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分享人：梁一
分享主题：社交电商怎样从0到1完成短视频直播带货和爆单转化
分享场合：11月9日
内容整理：触电会李荣浩
大众下午好！我今天直接给大众上干货，我亦无这么多理论的东西，都是我自己亲身实践的。
我今天跟大众讲的重点便是怎样经过短视频直播带货从0到1，我觉得从0到1这个事情尤其的重要，便是咱们普通人、一个小白、一个什么都不懂的人，怎样能做到从0到1。
怎样快速的做到从0到1
怎样快速的从0做到1，我觉得仅有两点！有钱的你去砸钱，无钱的靠运营。这个大众都能理解，这是一句大白话，那你有钱你就能够去买流量，没论你在任何一个平台，你都能够用钱来换流量，只不外存在什么样的平台，它的性价比最高，转化率最高这个问题。
你没钱怎么办？就靠运营！咱们团队便是做这个。
我觉得对普通人来讲，可复制的路径便是：有限的金钱投入，加上必定的运营技巧，就能够得到更大概率的成功。
在我的能力范围之内，我有一百块钱我投一百块钱，我有一千块钱我投一千块钱，以及我比别人多会一点运营的技巧，我就能够得到更大概率的成功，这个是必定能够复制的，是必定行得通的。
1.快手涨粉路径
日前主流的三个直播平台，是淘宝、抖音和快手三个直播平台。
我今天重点要跟大众说的是快手直播这一起，快手直播亦是咱们这半个月之内做了精细的运营之后，整理出来一套可给大众去复制的路径和数据。
快手直播2017年开张，当年起量GMV已然达到了上千亿，DAU上亿，DAU是日活GMV是总营销额大众都晓得了，而后他的目的用户便是低线城市和乡镇中青年热门品类、低毛利去库存的商品，这个亦是符合大众对抖音的用户画像以及在抖音能卖什么制品的一个概念。而后审核的机制亦很松，你在快手上只要有六个粉丝并且满足观看一按时长的直播的一个需求，你就能够立刻去开通快手直播。
2.短视频是带货效率最高的方式
我觉得直接便是一个结论，这个大众应该都很认可了，咱们说的日前短视频平台带货效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短视频带货，在快手肯定是直播，这个是毋庸置疑了，这是业界公认的一个结论。
虽然都是短视频平台，可能今天来到现场的非常多人便是想赶短视频的风口，经过短视频去营销去带货去推广制品，但是可能非常多人还是不清楚抖音快手两个平台我到底怎么做，做什么才可去带货，这个必定是一个正确的结论，便是你在抖音上面你就去做QC验货群，做KOL短视频带货，便是拍视频挂小黄车，你在快手便是去做直播。
3.快手的三个重要数据
这个是我给大众分享的，此刻快手和抖音两个平台从直播的维度上来讲，用户的有些消费的习惯，有些大的数据，便是抖音的快手的用户画像怎么样，我摘出来三个我觉得尤其重要的数据来给大众分享。
第1：快手上一二线城市的日活有6000万。因此你不要再觉得快手它很low，可能我的制品不适合在快手卖，其实并不是这般子，由于它的用户基数足够的大，就好似中国的人口足够的大，因此它任何一个圈层的人都足够多，足够你的制品在一个垂直细分行业去打爆。
第二：南方城市日活是8000万，刚才丰年老师亦说了，今年败兴，一二线城市用户和南方城市用户增长比例尤其的高。
第三个数据便是关注、发掘和同城算法的分发流量大概是2:1:1。大众打开快手之后有三个tag：一个关注、一个发掘、一个同城，上面三个标签，是三个流量入口，大众能够看到不像抖音它是单屏的，你打开之后仅有算法举荐，越热的视频你越能看到，它是一个中心化流量分发的一个短视频的平台。
