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新手想做带货型主播，常常面临的第1个问题便是——怎样寻找靠谱的货源？基本能够从以下四个方面入手。
1、家乡一手货源
一搬行业都是有产业带的，例如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。倘若你的家乡正好有不错的货源，那能够直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选取。
尤其针对新手主播来讲，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已然能够满足直播带货需求了。况且你还能够直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分认识对方状况。
我有好几个学员便是经过这种方式拿货的，其中有一个新疆的学员直接在抖音上直播卖玉石，此刻做的亦还不错，每场直播都能卖出去4、5万。
2、全国各地找货源
倘若你的家乡无比较好的货源的话，或你觉得家乡的货源你卖不动，那样你亦能够去全国各地的货源地直接谈合作，例如说小商品能够去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或广州十三行等等。
这般的好处是不会被某一类货源给局限住，一旦找到比较好卖的货源，就能够直接拿货去卖，乃至驻扎在当地亦不是不能够。
劣势呢亦比较明显，你在前期的时候必须有海量的时间去全国各地到处跑，去调查各个地区的货源状况，还要有必定的资金支持，通常意见资金比较充足的老板去做，不太适合中小主播和卖家
3、高佣平台选品
倘若你既无家乡资源，亦懒得全国到处去跑，有一个简单的办法便是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，例如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播能够直接在上面选品，而后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，亦不消承担库存的危害。
缺点便是这些制品的质量咱们无办法保准，一旦制品的用户运用感欠好，亦会影响自己的带货口碑；再有便是这些制品无价格优良，咱们拿不到一个比较低的价格，在带货的时候就无竞争力。
4、批发网站拿货
最意见新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，况且上面的非常多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、危害小，无库存压力。
除了1688外，我晓得的还有几个比较便宜的进货途径：
义乌购
小商品批发能够去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每一个店铺都有实体店
53货源网
一个综合型的批发网站，还有海量的莆田鞋工厂，自己筛选，货比三家。
NALA美妆网
是国内知名的美妆采购批发网站，在线营销面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化制品，正品行货，品类丰富，全国最低价。
58食品网
食品酒水经销商网站，上面食品类很全，奶品类比较多。
挚爱母婴网
是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食，纸尿裤，童装童鞋，推车座椅，婴童玩具，孕婴洗护等，能够一件代发。
生意网
童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家供给童装进货途径，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。
以上能够供给海量的优秀货源，都数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润亦相对较高。
另一，咱们在找货源和厂家拿货的时候，必定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。
① 制品质量要过关，无极品的程度怎么样亦应该说得过去吧；
② 货源长时间稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；
③ 供货能力要强，不可你定一批货，找各样理由，半个多月1个月才持续发完；
④ 物流问题要沟通好，除了尤其小件的东西基本上都是走物流自提，因此要和厂家沟通好物流问题；
⑤ 代理花费要搞清，不要找哪些付费加盟、代理什么的，倘若你是做品牌，给点授权费的除外，通常代理都是免费。
拿货只是第1步，选品是第二步。
不是所有制品都适合直播带货，况且直播间和传统电商的选品规律完全不同样。
这亦是为什么非常多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我哪些粉丝仅有几千个的学员的原由。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去瞧瞧热闹，然则直播结束之后，一看订单，自己不晓得什么时候就下单了5、6单，况且你下单的这些制品基本上都是不太贵的那种，例如说零食、纸巾之类的。
除了主播的个人魅力之外，最重要的原由便是选品了。下面我就来跟大众分享一下，那些东西在直播间能作为爆款？
经过数据咱们发掘，适合直播带货的制品都具备三大特点：
1、低客单价，性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果制品价格过高，消费者的决策危害就高，从而亦不会进行冲动购买。
因此你发掘没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的制品占多数。
2、低危害
说来讲去，直播购物说到底还是冲动消费占多数。只要制品价格合适，没啥危害就能瞬间下单，享受抢到便是赚到的购物快感。
但倘若消费者对所选购制品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，例如珠宝、电子制品这些制品，消费者在购买前就会认真评定危害，以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些制品都是消费者不必须收集海量信息就能做决策，不必须投入许多时间和精力去做科研、仅凭冲动就能购买。
这便是低决策门槛的制品，例如零食、果蔬生鲜、日用品等，这般的产品才适合直播。
看到这儿可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的制品吗？其实亦不必定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，然则他每场直播间的营销额都还不错，能达到2、3万这般。
其实一起始他的直播间亦卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，此刻效果还不错。
由于直播间光靠选品还是不足的，你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的制品搭配，以及适当的进行付费流量的投放。
其实想要做好一个带货直播间，除了选品之外还有非常多要思虑、要学习的东西，例如说一场直播的亮点策划、主播怎么经过话术加强下单、怎么提高直播间用户粘性等等。
我这儿总结了一份《直播电商新手教程》，里面包含了区别场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。倘若你亦想做直播带货这行，然则不晓得从何入手，能够先来找我免费领这份资料。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的伴侣，一块交流共勉。
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发表于 2024-7-20 07:15:58
