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灏雨传媒培训课----鱼儿老师主讲
随着短视频技术的发展和应用，直播带货已然作为各个行业实现交易的重要手段，家居直播作为当下非常多购买家居的一个新途径之一。
1、家居直播带货是必然趋势
日前，已有不少家居品牌试水家居电商直播，她们亦在用短视频进行直播，为口碑铸造影响力，截止日前已有上百万的品牌和企业在运用直播。其中家居行业亦是重点直播的行业，家居直播的起始，让非常多线下没法到达现场的观看者、购买者实现了这般的一个需求。
家居直播的发展由商品带货转变而来，非常多企业早在近几年已然起始的直播卖货，而家居亦顺应时代的变化进入了直播行业。
2、家居直播主题怎么定
虽然家居属于低频消费行业，然则客户一旦有需求购买时，需求亦是相对较高的，相比能够看到的外观制品，顾客对品牌的知名度和影响力亦是比较信赖的。当多个品牌同期直播时，此时候亦是会影响顾客选取品牌，因此呢家居品牌直播之前，要先定好主题，主题名叫作要有吸引力，能衬托出品牌的核心竞争力，同期能够采用有些优惠，降价，打折，活动，原木等字眼来吸引观看者进入直播间。
家居主题要围绕真实制品来开展，不可采用虚假或诈骗的方式，这般即运用户进入直播间，亦很难成交订单。家居方能够充分利用直播间功能，来活跃现场，带动更加多的观看者互动。
3、标品家居电商营销占比增加
说到标品，那就插一个专题
标品与非标品区别重点有：
1、制品区别：标品通常有官方规格或型号，有行业标准，制品款式外观相同。非标品无知道的规格标准，款式多样化。
2、用户需求区别：标品购买目的知道，有功能功效方面的需求。非标品无知道的需求，对价格敏锐度较低，追求风格与展示效果。
3、关键词区别：标品关键词相对比较固定、聚焦，例如手机，会有知道的品牌和型号，能够经过单一关键词找到详细宝贝。非标品有多种风格、类型、款式、属性等，关键词分散，有区别成交方向，比较难经过单一关键词找到详细制品。
4、购买行径与推广区别：标品因为制品功能、外观类似，买家更注重价格与销量。非标品注重制品与人群的标签匹配，排名靠后，只要制品和视觉有足够吸引力，亦能有较好的转化。
从今年的营销状况来看，小家电、床垫、厨电等标准品在淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台上，营销占比逐步增加。建陶卫浴、定制家具、系统门窗等半成品，由于线下服务能力和服务半径、专业化安装施工机构的限制，还很难普及。
4、微X平台吸粉短视频平台带货，全部行业已然进入全媒介时代
对家居厂商来讲，一方面以品牌传播的心理投入预算花费，利用公众号、小红书、微X/抖音短视频等平台种草吸粉，另一方面，能够“也步也趋”地跟进直播带货，用企业微X、公众号、小程序等吸粉养粉。
5、直播带货对专业化需求更高
回顾过去几年，家居耐用品的直播带货，不仅必须李佳琦、董宇辉等人设的出圈和破局，还必须有内容种草、线上线下供应链及服务的一体化交付能力。同期，在线营销对深度商品内容化和高度用户体验感的需求更高了。另一，依托于数字化技术的赋能，在线用户沉浸式体验感亦会越来越好。
直播带货不仅能够让消费者更加直观地认识制品，还能供给更加方便的购物体验。
6、在选品方面有策略，家居建材行业必须重视制品的特点、品质和适用场景，结合消费者需求和行业趋势来选取适合直播推广的制品。
例如，能够选取有些热门制品或新品进行直播推广，或按照搭配举荐来组合制品，加强营销额和用户满意度。
7、加强摆设布局，家居建材企业必须精心设计直播间的画面，包含：主题、风格、色彩等方面，以吸引观众的重视力，供给良好的视觉体验。
同期，亦必须恰当搭配制品，展示制品的特点和适用场景，引导观众更好地认识和购买制品。
8、互动与回馈是直播带货成功的关键之一。
家居建材企业能够经过抽奖、答题、投票等方式与观众互动，加强用户参与感和品牌忠诚度。
同期，亦必须即时回馈观众的反馈和意见，优化制品和服务质量，加强用户满意度和口碑效应。
9、家居直播间的快速起步
非常多伴侣对直播日前在营销行业地位，相信已然有了必定的认识，那样怎样起始呢？详细要做的有这般几步：
1.选取运营模式
在直播运营的多种模式中选取适合自己的模式，日前，家居业直播按照实质状况有多种区别的营销模式，
A模式，请第三方团队代运营；专业的事专业的人来做，节约时间，效率较高，然则日前比较有经验的运营团队不太好找，基本上无闲着的，天天都在收钱呢，一个经验丰富的运营月薪3-5万上下，这种现象的产生，是由于抖音基本上是经验论，是成功经验的总结。
