小丽是一名二手房经纪人，工作数年，累积了非常多经验，尤其是她在寻找客户方面非常善于。看她每日并不忙碌，要么翻翻手机，要么出门拜访客户、上上网等，和大众看上去没什么区别。可她的业绩在店里却是最好的，同事们都非常仰慕她。大众都很好奇：“她到底用了什么招数呢？”
门店经理组织娱乐活动时，小白恰好坐在小丽的旁边，便问她：“我看你和咱们的工作内容同样呀，可为何你会接到非常多客户的tel呢？给咱们传授传授经验呗！”
小丽听后，不紧不慢地说：“其实我亦没什么尤其的业务技能，只不外善于分析客户心理、善于利用网络信息罢了。”
儒小商分析：
小丽每日并不忙碌，要么翻翻手机，要么出门拜访客户……由此看出，小丽的工作内容跟别的同事没什么区别。可业绩却有很大区别，别人业绩平平，而小丽却业绩第1。这是为么呢？
小丽说：“其实我亦没什么尤其的业务技能。”的确，似乎其中并没玄机，更何况小丽每日并不像别人那样忙碌，但业绩却胜过他人，其奥秘就在于，她善于分析客户心理、善于利用网络信息。
儒小商提示：
网络是经纪人寻找客户的重点途径之一。有人会经过它找到更加多的客户，有人则效果不良，这亦正是网络运用好坏的基本区别。小丽的明显业绩，重点源于她善于分析客户心理、善于利用网络信息，尤其注重以下三大细节。
1.客户注重关键词细节
房源标题如同房源的眼睛。客户上网找房源信息，首要映入眼帘的是房源标题。房源标题重点明显的是房屋特征和周边交通等关键词，这些关键词常常是客户最注重的信息，因此呢会直接关系到客户点击量。好的房源标题除了要阐明房屋最大的亮点，如“双阳台、双卫生间”“在某重点高中周边”“紧邻轻轨”等关键词以外，还必须按照区别类型的客户有针对性的拟订。
2.客户注重信息细节
因为客户最大的资金支出是房屋，因此常常会很注重房屋信息细节，例如户型结构、面积、价格、周边环境和位置等状况。像这些详细原因，在其他途径上一般都不会给予展示，然则能借用网络描述出来。应该说，房源信息描述得越仔细，就越容易吸引客户。
3.客户注重照片细节
经过网络这一形式，在抓住客户注重房源关键词和信息这一心理的同期，经纪人必定还要设法上传真实的房屋照片和视频，这般客户才可一目了然，房源信息才更真实可信，才会引得更加多客户的关注，从而带来更加多的成交机会。另一，还要多留意客户留言和评论信息。
儒小商要说
说到底，二手房经纪人的工作任务便是寻找客户，把房子卖出去或是租出去 。小丽之因此工作出色，除了翻翻手机、出门拜访客户、上上网等，在运用网络寻找客户时，还善于分析客户心理、善于利用网络信息。这般一来，房源标题、信息、照片及视频 更易被客户发掘。小丽正是借此才引来了众多客户的咨询，从而增加了成交的机会。
今天先和大众分享这些，咱们下期见...
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发表于 2024-7-19 01:32:34
