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正文：
《传统大米经销商再难赚到人民币（之三）——拓客难》
前两天说了大米营销的服务问题及成本问题，今天说说拓客的问题。
1.米厂重点工作在于埋头收稻谷、加工大米，总是围绕几个大的批发市场找客户，其实便是拼价格，抢夺存量客户。
2.经销商重点工作亦便是围绕几个超市、粮油店抢夺排面位置，亦是靠价格来维持与终端客户的单一关系，非常不稳妥。
3.以上争夺永远离不开大米价格的厮杀，然则即便价格下来，终端亦不必定愿意营销，由于价格无最低，仅有更低。
4.再说所说卖得好的品牌大米因为缺乏价格体系守护，大众都是低价，最后终端亦无享受降价的利润空间，整条体系的降价是无效用的。
5.一谓降价拓客是无道理的，真正有效的拓客是既帮忙客户增多销量亦增多利润，这个必须米厂及经销商有极强的价格守护体系。
6.传统拓客在信息时代其实是个伪命题，仅有在增多销量与利润的基本上的拓客才是稳妥的有效的，否则都是白费力。
7.拓客不仅限于开车到处拜访、脱裤子给底价，不在于请客吃饭，不在于贺年送礼，真正的拓客在于新媒介的应用和毛细血管途径的搭建，帮自己亦帮客户，直接拓客到消费者面前。
上一篇文案《传统大米经销商再难赚到人民币（之二）——成本问题》。欢迎关注阅读。
再谈会议：
关于举办2024年一季度米厂与经销商对接大会的邀请函：
1.呼吁全国范围有意向米厂及经销商共商大米营销大计（限50家大米工厂及50名经销商参会）
2.面对面做好各厂各地区市场批发及新零售途径对接，性价比超行业展会，更精细更有效
3.目的是增多各厂年度营收5000万，经销商2000万
4.推介大米社区团购打法策略，加强营销增量与利润增量，并针对厂家与经销商一对一城市落地服务 5.花费AA制 1999元/人，同一机构第二人参会仅收1000元，
每参会机构赠送沃尔玛创始人自传《富甲美国》一本，（六餐两晚食宿含工作人员花费）
6.时间2024年3月20-22日
（20日下午起始报到）
7.地点：即时米商学院（荆州高铁站旁绿地创铭25楼） 8.各厂自带优良主打大米样品及包装，厂家与经销商一起发言交流
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发表于 2024-7-18 23:53:13