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非常多人问，想做好大客户营销
最重要是什么？
有人回答:保持，奋斗。
我在这郑重地告诉你，保持，奋斗只是过程，任何无执行正确办法的保持奋斗，都是白费力气。
做营销，咱们的目的是挣钱。那样咱们的钱在哪里来？客户呀。因此，做大客户营销最重要的是：获取精细客户。有了精细客户，才有后续的报价，跟单，促成交、签单等一系列的营销手段。
那样精细客户怎么获取？
有人说，扫楼。
没错。逐门逐户扫楼不是不能够，只要累积到必定的量，总会有客户进入到报价以及之后的环节。然则你晓得你始终用咱们先辈的老招数去扫街做单，成功率有多低吗？能被你找到的客户估计都被同行或老业务员“骚扰”过好几遍了吧？客户早已然产生免疫力。
有人说，机构会给客户资源。
机构会给资源不假，但真的有好的客户资源，会轮得到你么？老业务员精于人情世故并且有成熟的业务能力，好资源早已然瓜分完了。试问，哪家机构的销冠，无两把刷子的？在外面经过自己的办法，搞到精细的大客户资源。这才是一个精英业务员应有的底气。
用好两个APP，找客户没那样难
21世纪，正是享受互联网发达的时代，当然是互联网上查询呀。这是咱们真正的机遇。咱们要找的客户，基本在互联网上都能找得到。话不多说，直接上干货。
1、企查查
上面有搜索机构的法人姓名和手机号码。还包含该机构的其他信息，专门科研一番能够做为攻单时候的谈资，能够寻找到一起专题。
2、经过脉脉
经过搜索功能，直接查询到你想要的行业、机构以及决策人。功能是非常运用。
上面这两个软件，只要运用得当，比得上80%营销人员。找到了关键人之后，接下来便是攻单了。把精力都投入进去，成单只是时间问题，必定有收获的。
下面是我这么数年来收集到的企业资源
北京8936条、广州2186条、深圳2652条、上海4256条。每年为我团队创造千万业绩。所有都是人力经理，人事总监的资源。适用于OA管理系统业务，体检业务、社保公积金业务，线上保险业务、团体旅游等业务。
综上所述
做大客户营销，第1步，是要找到精细的客户群体。找到了，便是成功了一半。
多多交流，有问题能够私信我。
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发表于 2024-7-19 08:58:50