但快手不是，它非常的难得的是能够兼顾到社交分发和算法分发，这其实便是为何在快手上面做直播咱们能挣钱，为何普通人在快手上面能够去复制一条挣钱的路径。便是由于哪怕我的内容不足尤其的好，我亦不是一个头部的用户，然则系统算法仍然能够把流量分发给我，他普惠原则70%的流量都是给中部底部的这些用户，因此他真的是一个草根一个小白一个普通人能够在上面去变现的一个平台。
快手KOL涨粉状况
此刻是快手的KOL便是哪些头部的电商状况是什么呢？据咱们观察做内容的死嗑内容，有钱的死磕秒榜。
我看到快手上有海量的内容做得很好，它真的还是很专业的，咱们一看便是专业团队策划运作拍出来的，他亦无其他的运营的技巧，它便是死磕内容，这是一种。
第二种便是死磕秒榜，倘若大众每日夜晚看直播的话，能够去看有些头部的流量主播，例如说小一例如说大文王红姐，你们会发掘哪些大的电商一夜晚给这些主播刷钱刷礼物，能刷几百万人民币，几百万人民币就真的不是夸张，我后面会有数据，是一个非常广泛和平常的现象。
这个其实亦是咱们的机会，是咱们普通人的机会。我觉得大众都是热爱学习，愿意跟随风口坐在这儿来学习进步的人，那机会便是你比别人懂一点内容的运营，再加上你会花钱，会花钱不是说你有钱，而是你能够经过投放得到最高的ROI,这叫会花钱，就能够以极高的效率复制高转化快手带货账号。
1.靠内容
和变现生意，打造人设相关
在此刻这个周期，我先说就靠内容，拍什么样的短视频。涨粉和变现效率最高，肯定是跟你变现的生意强关联和打造人设强关联。就好似王爹他这个号做的那样好，他直播变现那样多，便是由于他在长时间的输出，关于他做护肤品做美妆行业的知识和干货，在这个过程其中他打造了人设。
每一个关注咱们的粉丝每一个过来的人看了咱们这个视频都对咱们产生了非常大的认同和这个人设的信任，便是我想跟大众说的便是咱们拍视频的目的是为了树立信任，由于直播这种形式处理的便是信任问题，大众在网上买东西我为何会买主播的东西，我为何会买他举荐的东西，由于我信任他，我觉得他真诚，我觉得他真实。
2.买作品推广要点
封面影响转化率
这个是咱们运营下来的一个最重点的一个经验，跟大众说一下，买作品推广封面真的太重要了。
咱们一起始买的作品推广，而后亦花了亦不多钱，几十块钱吧，揭发4960播放仅有4%的转化率，真的是很低了，第1次买。第二次买，而后换了个封面，转化率17%，播放5359，而后揭发5359，播放918，显著的转化率大大提高，由于你在买了播放之后，你的首页是出此刻信息流的，首要大众不要拍横版的视频去买推广，由于那个位置真的非常的小，别人是看不到的，必定要拍竖版的视频，尤其大的标题，而后越大越好，越直接越好。我想跟大众说的便是咱们投作品推广亦好，花钱亦好，转化率是完全可以经过咱们的运营来提高的，能够大大提高的，普通人都能够做到，只要学会一点的技巧，就能够让咱们花钱的效率有大大的提高。
3.买作品推广要点
系统助推有奖
你作品推广做得好，你助推奖励还是有的。大众能够看到最右边推广效果，揭发1168，系统奖励1.5万，播放134，系统奖励1853，包含第1个，大众晓得这是什么意思吗？
倘若我这个作品质量足够的优秀，我买了作品推广之后，点赞互动评论相对来讲达到了必定的阈值之后，快手还会赠送我流量，你这个作品好，你买了之后我会赠送你更加多的流量，况且这个流量还是很大的，相当大。
因此说其实买作品推广这件事情是能够让咱们一个有潜能爆发的视频得到更大的揭发，只要你的视频质量还能够，而后你去买一点作品推广，你能够得到更大的揭发，他的揭发量不仅是你买的那一点钱，不仅是你买的四五千的揭发量，系统还会送你揭发量。
关于花钱涨粉的观点
关于花钱涨粉这件事，我给大众介绍一下，咱们是一个做营销的团队，做营销这么数年，咱们最爱好干的事情便是花钱！在我看来能用花钱换时间，能够花钱提高效率的事情，我会毫不犹豫地意见我的客户以及我自己去做。倘若能在有限的时间里面花钱去换时间去换粉丝去换效率，为何不?
