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2020 年的双十一购物狂欢节已然过去，知乎首次发布的“好物举荐”的数据报告却有着不可忽略的成绩。
在2020双十一时期，知乎的“好物举荐”带货内容阅读量超过8亿。今年双十一比今年618的订单量提高3.2倍，GMV实现了113%的增长。
知乎的“好物举荐”栏目自去年12月5日才上线，距今不外一年的时间，就起始得到显著成绩，这与知乎平台的独特属性是分不开的。
让咱们瞧瞧直播带货红海之外的图文信息还有无能够突围的地区。
知识平台是怎么入局带货的
其实在知乎正式起始铺设带货路径的之前，就有人在知乎上“带货”了。
毕竟知乎平台上早就有“送什么礼物给父母、伴侣、伴侣”等问题，而许多商家都带着自己的制品前来答疑了。或亦不乏真心答疑并举荐好物的答主们。
而知乎的平台属性使之本身就有高用户粘性和一批相对更高阶的消费者。
知乎的常用用户几乎把知乎当成半个搜索引擎在运用，况且知乎内容被百度收录的概率非常高。
这就使当人们还在调侃短视频带货只能走低价时，知乎带货的风格却相对宽广，最少用户不会被过百元的链接吓退。
因此呢，知乎做为知识平台本身就带有种草属性和决策属性，因此呢自带带货天分，入局带货能这么顺利，总结下来便是两点：
1.够大
知乎日前是中文互联网流量池里最大的知识内容平台，用户垂直度高，打通每一个年龄层级和区域层级，日前累计用户数达4.2亿，DUA达4500万。
平台越大寓意着变现能力越强，收益可能性和量级才越高。
2.够精细
知乎用户的浏览对象，依赖于用户本身的搜索意向，意思便是说当你的内容被他搜索出来的时候，用户就有一只脚踩入了你的种草池里。
由于问题本身常常就圈定了你的种草物品的最精细的消费者，而他的搜索动作亦在帮忙你把种草做的更有说服力，由于你的种草有一半二代属性是在帮用户处理问题。
主动搜索就寓意着强购买意愿，问题得到处理亦便是被说服，到走外链下单，这一系列流程在知乎上是很自然而然的，亦不易在某一环断掉。
知乎亦会变成小蓝书？
有许多人看到带货就会认为知乎在往当下火热的小红书或短视频转型。
但其实知乎与这些平台有着本质差别，用户群体和平台的底层规律都是区别的。
从用户来看，知乎简直便是带货的宝地。知乎用户的平均受教育程度显著高于其他任何中文app，用户整体素质和收入亦更高。
然则更高质量的用户就寓意着必须更高质量的平台体验。
因此呢从平台的底层规律来看，知乎并不依赖首页举荐的流量分发方式，亦无放开营销内容的海量推广，为了守护用户，知乎有着非常严格的营销内容审查机制，严禁对内容做数据。
最后，知乎本身的内容形式亦寓意着用户对内容质量的接受性更高。
短视频依赖持续翻新的视频内容形式。
小红书依赖精美图文。
而知乎用户大概是还愿意在千字内容上花时间的最后净土。
只要带货内容能夸出花来，用户就能对这些花招照单全收，这是短视频上的一秒露出所不可比拟的。
因此呢，没论带货有多诱人，知乎带货能够有怎么样好的成绩，带货都不会是知乎的重心，然则倘若你在知乎上做一个带货ip，却值得做为一个重点号来运作。
你能在知乎带货吗？
先来自查一下你此刻能不可在知乎带货吧。
1.申请账号满90天
2.创作者等级＞4级
3.90天内无违反规定
4.仅限个人号，企业号开不了
除了直接买号，这些规定就能够筛掉一大群头脑发热想要涌入知乎平台起始带货的人。
因此大众还是先冷静一下，不要忘记，知乎本来就不止种草带货这种玩法。
种草时代的内容为王
知乎到底会不会走进电商赛道，咱们能够保存有些看法。但知乎的的带货成绩亦给专注图文内容的新媒介运营人们带来了一针强心剂。
例如如今红透半边天的直播带货，其实场景受限非常显著，娱乐参与属性高于消费属性，并无在所有时段里入侵用户生活。
况且有一批高端消费者自始至终都不会爱好看直播，这就和“成功人士家里不装电视，由于她们无时间看”是同样的规律。况且直播基本上已然是头部KOL的蛋糕，少有流量给到新人。
知乎做为坚定的图文内容平台，在视频内容方面的尝试见效不大。但图文内容入局，却始终都是新手友好的。
在别的平台都必须团队运作来捧出KOL的时候，知乎还无真正的大V概念，亦就适合KOC素人们单打独斗，此刻的好物带货亦给了答主们变现的机会。
这亦反向激励用户产出高质量内容，由于一味的带货和虚假内容只会降低平台信任度，这对在知乎这般的平台是致命的，对带货效果亦会形成不可逆的悲剧。
倘若暂时还无知乎带货资格亦不要心急，好好扎根于在这个平台，知乎对其他平台是相对友好的，亦容易形成私域流量和高粘性追随者，只要你带给别人有价值的内容。
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发表于 2024-7-20 07:05:52
