光社暗示，他负责浙江地区1688跨境的招商，近期他帮忙有些广东或浙江的外贸厂商，免费办理浙江的营业执照，就可优惠办理原价6688元（年费）的阿里巴巴诚信通，接着就能够入驻1688店铺、开通“货通全世界”功能，“开店都得开诚信通，倘若广东的营业执照只能便宜1000元上下，浙江的营业执照能够便宜2300元。”
小林说道，他手上一个卖家，已然在1688跨境上卖出去一个几万元的订单，“外贸肯定比内贸好做一点，由于国内大众都要货比三家，国外市场的东西肯定无国内的齐全，国内外价格亦是不同样的。”
当霞光社说到许莉等多位商家暗示“1688跨境”还没法出单的时候，小林认为，这是由于卖家不懂跨境电商的运营方式，“要频繁上制品，关键词要更换。倘若卖家不懂，咱们负责的小二亦会教的。”
按照霞光社的寻访结果，非常多卖家开通了1688跨境业务，但仍无订单。她们大都认为，“开通便是多个机会。”
02 发力跨境电商B2B，1688打新算盘
入选第1批战略级创新业务后，能够预见，1688会将跨境业务做为2024年重点推进的项目，以期做大1688的盘子，打开跨境电商B2B的增量市场。
1688跨境东南亚途径负责人黄小全在招商发布会上指出，1688跨境日均GMV增长27%，日均订单数增长38%，而每笔单价下降8%，“这说明，跨境买家采购规模爆发式增长，多频次、小批发、碎片式订单作为新趋势。”
除了针对代采商的跨境寻源API接口，黄小全说道，1688还将推出“海外直采”和“寻源换供”方法，前者针对海外电商中小B、海外线下中小B，供给多语言翻译、AI采购助手、多币种支付、跨境物流等服务，实现海外买家直接采购；后者则针对跨境ERP及头部品牌客户，经过ERP等系统，卖家能够完成一站式采购。
为此，1688叫作会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同期在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，期盼关联体验能与国内逐步同步。
2024年第一月，1688已然在推进跨境业务。1月10日，据空中云汇信息，全世界支付及金融平台Airwallex空中云汇与阿里巴巴旗下B2B电商平台1688达成合作。Airwallex空中云汇作为1688首批外边跨境支付合作伙伴之一，为在1688平台进行跨境采买的商家供给跨境付款服务。
另一个例子是，去年10月底，1688则上线了越南站“SaboMall”，为1688与越南VelaCorp集团的合作项目，由1688供给制品采购和技术支持，能够满足超过1000万家店铺从中国到越南的跨境商品需求。
发力跨境电商B2B业务，作为2023年败兴行业的新趋势之一，而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全世界化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是跨境电商行业将来最大增长点之一。
艾瑞咨询发布的《2023年中国跨境出口B2B电商行业发展洞察》指出，2022年，中国跨境出口电商行业实现了9.4%的同比增长，规模达到了6.6万亿元，其中，B2B跨境电商占比近7成，规模为4.5万亿元。
亚马逊亦在去年重点推进企业购业务，亦即跨境电商B2B业务。
去年9月的2023亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全世界开店亚太区企业购负责人杨钧指出，全世界商场采购向线上化转移是大势所趋，91%的海外企业客户暗示她们更倾向在线进行采购。第三方数据亦表示，到2025年全世界有80%的B2B交易都会转移到线上。
行业数据表示，B2B跨境电商市场规模，有可能超过25万亿美元。亚马逊企业购2023年的营销额约为350亿美元，而1688跨境采购规模近2000亿元（约合278.5亿美元），对比25万亿美元的行业规模，亚马逊和1688的渗透率都不到0.5%。
黄小全指出，近期团队到泰国、越南等国家的线下批发市场考察时发掘，非常多商品都来自中国，“乃至我在1688买过一模同样的制品，但海外批发市场里的价格，比1688贵非常多。”