1.今天的流量永远是最便宜的
其实我今天讲的这些东西所有都是原创，全都是我自己的亲身经历所得。我的观点第1便是今天的流量永远是最便宜的！
年初的时候快手粉丝一个三块钱，此刻一个十块钱，大众觉得是不是涨了七块钱很贵，我告诉你们此刻快手一个粉的十块钱仍然是很便宜很便宜很便宜。咱们做了那样数年营销，眼睁睁地看着公众号宣传，公众号的粉丝水涨船高，慢慢的到普通用户小品牌买不起，信息流的宣传到大众买不起，而后私域的流量到大众买不起，都是这么循序渐进走过来的。在今天还有一个平台，稍微有这么一点流量的凹地，有这么一点红利的时候，我劝大众品牌方手里有点钱，又有团队的，毫不犹豫的冲进去，不要只是听课拍照，而后要PPT，回去就起始干，便是这般，而后你今天不干，明天的粉丝你就买不起！
2.能用钱换效率的时候不要犹豫
第二个观点便是能用钱换效率的时候不要犹豫，真的是不要犹豫。做营销两件事情，第1件事情是花钱，第二件事情是运营，在自己的能力范围之内做到转化率最高你就赢了，而不是最省，真的不是最省。
我意见你们从今天起始每日夜晚看快手连续看一个星期，你真的会有很大的震撼的，咱们平时服务那样多大客户，你让他掏个10块钱10万块钱跟要他命似的。然则你们去快手上看一夜晚，普通的一个档口的老板娘一夜晚花个二十万三十万去秒一个榜轻容易松，眼睛都不带眨的。
我说她们傻吗，不是的，而是她们在这个平台上面经过自己的运营，经过自己的实践，走出了一套能够去换来转化率和报答的一条的路径！因此我觉得ROI最高这个事情是能够经过运营持续的优化的，就像咱们一个简简单单换一个标题，换一个封面，你就能够提高转化率，为何不呢？
3.秒榜是快手账号冷起步最快的方式
第三个点便是秒榜是快手账号冷起步最快的方式。什么是冷起步？我无粉丝，我亦无私域流量，我一个伴侣都无，我就想卖货，那怎么办？你花钱吗？花钱并不是说咱们必定要花个百八十万才可去做这件事情，然则他必定是能起步最快的方式，你花小钱办大事不必定能办成，然则你花小钱能够办有些中等事还是能办成的。
我想跟大众再举一个例子，这个例子尤其巧，是我前两天看直播的时候看到的，由于我是自己便是这15天走过来，我便是经过秒榜去涨粉去卖货，去做粉丝变现的。秒榜这个事情便是在业内里面的培训大众都不鼓励，为何？由于说危害太高了。我想问大众做什么事情危害不高，你是一个品牌方，你今天做营销，你投信息流宣传风险亦很高，它他无一个什么危害不高的一个投放方式，我投十块钱我能赚回一百块钱无的。
我觉得掌控危害的独一的办法便是能够把运营做到极致，你把运营把人为的原因掌控好，你就能够把钱赚回来，你就能够回本。
4.快手秒榜是少有的能换来确定性价值报答的投放方式
第四点便是快手秒榜是少有的能换来确定性价值报答的投放方式。什么叫确定性价值报答？
倘若你告诉我你的预算、你的成本和你的零售价，我立刻能够帮你估算出你投哪个博主能赚多少钱。由于我刚才跟大众说的，经过长时间的跟踪观察，你是能够累积海量的这般的数据，便是你的同行花了多少钱，投了哪个博主卖了多少货，由于大众都开有赞，便是在快手上，大众都是最后成交落地到有赞，上面是有成交数量的，这些数据所有都是公开的。
什么是秒榜
自制娱乐节目
我再跟大众说一下秒榜是什么，大众能够回去看一下就晓得了，回去瞧瞧几场直播就晓得秒是什么，这个是我自己总结的，我觉得秒榜便是一场综艺节目。咱们之前爱好看电视，在电视时代的时候咱们看综艺节目就觉得很好玩。其实秒榜亦是电商主播跟流量主播一起上映了一场大型的娱乐综艺节目，因此它让粉丝欲罢不可基本停不下来，就有非常多人说为何这些人做宣传还有这么多人看，便是由于它有趣，各方面原因。
快手直播导流流程
快手直播导流到私域流量的流程其实我就不说了，大众都是私域流量大咖，而后有好多种办法。
直播送礼物，这个是此刻导粉效率还蛮高的，我觉得咱们测算下来，大众在直播的时候跟大众说关注我，我从关注的宝宝里面抽一百个人送口红，杀伤力非常的大，杀伤力真的非常大，因此倘若你有海量库存的制品，就很便宜的制品，而后唇膏口红护手霜，你就能够用这种办法去引流。
签名设置微X号这个就不消说了，制品发货名单放二维码，日前咱们做不到，由于咱们无自己的仓储，亦不是自己的货，都是找供应商去一件代发的，咱们这个是做不到的。
个人账号矩阵图
这个是个人账号的一个矩阵图，倘若你是想做一个个人的私域流量的账号，我意见大众从这几个归类去入手：专家号、成交号、会员号、流量号和炮灰号。
基本上每一个号的职责和功能是不同样的，在伴侣圈里面扮演的人设给粉丝和用户供给的价值都是不同样的，这是一个专业的做私域流量的一个团队应该去做的一件事情。
入场快手卖货的最佳机会
我觉得此刻快手的机会便是，它是正规品牌和优秀制品和正规运营军入局的一个机会。
由于非常多人对快手的印象，就觉得他卖三没制品只能卖尾单，只能卖9.9包邮。并不是，咱们亦看到其实有海量的一二线城市用户，高消费的用户，南方城市的用户。
其实快手缺的不是流量，而是好的制品。此刻非常多的主播亦在慢慢想自己正规化，然则她们其实还是草根出身的，亦无运营团队，亦无思路，亦无策略。
但我觉得这个便是咱们今天的机会，倘若大众手上有好的品牌，好的制品不要犹豫，此刻就入局快手卖货是一个非常好的机会。
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发表于 2024-7-20 07:26:48