直播带货，天堂or地狱？

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「小谷举荐」直播带货走一走，制品疯狂卖一卖榜一大哥排上坐，数据咔咔往上涨近期大火的“直播带货”风口，各大商家疯狂找主播，粉丝足够在线数据亦完美，怎么便是成交不行。动辄几十万的坑位费和高比例的佣金，屏幕前的“她们”看热闹，屏幕后的商家为么独自流泪；直播前，主播商务保底出货几十万，直播时惊呼“哇塞，太好喝了”。几百万的粉丝，成交仅有几百。几百箱的牛奶，商家却付了几十万，用户喝到了“牛奶”还赠一场“在线show”。这直播韭菜到底有多香！！！用户和主播组团薅的羊毛到底值多少？今天这些幕后辛酸泪如“数”送上，小谷温馨提示，睁大眼，瞧仔细哦~

累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录，相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三位大佬在区别的平台同期开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被调侃为“过气主播”的罗永浩当日直播间的观看人数亦超过了600万。动辄百万、千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量广泛在一万以下。但不为人所知的是，其中水分惊人。伴同直播带货大爆发，主播收入水涨船高，和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据说，带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金亦是20%起。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不奇怪，直播刷人气、刷量都在可操作范围内。一场10万+观看人数的直播，有多少水分？“仅有不到100个真人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这般的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。燃财经在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会显现海量视频+直播平台的推广服务宣传，内容大同小异，大都是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐；况且操作简单，用户能够在网页自主购买，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

