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经过关系网获取客户资源，是ToB营销人员比较常用的方式。除了个人的直接关系外，更大都是必须依靠已有的人脉关系来引荐。咱们来看下面这个场景：
你想营销一个目的客户，但无直接的人脉关系，一般状况下你会翻遍你的手机tel簿、微X、企业通讯录，乃至QQ、脉脉、领英等任何你认为能够利用上的途径，找出你认为可能认识你目的客户的人，并请她们帮忙引荐。
这应该是营销们最常用到的办法了。但它的问题在于，营销人员首要要连接到自己的一度人脉（自己直接认识的人），再由自己的一度人脉连接到目的客户。全部过程中，对一度人脉中谁有你想要的关系的判断基本是靠猜；而你的一度人脉对答复你是不是认识某人的严谨程度和准确性，都不是你能掌控的。基本上便是靠运气。
客户在哪里AI生产企业全历史行径数据和分析数据时发掘，以你的目的客户为出发点，用客户在哪里AI精细的挖掘出目的客户的所有实打实的靠谱关系，再将这些靠谱关系与你或你们机构所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就寓意着，匹配上的这些人在你和你的目的客户之间具备引荐的能力。这亦许会是迄今为止效率最高、成功概率亦是最高的ToB大客户引荐办法。
原由是，在ToB行业，企业没论体积，都必然有海量的商场互动行径以及互动的伙伴，包含供应商、客户、合作伙伴、同行、上下游、上级主管以及各样关系密切的社会人士等。所有这些互动伙伴，表面上是经过客户在哪里AI放大了N倍的人脉网，但本质上，放大的却是潜在引荐人的数量和整体成功率。
做为ToB营销的你，倘若亦遇到这般的问题，不妨试试客户在哪里AI这套ToB大客户引荐办法。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-19 03:25:01
