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“我没做过直播卖货，想问问0经验怎么做，怎么跟别人聊天、卖货，求指教！”
赶紧点赞保藏，相信你第1次直播亦能游刃有余。
1– 开播话术 –
非常多老铁第1次直播都会有这个问题：“第1次直播好紧张，不晓得怎么跟别人聊天，观众不爱好我怎么办？”
万事开头难，只要咱们做好准备，第1次直播亦能克服恐惧。
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“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，期盼家人们多多支持，多多捧场哦！”咱们第1次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。
例如雷军第1次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。
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“来来来，啥亦不说了，今天咱们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大众的重视力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。
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“家人们，咱们都是厂家直销……无中间商赚差价，咱们会给到你们难以想象的折扣。”第1次开播自我介绍很重要，倘若你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优良。
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“大众好，我是XX主播，我已然做XX行业XX年了，不管是什么制品，我都会自己试用过之后再举荐给家人们，大众能够安心买！”倘若你是卖第三方平台货源的直播，那样必定要打造好人设。
先让粉丝信赖你，相信你举荐的制品是可靠的。
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“话不多说，咱们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚起始直播，直播间的氛围还没起来，咱们能够先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。
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“这是XX山区滞销的农制品，制品尤其好便是没销路，咱们想给她们帮帮忙，大众动动手，能支持一个就支持一个，感谢大众！”倘若有故事能够包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大众留下印象。
2 – 留人话术
直播间是由于有了人，才有了舞台/场，才可带货，才有转化。
主播要将引导的台词随时挂在嘴边，把粉丝留在直播间！
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“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”非常多人是第1次到你的直播间，必定要引导别人去关注你。
虽然大众都晓得关注很重要，然则大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，无利益的吸引，难以留住人。
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“欢迎ＸＸＸ（名字）来咱们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第1时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我相关，想走时就不太好意思。
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“宝宝们，8点半咱们有发红包活动，９点半咱们有个10元秒杀活动哦！”在直播时颁布一下直播关键时间节点。
让粉丝晓得你在每一个点在做什么事情，即使有事走开，亦会有个点吸引他回来继续观看。
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“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能够穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，倘若你刚好属于其中一类，必定想晓得怎么样的搭配适合你，从而留下来。
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“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每日的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每日准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；
二是培养粉丝固按时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。
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“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。
3 – 互动话术
直播最大的魅力就在互动。
主播倘若只沉迷于讲解制品本身，无和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定亦好不到哪去。
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“想要的家人们扣1，我给你们争取最低的优惠价！”这类型的的话术便是要观众积极发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。
很好奇为何那样多人刷666，主播到底是扮演了什么？这便是带节奏。
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“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”
“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”这类型的话术便是给观众抛一个选取题，答案ABCD都能够。
发言成本很低，能够快速让观众参与到直播互动里。
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粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（制品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。
反复告诉详细优惠力度及运用办法，保证观众能够在你的指引下，正确运用优惠并下单。
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粉丝：“怎么不睬我？始终不回答我的问题？”
主播答：“弹幕太多了，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”
必定必定要即时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问非常多一样的问题，主播必定要耐心回答。
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“肖战粉丝在不在？”
在播明星代言的某个制品时，能够用明星效应为制品造势。
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“感谢XX姐送的穿云箭！我姐人美话不多，美得没话说！”
虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏亦不容忽略，当粉丝给主播打赏豪气礼物时，主播必定要即时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。
以下7大类型的直播带货话术，新人小白不晓得怎么开场、介绍制品的，看过来~！
说到直播带货，想必大都数人皆想到了李佳琦“OMG，买它，必定要买它”以及薇娅直播间万年开场白““废话不多说，咱们先来一波抽奖”。
咱们且不论这些网红达人的税务问题，就直播话术来讲，还是值得新手小白学习的。
话不多说，直接上干货！
1、开场话术重点讲有些顺口、暗示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大众的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）
