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倘若你亦准备起始做直播带货，或已然起始了，相信你已然发掘市面上的课程已然非常多了，这些课程都大同小异，有教你怎么卡直播广场，玩ab链、怎么投千川，怎么拍视频等等！
这些知识本身无什么毛病，亦都是不可缺的技能，但倘若小白一上来就学习技巧层面的东西，会显现什么问题呢？
例如咱们要建一栋楼，倘若地基无打好，那后面建再高的楼，亦不会稳妥，因此，做抖音直播亦是同样，你应该先认识做的好的直播间话术编写脚本。
通常直播间的9大话术部分构成：
开场话术
活动话术
制品营销话术
开款话术
逼单话术
转款话术
信任话术
单点话术
5分钟逼单话术
非常多做直播的伴侣圈，保藏各样明星大咖的直播间话术脚本，例如李佳奇、薇娅等直播间脚本，各样各样的直播间话术脚本保藏一大堆，一用到自己的直播间就废了，别人用就能起量，而你的直播间仅有设备人大头娃娃。
我来帮你分析几个原由：
1.在抖音直播间分为起号期 ，放量期、成熟期区别的周期她们的话术亦是不同样，起号期停留、放量期停留和转化，成熟期是uv价值，倘若你用了成熟的话术肯定是不行的，这个便是你在网络买话术脚本，别人卖的很好而你用了话术卖的很差基本用到原由之一。
2.你看到非常多别人的话术，只是一个个冰冷冷的文字和文档，由于在你直播间讲解制品的时候是要投入情感、表情、肢体动作和团队协同，而你在这个话术里面主播和副播状态以及直播间状态是没法情景呈现，一样的话术在你直播间就用不了。
因此咱们要自己找抖音直播间找话术去做拆解，再写出自己的话术模板
例如你是做女装的，它是一个大品类，连衣裙、毛呢外套、牛仔裤等，你总是要一份女装话术，你不可拿一个牛仔裤话术脚本，来播你的连衣裙吧！你觉得你能用吗？那是肯定用不了的。
你是卖连衣裙的，那样你必须找连衣裙的同行，去把它的话术拆解下来，把自己的制品带入进去。
你是不是以为找到一个同行，用手机录屏，翻译她们直播间话术就这般简单嘛，并不是容易的，直播间里面有非常多拆解细节！
我做抖音直播踩坑血的经历，给大众总结，怎样拆解直播间的话术
在蝉妈妈上面，找到你所要对标的行业和垂直品类
咱们以服装直播间举例，咱们首要利用到的工具：蝉妈妈平台！
链接：https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC& P
咱们先到蝉妈妈上面，找到女装类目，找到必须的类目
倘若你是内衣品类的，在蝉妈妈上面品类上面选取内衣品类，倘若对标的是新的账号，倘若它不是买的账号的话，那样找账号少于1万上下的粉丝类型。
倘若你的类目是非常垂直的品类的话，粉丝群体量无那样大，
第1步选取1-10万上下，反正便是按照自己的实质状况来定。
第二步，咱们选取销量，销量大于500-1000上下，当然日期选取近期一月的日期状况来决定。
那样下面会显现各样各类的账号，这个时候一个刚起的账号人气峰值，不会太高的，找到刚开播10场以内，拥有参考道理，不要选取大品牌，品牌名气很大，亦参考道理不大，大品牌拥有自己的知名度。
第三步：选取开播时间稳定账号
开按时按刻开播直播间，别看那种三天打鱼2天晒网的账号，针对新号和新人来讲的话，开播时长不要太长了2-3小时上下，新号不要拉时长，通常新人主播播不了那样长的。
第四步看它营销额的数据状况，必定要呈现逐步递增的，拥有参考道理
看这个账号从起号一场3000多块到此刻的一场12w上下，是一个非常成熟运营起号，他对平台的规则和营销玩法非常的熟练。
经过这般方式成功找你的对标账号，那样接来起始蹬着录屏这个账号的话术，人、货、场怎么做的，找5个这般的账号去对标。
第五步直播录屏转文字
录屏分为2种一种手机录屏和电脑录屏，手机录屏的时候必定要把分辨率调低一点，否则你的手机内存火速就满了。
咱们录屏的时候能够边看边录屏，看他一下别人直播间，气氛怎么打造的、主播和后台运营人员怎么协同等。
第六步把直播视频转成文字
在这儿给大众举荐两款软件一个飞书妙记和讯飞翻译，我通常都用飞书妙记
按照你录的视频，针对的时间转化文字内容，找到你想要的直播间话术
这些常常还不足，咱们针对地翻译出来的文字，更加仔细加上备注
例如说开播时间前5分钟做了什么动作，几分钟制品讲解，几分钟放单
停留互动做多少时间等。
第七步直播文字稿更加仔细地备注
开直播话术拆解，那些是开场话术、那些是过款话术，必定记录主播在直播间做那些互动指标，增多直播间的热度等
抖音直播它便是一个数据维度平台，你的各项数据能达到，抖音的四大指标：人气指标、互动指标 、 商品指标、订单指标做好数据，抖音就会给你推流。
今天分享到这儿，关注我，下篇文案怎样经过这四个指标，进行抖音直播复盘看数据做调节。
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发表于 2024-7-20 05:47:34