1、中高端大米做微商的优良
1、有需求
民以食为天，食品是人类必需品，因此呢大米属于刚性需求，这寓意着市场有很大进入空间。随着人们生活水平的加强及人类对食品安全的注重，优秀的中高端大米将会越来越受到关注；
2、独特性
每一个地区都有基于地域独有的制品特点。因为气候、海拔、土壤、文化等原因的区别，所诞生的农特制品亦不尽相同。因此呢在运作过程具备差异化优良；
3、故事性
因为中高端大米丰富的独特性，注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。能够讲产地、讲历史、讲农人本身等，只要善于挖掘，非常多层面都可做为素材，比较成功的如五常大米、吉林大米、响水大米、梅河口大米等；
4、地域性
中国文化上下几千年，能够说是一地一文，农制品的地域优良就在于它的地域文化是没可替代的。
5、连续性
大米因其“吃”的属性，存活连续性不像其它制品同样火热一时、昙花一现，它将有很长乃至没限的延续空间。
2、中高端大米做微商的坏处端
1、物流成本高
大米的物流运输与其他制品区别，大米比较重、运输成本偏高，这始终败兴是一个瓶颈。
2、损耗大
农制品对运输安全、温度的需求比较高，因为第三方物流环节的不完善，容易引起制品到用户手中时，可能有漏气现象存在；
3、利润低
微X粉丝量有数量限制，单靠个人力量没法实现量的增长。要实现量的增长，只能经过分销模式。本来种植、包装、物流、损耗等成本就高，再加上留给代理的空间，自己所剩利润就被层层削减了。
3、卖大米怎样做微商
中高端大米从田间到餐桌，不是简单的叫卖。移动互联网时代，一个成功的制品，必要具备互联网思维，经过一系列的包装，所打造出的制品必要能够导致分享冲动和购买欲望。
1、品牌定位
一个成功的制品，必定有其与众区别的定位。咱们必须结合对竞争对手的科研，对消费者的洞察以及自己优良的提炼，挖掘出自己独有的品牌定位、品牌文化、产品卖点等竞争优良，与同类制品形成剧烈的差异化；如好稻来电商平台这个品牌就不错，电商平台本身比较专注和专业，不是卖百货的，而是只卖东北好大米，经过行程3.6万千米在东北这块神奇的土地上寻找中国好大米的活动，配以近2千张大米原产地的照片和视频，成功吸引了海量的粉丝，对平台的辛苦付出给以了肯定，当然大米亦会卖的好。
2、再次包装
好制品首要要有好记、好玩、符合用户语境、适合传播的品牌名，好稻来便是借助谐音进行有趣的变化。好到来，中国的传统，人们都爱好好发！好稻来=好到来。非常直观和易记。
其次包装层面要思虑用户体验，传统的包装视觉老化，不适合在微X上卖。互联网制品的包装必须处处站在用户体验的方向思虑，能够增多有些结合制品调性的小创意，如，好稻来的包装内部，都有用户所购买大米的地域文化宣传册，长时间购买的用户，还会收到当地的有些小特产等礼品，可谓知心暖心，做的非常到位。
3、有故事
故事针对制品的传播起着及其重要的功效，能够是感人的、唯美的、或是励志的···褚橙起初销量亦不是太好，再经过褚时健励志故事的包装后全部品牌效应提高了N个档次。褚橙的故事，虽然和大米不沾边，然则营销这件事，本身便是能够举一反三的，能够延伸到大米这个行业。
4、制品的文化要与客户产生共鸣
前面说到过，中高端大米并不适用所有客户。因此呢咱们要清楚地定位好自己的客户群体，力求在文化的包装上与客户产生共鸣，实现情感上的沟通。
4、分销
1、微X分销
1）扁平化代理政策
因为利润低，没法和打扮品等高利润制品同样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合中高档大米的分销。经过用户转化为代理者亦是一个有效途径。
2）合伙人政策
经过合伙人模式让代理有主人翁的感觉，一起做为品牌缔造者和推动者，从而激发其积极性。
2、微店
微店做为微X时代的产物，亦是一个极为有效的途径。第三方研发微店，持有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能，都能够帮忙咱们更方便地营销制品。然则玩好微店必须处理粉丝和流量引导的问题；
3、分销软件和分销平台
由第三方研发的分销系统，亦方便卖大米的微商进行分销。人工主动发展代理毕竟较为困难，这种经过简单的分享就能够得到佣金的分销模式亦将是一个值得尝试的途径；
4、社群营销
高质量社群因为有一起兴趣，更易产生互动和信任，因此呢产生的转化价值比或许比伴侣圈的价值大。因此呢，创立或进入有些高质量社群一样有助于营销。
5、个人与制品的结合
在营销上，有一个词汇叫“卡位”，便是经过连续持续的营销活动让品牌与品类画上等号，如安全汽车=沃尔沃，剃须刀=吉列。咱们卖大米的做微商亦能够经过昵叫作、封面、个性签名、伴侣圈内容全方位打造出自己的个人标签，将个人标签与某一品类划上等号。如马铃薯姐姐=马铃薯、柴公子=板鸭，让粉丝在想起某类制品时第1时间想到你。营销“人”而非营销“制品”。
6、与客户进行有效互动
1、促销
经过买赠、代金券、打折、秒杀等各样促销方式刺激客户成交；
2、鼓励分享
经过晒单有奖、关注有奖、转发有奖等奖励方式鼓励顾客分享；
3、创立客户群
经过客户群维系客户关系、提高营销复购率、打通传播通道；
4、奖励机制
经过奖励机制将客户转化到公众号或微X号，以便于进行客户管理和互动。
发表于 2024-7-19 00:28:44