1、“欢迎ＸＸＸ来到直播间！咱们这个宝宝的名字特别有特殊哈~”
2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间通常是X点~X点，大众记得准时来哦，咱们每日都有福利哒~”
3、“大众吃过饭了嘛，倘若没吃过可要馋了，由于等会我要给大众上XXX，限量优惠大放送~！！”
4、“大众好，我是还是新主播，有非常多不懂的地区，倘若有什么地区做的不足的期盼你们多多见谅，亦能够直接在评论区留言，看到不错的意见会采纳奥~”
5、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／爱好旅游／玩XX游戏的，是吗？咱们今天正好有制品是旅游类/游戏类的，还有非常多赠品奥！~~”
6、“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”
7、“刚进来的宝宝们，能够看下我身后的小白板，咱们今晚只给大众介绍XXX这个制品，那有非常多宝宝好奇了，我周边这么多制品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们爱好的把666扣在公屏上哈~！”
2、挽留话术这儿弄清楚“人家凭什么而留下？”用户无太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。因此呢，首要你得给出用户停留的时间，较短期内有什么福利不要错失之类。
1、“欢迎新来的宝宝们，咱们今天分享给大众的这个锅呢用法非常多，宝妈或说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大众展示锅的用法~”
2、“过段时间就降温了，无买羽绒服的宝宝们听仔细咯，咱们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大众试穿讲解！”
3、“敲重点！！！咱们今天这双鞋子不仅8折，况且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们必定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你懊悔！”
3、制品介绍话术这亦算一个重点，通常在这停留很久的，大都是对制品有兴趣。因此呢要讲解明白制品的价值、优良和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。围绕制品“特殊”讲，明显重点，还要营造场景运用感。
1、“宝宝们重视看，这个鞋子的底部咱们做了防滑处理，况且咱们的材质和普通防滑材质不同样，大众能够看下自己鞋底……”
2、“宝宝们有无经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。然则下雨了，只能在景区买伞。咱们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，况且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”
3、“今天来我直播间的宝宝们真的幸运了，咱们这个优惠券（食品）实体店通用，但实体店是不做这个优惠活动的，这个套餐券仅有在直播间才能够抢到哦~！”
4、“我想问宝宝们一个问题，你们有无尤其不爱好洗内衣的啊？反正主播是哈，包含袜子这种小物件亦不爱好洗。那这个小型自动洗衣机就很适合，外观小巧，你放在阳台、鞋柜、浴室都不会占空间，比方你在刷牙、洗脸的时候就能够直接起步它，等你洗漱完就差不多能够晒了，超级方便有无~！”
5、“家里有老人的，但没用过手机还不识字，给她们买智能手机都不会用，有无这般的宝宝？那你们今天来对直播间了，咱们这个老年机，最大的优良便是按键少，功能清楚，只必须按左边红色键就能声音播报打给哪个号码……”
四、互动话术合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上特别有优良，例如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，亦会增多用户停留观看的时间。利用制品优良，带节奏，让用户自然而然跟着互动。
1、“刚才给大众介绍了咱们这个升级版的鲨鱼皮裤子，必须升级版的宝宝们扣1，扣1的宝宝们所有发升级版”
2、“想要尽快收到货的宝宝们，咱们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”
3、“有无爱好边看电视边吃零食的宝宝们？有的话能够扣1，主播马上给大众上解馋小零食~！”
4、“还有无必须再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大众试穿讲解下~”
5、“感觉宝宝们不足尽兴啊，是不是活动力度不足大？好，主播今天就给大众再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！咱们再来上一波福利！”
5、涨粉话术包含加关注、亮灯牌。这针对直播间流量影响很大。倘若加关注在某一刻尤其多，那下一刻给的流量会更加多。想必大众亦经常在达人直播间听到引导加关注的话。围绕“爱好的宝宝，新来的宝宝能够加个关注，粉丝更优惠哦”
1、“没关注主播的能够点个关注哈，后续开播就能直接收到通告啦~！”
2、“今天咱们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝能够加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3、“咱们即将结束直播了，还是有非常多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝亦不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的能够加个关注哦~！”
4、“有那些宝宝已然加粉了，来，扣个1我瞧瞧多少，倘若超过100个了，给大众再送一波福利！老粉新粉一块宠~”
5、“哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了亦没几天，看来收到的制品质量的确不错~！来咱们新进直播间的宝宝能够给个关注，主播这边会连续更新，可不想要买XXX了跑空哦~”
6、促单话术“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说，大都数用户觉得“值得”，才会下定决心买。倘若很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者就觉得自己“赚到了”。当然，的的确确比用户自己去其他地区买便宜的多。围绕“错失了很难再有了”
1、“这个款真的很火，去年亦出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出有些。但咱们衣服的成本确实高哈，限量款！！因此爱好的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”
2、“宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！咱们今天给大众准备1000个，爱好的小姐姐们千万不要错过！！”
3、“好咯好咯，咱们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，由于实在亏本出售了，因此宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”
7、逼单话术和第六点有所区别，这个时候用户已然有很强大的意愿去购买了，然则还没付款，这个时候必定要有有些承诺。例如售后有保证，增多用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。
1、“非常多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我能够说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，咱们这边会赔偿的”
2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝亦很可爱，在我这儿不必须有这般的顾虑哈，大众能够去瞧瞧好评率，都是真实评估哈，况且这个力度亦是今天才有的，平常这个价都是买不到的！”
3、“宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大众解答，便是为了你们买的安心！”
4、“大众手速都火速啊，才一会就没货了，我瞧瞧还能不可申请多加有些，没下单的宝宝们留意，咱们等会再给大众上XXX件，一样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大众买回去试穿感受就晓得了哈，7天没理由退换！7天没理由退换。”
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发表于 2024-7-20 05:43:13
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