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寻找客户资源针对营销来讲是个老大难的问题，尤其是刚才入行的营销小白。毕竟做为营销，无客户就相当于无钱赚，无钱赚就寓意着天天吃馒头就咸菜，众所周知，坐在台阶上吃馒头就咸菜的人是无任何魅力可言的，一个人无魅力，亦就基本丧失了交配的机会，怎一个惨字了得！那样咱们该怎样寻找客户资源呢？
老客户带新客户
老客户是你宝贵的财富，虽然你并不可让她们每日都屁颠屁颠的跑过来找你消费，然则你能够让她们为你介绍新客户呀！你做营销这么数年，关系还不错的老客户总还是有的吧？倘若一个亦无的话，那我劝你还是麻溜的转行吧，营销这个行业不适合你。
通常来讲，你的老客户们都是非常认可你和你的制品的，她们一般会向亲戚伴侣分享自己的运用体验，举荐自己运用的制品。又由于她们彼此都非常信任对方，因此这般的“随口一说”就会形成口碑效应，让他的亲戚伴侣产生购买的欲望。然则倘若你直接向新客户推销制品，那对方就很难完全信任你，人家认识你是谁呀？你在她们看来不外便是一只烦人的苍蝇，始终绕着她们转圈圈罢了。
郑仁强老师说过，信任是营销的前提，让客户最信任的人向她们举荐制品，其效果远好于你亲自过去推销。那样，咱们该怎样带动老客户，让她们帮你介绍新客户呢？
首要你就得忍痛割肉，出让你的一部分利益给她们。割肉有两种方式，一是经过附带优惠的方式发展新客户。啥叫附带优惠呢？例如你是服装营销，一位老客户带着他的伴侣来你这儿买衣服，此时你就能够告诉他“老客户的伴侣便是我的伴侣”，并且将有些优惠券、会员卡赠送给老顾客的伴侣，用打折优惠等信息来吸引她们的重视，让她们心动。
二是直接让老客户帮你拉人，然则前提是你要给老客户有些利益，例如给她们有些提成，赠送她们有些礼品，帮忙她们拿到限量制品的名额之类的，让老客户有帮你拉客的动力。倘若你不想割肉，那就要打造好服务，进行口碑营销了。小嘴甜点，服务态度好点，让客户满意了，她们才会在不经意间帮你宣传，“就那家服装店里的那个营销小王，服务态度好，小嘴亦像恰了蜜似的，我就爱好去他那里买衣服”，要是你的老客户都这般替你宣传，还愁你这儿无新的客户来吗？
同行互换资源，玩一波异业合作
“啥玩意儿？营销还能玩异业合作这一套？还要和同行交换资源？把我辛辛苦苦找到的客户给同行让他白嫖？脑子瓦特了才会这么干吧！老哥你确定你不是在开玩笑？”非亦非亦，此同行非彼同行，这个同行，指的不是和你有竞争的哪些同行，例如店里的其他营销、同类型店铺里的营销等等，指的是广义的同行，亦便是其他行业里的哪些营销们。
例如，你是房地产营销，那么你就能够寻找珠宝营销、金融制品营销等人进行合作，你是电器营销，那样你就能够寻找建材营销、家具营销、五金营销等人进行合作，进行一波客户资源互换。
做为营销，你手中肯定有有些客户资源吧？这些客户不必定仅有买家电这一种需求吧？她们可能还会有装修、买家具等等需求，然则你只是一个家电营销，客户的这些需求你满足不了，只能白白浪费掉吗？不，此时，你就能够找到哪些建材营销、家具营销，与她们达成合作，互相交换客户资源。
你与这些营销之间并不形成竞争关系，亦无什么很显著的利益冲突，况且你们的客户属性差不多，都是奔着“装修”、“加强生活品质”来的，你能够安心的与她们共享客户资源。你还能够让对方在与顾客交流的过程中，帮你留意一下有买家电必须的客户，并且把哪些客户举荐给你，或把你的名片递给哪些客户。
当然了，你在营销过程中亦要留意对方的潜在客户，帮忙对方进行举荐，做到互利共赢，这般，你们都会得到额外的业绩，再亦不消蹲在台阶上啃馒头了。
广撒网，多捞鱼
这是一个笨办法，为非常多营销所不齿，是，这般的办法的确无什么技术含量，然则你亦不要瞧不起笨办法，有时候笨办法会带给你意想不到的效果。广撒网，便是让你玩“大海捞针”那一套，只要你撒的网多，覆盖的面积大，那样总会找到你想要的那个东西的，即使它真的是根针亦能被你捞上来。
广撒网的方式有非常多种，我来给你列举几个吧：
一是陌拜或说是扫街发传单。非常多营销不屑于去发传单，去陌拜，她们觉得很丢人，然则这个办法确实有效，你发一整天传单，散一整天名片，总会有人对你的制品感兴趣吧？
二是tel营销。tel营销便是让你经过tel黄页或机构内部的客户资料来联系客户，一个一个的打tel，还是那句话，倘若打一百个tel能得到一个有意向的客户，那样打一千个tel就能得到十个有意向的客户，就算有一半的转化率吧，那亦有五个客户能够购买你的制品，这难道很亏吗？
当然，在打tel，或陌拜的过程中，咱们要重视自己的话术，尤其是开场白，咱们能够在开头用利益来引诱对方“您好，我认识到您近期的流量花费较高，此刻有一个新的套餐能够让您的花费降低一半”；能够用自家制品与众区别的优良来吸引对方“您好，咱们是国内最大最专业的机床制造商”；能够用对方行业中的大企业为自己背书“咱们刚才为XX机构组织了一次培训服务，她们对咱们的培训效果很满意”。
总之呢，只要把握了基本的话术，电销和陌拜找客户就不叫个事儿。
入驻业内专业论坛、短视频APP以及关联群聊
在这个互联网时代，不搞点网络营销，你就OUT了，咱们亦要去网络上拓展自己的业务！你看哈，不少行业都有自己的垂直网站、专业论坛以及QQ微X群，这上面全是精细客户，况且都有购买关联制品的需求，人们能够在上面交流运用心得，举荐好的制品，乃至直接进行报价交易，因此说，别楞着了，快加呀！
进去之后，咱们亦不要整天发布哪些宣传信息，非常多平台是不准许你发布宣传的，倘若你傻乎乎的发了一大堆宣传，那你会直接被踢，被关小黑屋，乃至被封号的。再说了，这些宣传很招人烦，无人会刻意点进来看你的宣传，除了哪些直接供给交易报价的网站。
在论坛、短视频APP以及各样群聊里，咱们能够经过发布干货的方式来引流。倘若你是卖护肤品的营销，那样在前期能够多发布有些护肤品知识，例如区别地区的人适合购买什么类型的护肤品呀，区别皮肤属性的人该用什么样子的护肤品呀之类的，让大众觉得看你的帖子/视频/信息能够涨知识，从而关注你。
另外，在心理学上有一个揭发效应，指的是咱们会偏好自己熟练的事物，啥意思呢？便是说你要时不时地和其他人互动一下，和大众聊聊天呀，解答一下大众广泛存在的问题呀之类的，刷刷存在感，让大众熟练你，从而信任你，那样你就可能会吸引一波粉丝，有了粉丝，变现还不易吗？
Supervised by 郑仁强老师
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发表于 2024-7-19 04:21:43