B模式，企业组建团队自主运营；前期自我摸索的时间可能稍微长有些，然则必定会累积经验，缺点便是试错成本过高。
C模式，请网红主播现场带货（专场或拼场确实不错）。针对某些单品效果会比较好，缺点是不可连续发展，针对家居行业有些个性化的服务不是很适合。
D 模式，与专业团队合作经营，前期合作有专业团队做好直播账号搭建，培训主播做好C端零售，培养自己员工做直播工人，给连续经营做好铺垫，后期合作规模化发展抖店做好批量业务。
2. 直播运营团队的组建
没论是哪一种运营模式，咱们必要有自己的互联网业务体系，全媒介运营主管，对项目进行全面负责，直播间的运行，离不开一个团队的合作。
直播间通常的岗位有：主播、运营、助播、场控、中控、客服
按照商家的新手期、发展期、成熟期区别岗位会有区别的增设。
十、起始直播
运营思路有了、直播团队亦创立起来了，开播要做好这三个周期的思想准备，准备周期从看别人播到自己播，比较纠结和挣扎，害怕播欠好，始终在筹备总感觉还无准备好，就像是蹦极最好的方式就是直接跳下去，先干起来就好了。第二个周期，是持续的尝试直播风格，刚起始播都会经历直播间为0或个位数，正经将制品无人和你互动，自言自语到可疑人生，这个周期重点是不晓得观众要看什么，枯燥的内容、严肃的风格，吸引不了观众的停留，你不要忘了，抖音是一个娱乐和分享的平台，内容要有趣。第三个周期，直播间怕被别人喷，抖音永远不缺黑粉，不管你怎么说都有人说你乃至骂你，畏手畏脚可不行，只要是在法律和规则范围内，你想要尽办法大胆干。
详细的直播工作就要起始了，面临的第1个问题便是，账号搭建。
1.用新账号搭建
非常多伴侣觉得搭建新账号麻烦，直接就拿自己个人的老账号起始播了，倘若你的个人无发太多少作品，内容亦比较垂直，亦是能够的，倘若之前你的个人账号发过非常多作品，就像自己的伴侣圈同样，今天发个伴侣聚会，明天发个出去游玩，再对口型唱上几首，孩儿的可爱亦想分享，这般的账号平台欠好给你贴标签，不晓得怎么给你推流，要做好家居直播，就要从头起始，谋定而后动，用新账号搭建是首选。
2.一个身份证只能认证一个抖音号
因为一个身份证只能认证一个抖音账号，倘若你已然认证了，无关系，老账号经过相对专业的运营，亦是能够在一段时间内把你的老账号重新标上标签，直播时个人账号不准许非自己直播，这种状况下咱们就有必要给抖音平台交600开通蓝V账号，它不仅能够非自己直播，还能够授权十个企业员工账号。亦方便咱们后期做矩阵账号。
3.开通抖音店铺
开通抖音店铺咱们先用抖音电脑端登录抖店网址，而后输入手机号码，有验证码就能够登陆了，亦能够直接扫码登录，
4.上传家居制品找到商品管理点击上传就能够开播了。当然都点是要交纳保准金的，他分个人和企业，制品的类目区别收取区别的保准金，2000-10万不等。开抖音小店适用于有单品的家居企业。全屋定制和家具店铺适合做蓝v开通商家页面，短视频转私域，直播间上小风车预约下单，收集用户同城线下门店引流。
5.家居直播设备
通常直播用手机，相机，或电脑都能够开播，由于家居直播必须场景展示，用手机或相机比较方便，硬件的准备工作花点钱就能够做到。
6.家居行业直播买什么制品
其实家居建材行业开直播重点目的不是卖货，这个行业受众很窄，是低频消费，制品的形式要有新花招，全屋定制、家居板材，要用最吸引顾客的制品做好线下引流，做好同城体验，才是咱们的目的。
7.这个行业的直播间人数不要和其他行业比较
倘若不是想装修的想买家具的，咱们的直播间是留不住普通人的，直播间人数不多，但比较精细，只要是精细垂直的用户就很能够了。
8.寻找美术达人或设计者做咱们的制品博主比较好
这类达人博主对美的把握比较高级，比通常人强非常多，这种人就很容易出圈，大众对房屋装修，或旧物改造非常有期待，因此这一类的账号咱们就要把握好。
9.家具建材全屋定制等这一类账号，重点不在直播，每周播一次就行，重点是海量拍好短视频种草，直播间引流挂小风车私域引流，小黄车100元高报答预售。
总的来讲，直播带货已然作为家居建材行业的一种重要营销模式和创新趋势。经过恰当的选品策略、摆设布局和互动回馈机制，家居建材企业能够吸引更加多消费者的关注和购买，加强品牌知名度和市场竞争力。
将来，随着技术的持续发展和市场的日益竞争，家居建材行业的直播带货亦将持续升级和创新，为消费者供给更加方便和优秀的购物体验。
下面给大众供给互动交流环节，大众提问，咱们来想办法探讨
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发表于 2024-7-20 06:45:47
