今天Kiki给大众分享一个案例，期盼让你学到更加多，重点的是学习这种趋势模式，三个月，一个人，依靠微X伴侣圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默没闻的有机大米品牌，发展成有300个长时间客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已然成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”他是怎么做到的呢?Kiki第1时间分享这篇新农人用微X做大米营销的案例，期盼给大众启发。
在2013年之前，富军始终在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语起始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第1次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着，在上海找到一方安身的天地。
卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩儿成人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给伴侣，大众亦都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌营销，啥时候做点更有道理的事?把咱家乡的好大米推广出去，让咱们认识的人都能吃得健健康康的。在太太的启发下，富军起始了自己的米商生涯。
微X好友加出了灵感
富军的伴侣圈内某条被点赞的信息，微友们对富军的信息不吝褒奖。
有粮在手，但往哪送是一个问题。
富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户所有列出。
这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。亦不管有用没用，富军说，办事先做人，做人要大方。
不外，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?
正巧那时候商学院组一次户外旅行，富军亦参加了。
旅行的时候大众都爱找乐子，有一天，富军与和队里的朋友比赛：到了制定地点。看谁能先收齐三十个微X号——那个时间，2013年年初，微X很热，人们起始再也不交换名片，而改用加微X。1星期的户外之旅，富军的微X好友发展到一千多名。
(Kiki话语：任何微X营销都必须两个基本要求，一个是必定的好友数，另一个是较为紧密的关系。显然富军经过商学院的活动，累积了海量和自己有紧密关系的人脉。这种经过参加某个组织，得到海量优秀人脉资源的状况并不少见。例如，某创业者经过参加黑马会，经过一系列的线下活动后，他的人脉快速扩展了一倍多。)
或许是艰苦的户外活动深了微友的感情，亦或许是类似的背景和经历让大众尤其有一起专题。富军还发掘，当他尝试在伴侣圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。
自商场必须事件营销
富军不遗余力推销大米的形象并无遭到大众的反感，相反，人们起始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微X伴侣圈中勾勒出了一个公众形象。
有趣的是此时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。亦便是说，大部分人虽然没见过富军，但都晓得，他是商学院里卖米最有名的人。
随着微X好友的快速扩张，线下的互动亦变得重要起来。
富军策划过一次线下活动，带来了很好的效应。
虽然从来无正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发掘，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的专题能够在商学院圈子里诱发关注和讨论。
谁能吸引眼球，诱发专题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的伴侣群里，一样有效果。
12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米怎样结合到一块?富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板能够不遗余力亲自上阵。
于是，就显现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了海量媒介的关注，连上海马拉松最漂亮选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大资讯头条，商学院的朋友都看到了，富军不仅成为了专题名人，况且还成为了资讯热点名人。
从2月份和妻子开玩笑决定卖米，到之后起始向微X好友赠送大米。到8月26日正式起始登记卖米时，富军发掘，粮仓里的米已然没货了。新米必须预约购买。
之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每日都收到微X上订米的订单。
人们在微X伴侣圈跟他打招呼，一般便是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”
到11月底，富军累计了全年订户200个，营销大米200万。
这真的是他一个人创下的成绩，订户大都源自于各样熟练或素未谋面的微X好友。
伴侣圈内容建构
富军的伴侣圈信息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各样栗米营销组合套餐，健康生活方式。当累积了三万好友之后。富军的伴侣圈自成为了一个“媒介发布中心”，上面显现了非常多商学院活动召集，社会公益活动发布，各样商场资源交互信息，咨询求助。
富军把伴侣圈完成为了一个自媒介，在打造栗米品牌的过程其中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到宣传语，到非常多活动的创意都来自伴侣圈能手的创意。伴侣们亦经过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生剧烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能信息中心”。
每日在伴侣圈吆喝自己的制品，会有人反感么?
“有，然则更加多人给我点了赞，并且每日我都有大米订单。嫌我烦的伴侣们亦没非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的信息，她们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”
但越是这般，富军这个人越是和他的栗米紧紧绑缚在一块。
“大众由于信任我富军，因此信任我富军卖的有机大米，她们认可我这个人，而后认可了我创造的栗米品牌。”
回过头，仔细统计富军的伴侣圈内容，能够看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，保持。
富军在商学院的伴侣圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟悉运用微X这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。
创造品牌真的必须非常多钱么?不，富军的故事告诉你，一个小企业，倘若熟练“媒介”的运作办法，照样能够用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。
200万，只是栗米的起始。富军的微X平台将为他带来更加多的空间和可能。
本作者会不定时发布商场知识，大众最重点学习的是他这种模式，做生意的重点在于思维的开拓，记得关注我哦，关注我不迷路，谢谢！
发表于 2024-7-19 00:38:51