事实上，快手、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、快手直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不外与刷量机构的相比之下，价格就不那样亲民了，直播间增多人气的价格最少贵了2-3倍。一位刷量机构负责人暗示，她们的运营涨粉模式和官方并无差别。王凯亦坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不外是在掌控后台输入的6位数字罢了。他还告诉燃财经，不论是主播自己、刷量机构还是平台官方，在直播间刷量都已然是行业内公开的奥密。-01-直播间职业刷单产业刷粉、刷人气、刷互动五月是一名新手LOL主播，他近期签约了一家抖音公会，公会需求他每日开播三个小时。但最初的1星期，因为粉丝仅有一百多人，直播间内几乎无人观看。“偶尔来两个还是被我硬喊来围观的伴侣。”五月说。针对五月来讲，短期内吸引必定数量的粉丝亦是有难度的，无粉丝基数，又很难得到平台的举荐。像他这般的新主播，每日成千上万地涌入抖音、快手，需求催生市场，打着直播运营旗号，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量机构，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。涨粉，通常是主播第1位的诉求。第1家刷量机构供给的快手价目表表示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵叫作，且有作品和粉丝的）的价格是180元，前提是必须自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单机构开出的价格更低，涨10000个质量粉，只需58元，况且一小时到账。当燃财经问及是不是有售后保证时，对方发出质疑，并回复道：“此刻刷粉已然烂大街了，这个价格都已然算高了。”第1家刷单机构供给的快手价格表有了必定粉丝基数，下一步便是更直接的刷直播间人气，亦便是直播间观看人数。“10元/人，带头像和作品，很真实，还能够围绕直播专题与主播进行互动。”第三家刷单机构给出了抖音直播间刷人气的报价。同期，亦有负责挂榜（头像出此刻直播间右上方，通常是给主播刷礼物或等级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可进行点赞、评论等互动。与第三家刷单机构人员的微X对话截图第四家刷单机构的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该公司负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定时监测站外的运营公司，一旦发掘有刷粉、刷人气、刷互动等状况会做封号处理，并暗示，倘若因此呢账号被封，她们亦没法负责。这家机构快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，一样是挂榜4个小时，包天25元。除了卖粉丝和人气，“收代理”亦是这些公司的业务之一，简单说便是发展下游代理业务员。第五家刷单机构的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就能够作为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”况且代理业务员能够自己定价，并在平台自动下单，只需付给平台定价的85%就可，剩下的差价收入自己囊中。 第五家刷单机构供给的招代理海报官方亦“刷”量送粉、刷互动、上热门游走在灰色地带的刷量机构，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底起始，就能够从抖音、快手官方买到或被动享受到关联“服务”了。知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自叫作在快手上发布了有些才艺展示的视频，但发掘近期涨的粉都是设备人粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而自己并未付费购买过关联服务。有业内人士叫作，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人有些粉丝，不太多为僵尸粉。知乎网友的快手后台涨粉状况一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大大都是网络照片，点赞的视频内容类型亦十归类似。他可疑，这些都是设备粉。经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有这般一批粉丝，她们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），一起点是账号下无任何作品，仅有少许点赞视频。另一，在直播间里，还存在一种“设备粉”，负责评论、带节奏，特点是会在直播间内评论和本场直播内容没关的专题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。据认识，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户能够付费推广内容，选取推广人数，服务完成后可表示数据增长状况。知乎网友“张蕊”说到，最初购买Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初起始，官方举荐过来的粉丝中显现了有些僵尸粉，留存率亦大不如前，加上此刻市面上有有些刷量团队，全部抖音平台呈现的数据越来越无真实性了。“自媒介平台倘若想要活下去，还是要拼内容，仅有内容好才会有用户，抖机灵必定不是很久之计。”这位知乎用户如是写道。起初抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，亦就寓意着，主播能够再也不单一经过过往视频内容向直播间引流，付费后官方能够直接将目的用户导流到直播间内，不外想要保准留存率，还必须协同做关联的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。新华网电商运营负责人王盛认为，官方的直播加热功能是平台商场化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，亦便是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，由于抖音80%的业务都是平台在掌握。”他弥补道。燃财经科研平台发布的服务细则发掘，在抖音上投放Dou+直播加热业务，重点有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出此刻平台的举荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到举荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。Dou+投放的两种形式及价格源自 / 抖音截图这两种方式的价格并没差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，按照平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选取观看人数，还能够选取详细的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望揭发时长，从0.5小时-24小时不等。因为制品底层规律的差异，快手的直播推广服务有所区别，是根据效果计费，亦便是说，仅有直播间进人才会扣费。详细来讲，1000人起投，用户可自动设置每位观众的推广花费，类似于竞价排名的机制，平台会优先举荐出价高者。按照快手官方投放小助手的一则视频教育提示，在晌午和夜晚的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。快手直播推广价格  源自 / 快手-03-刷量有“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站以上刷单公司员工黑皮告诉燃财经，自己做为外边代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方无差别，都是在微X社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。事实是如此吗？燃财经经过比对发掘，价格差显著。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同期能够选取揭发时长，而代运营公司大都是明码标价，不上榜人气（只增多直播间右上角人数）每100个观看人数必须32元，上榜人气（有头像、有昵叫作，在线用户能看到）每100个需78元。王凯是一家直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他平常工作的一部分，IP代理网站便是他获取IP的途径。他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号可以避免费接收验证短信，他用来增多注册用户，而就算有平台查得严，亦能够经过更改IP位置的方式规避监管，操作并不难，只必须在这些IP代理网站购买虚拟IP就能够。购买该IP软件套餐12个月，最贵的必须889元，包括了静态、动态和独享在内的所有路线。王凯叫作，自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他供给的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。同一个虚拟手机号在15小时内接受的验证短信截图  源自 / 某接码网站IP代理网站截图而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，必须购买云手机、利用云控功能制造区别的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，便是用一台电脑同步掌控上百台手机。B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的机构，怎样用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。B站UP主视频截图王凯告诉燃财经，这是增多直播间活跃度的平常操作。他还透露，有些直播平台会自带设备人，操作机制是，先检索出直播间内显现频率最高的弹幕内容，再安排设备人到直播间里评论，例如，这几秒弹幕都是“666”，设备人会跟着刷“666”；平日里亦会安排自动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。直播刚才兴起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更大都是为了加强揭发、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成为了主播、MCN公司和平台方最重要的KPI。根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时上下，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。而在抖音上想开通购物车链接，必须粉丝基数超过一千人，这针对新手来讲是个不低的门槛，且接单的主播要对效果负责。在星图平台上，针对主播的观看人数和直播互动率均有测算。有些第三方数据监测网站亦监测到主播带货的销量和营销总额。星图后台直播投放数据表示第三方监测网站带货能力数据监测业内人士透露，利益在前，刷流量在直播行业时有出现，就算刷单亦并不奇怪，割的是商家和用户的韭菜。*题图源自于视觉中国。应受访者需求，文中王凯、五月、黑皮为化名。抖音该怎么玩？

z时代的后浪怎么搞？

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