“因此，中国这些商品在海外依然有很大的市场，亦有很大的获利空间。这几年全世界各大电商平台崛起，海外这些电商小B都必须采购、批发，从中国进货有巨大的价差和利润空间，激发她们到1688采购的需求。”
传统外贸中，一般由批发商、进口商等“中间商”进行采购，外贸厂商会接到批量大订单，进行大规模生产，尔后中间商再分销给终端客户。但在跨境电商平台中，B2B交易模式起始改变，以上海外电商卖家，会直接在跨境电商平台采购，产生量小、高频的订单。
在招商会上，江一鑫直言，1688跨境业务“定位服务境外的中小型买家”。显然，1688亦想抓住跨境电商B2B这种新型外贸的风口。
03 阿里海外，必须新筹码
多位跨境卖家暗示，搞不明白1688跨境业务和阿里巴巴国际站业务的区别：
“这是内部竞争吗？还是让更加多人交6688元年费？”
从现有信息来看，1688跨境业务和阿里国际站，都整合国内供应厂商资源，将中国制品批发给海外B端采购商、买家。然则，阿里国际站属于阿里国际数字商场集团的批发业务，而1688属于淘天集团。
按照阿里巴巴官网数据，截止2022年3月31日止12个月时期，来自于190多个国家的超过4000万买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。从注册买家数据来看，阿里国际站的跨境买家数量远超1688跨境业务（超594万）。
一样做跨境电商B2B生意，阿里国际站更趋向“跨境直采”，重点是国内工贸厂商直接批发制品给海外终端买家，而1688则重点服务于平台客户，如海外代采商是1688跨境业务的头部玩家。
然而，从此次1688跨境业务的招商口径来看，将来发展的业务亦将与阿里国际站有所重叠，内部的竞争将在所难免。
值得一提的是，2024年1月，跟速卖通同样，阿里国际站亦上线了半托管模式。亦便是说，阿里海外业务，正在积极推出新模式，以促进招商，吸引更加多卖家入驻，打开更大的海外市场。
2023年败兴，阿里海外业务动作频频。面对Temu、SHEIN等跨境电商平台在海外的狂飙，阿里亦起始加大力度投入海外业务。
2023年，速卖通在韩国、欧洲、中东等市场增多宣传投放、升级物流服务。2023年3月，速卖通推出了Choice频道，上线Choice频道的国家市场，可享受“满包邮”等服务，部分国家可实现“五日达”送货，经过加速履约时效，带来订单增长。
按照阿里巴巴2023年9月发布的季度财报，其国际零售业务收入为189.78亿元，同比增长73%。速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单均实现快速增长，带动国际零售业务整体订单同比增长28%。
其中，速卖通该季度订单数实现双位数的同比增长，增长重点来自两方面：Choice全托管业务的增长和用户体验的提高。
财报表示，该季度，阿里国际数字商场集团收入245.11亿元，同比增长53%；调节后EBITA亏损3.84亿元，而去年同期亏损达7.48亿元，亏损同比继续收窄。
从营收数据来看，尽管速卖通带来了有些新增长，阿里海外还必须新动能。
1月10日，SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官Jamie Salter在ICR会议上透露，2023年SHEIN收入已逾300亿美元。
倘若数据属实，SHEIN的规模已然超过阿里海外业务。面对多个竞争对手，阿里在海外市场的压力不小。
回到当下，1688跨境业务刚才起始，仍有机会打开跨境电商B2B行业百亿美元规模的新市场。做为淘天集团的一级业务，1688跨境业务或许有区别于阿里国际数字商场集团的发展路径。
从阿里组织架构来看，倘若1688跨境业务有所突破，将来有可能并入阿里海外业务，为其带去新机遇。
*文中许莉、小林为化名
［本文作者霞光社，创业家授权转载。如需转载请联系微X公众号（ID:Globalinsights）授权，未经授权，转载必究。］
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发表于 2024-7-18 19:04:39