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怎么在直播时快速抓住眼球
怎么增多消费者在直播间的停留时长
怎么经过直播促进订单转化
这些都离不开直播间话术技巧
直播间带货话术有三大核心：互动话术、制品介绍话术、成交话术。怎样利用三大核心话术覆盖整场直播，怎么实操？快继续看下去吧！ 
1、互动话术 
在正式开播前，必须主播进行5-10分钟的暖场。此时候能够运用互动话术导致消费者的兴趣，重点是告诉观众，能带给她们什么好处，将观众留存下来。
（一）开场话术 话术参考：欢迎XX进入直播间，咱们直播间是售卖XX，你这次可来巧了，咱们店铺此刻有促销……亮点：经过与消费者点名互动，拉近距离并直观的通知主题，加强消费者停留时间。
（二）留人话术 话术参考：
直播内容：今天开播是为了给大众分享变美小技巧，经过咱们一步步的分享教育，相信你亦能变得漂亮动人，同期主播亦会给大众种草优秀的美妆好物，千万别离开直播间。 宣传店铺：咱们店铺是十年老店，工厂直供物美价廉，售后有保准，选取咱们，让你交易没忧。
宣传主播：我是一个很实诚认真的主播，在选品这块亦非常的严格，大众能够瞧瞧我这个老实人推荐的优价好物。
亮点：经过宣传店铺/直播间/主播，利用话术打造“人设”，让消费者更快认识你，并对直播间产生信赖，加强停留时间。
（三）关注话术
话术参考：主播每日X点分享XX（按照自己的定位，每日分享有趣的内容或实用的技能等），左上角点点关注，爱好主播的能够帮忙分享一下！
亮点：当消费者进入直播间，要让消费者顺手关注直播间，完成直播间涨粉互动。关注话术不是只说一次，能够贯穿全场，持续循环。
（四）粉丝互动话术
与消费者实时互动，快速认识消费者诉求，能够营造一种消费者被重点关注的直播氛围。
话术参考：
选取性：想要先上鞋子的扣1，想要先上外套的扣2。 亮点：让消费者有必定自主选取的感知并快速的参与到直播互动里。提问性：有无近期正在做身材管理的宝宝？有的扣1，让我瞧瞧有多少宝宝是这个状况。那接下来这个品不可错失！
亮点：经过问答的方式，增多互动性。有技巧的引导到自己即将开售的商品。
节奏性：直播间里有无之前买过这款制品的老客户？运用后觉得好用的老客户，把好用刷起来。
亮点：经过带节奏的方式，加强直播间氛围，对消费者留存亦有必定功效。
2、制品介绍话术
直播中期，着重讲解商品性能，必须运用制品话术，达到最后成交的目的。能够经过：设置专题→放大专题→引入制品→信任背书的制品介绍规律，再结合互动话术持续地循环，营造直播间氛围，铺垫成交。
制品售卖：保温杯
第1步 设置专题：挖掘消费者痛点，导致共鸣
话术参考：有无办公室爱好喝茶、喝咖啡的宝宝，有无上班必须喝点枸杞养生的的宝宝（运用场景），有有些保温杯容易显现茶垢清洗不干净，滋生细菌等现象，除了保温效果亦要更健康才行（引出痛点）。 第二步 放大专题：痛点扩大化话术参考：倘若杯子容易滋生细菌，你还会安心运用吗（痛点），有有些不锈钢保温杯可能存在不是食品级不锈钢材料，容易析出重金属，对身体亦会有害处（扩大化痛点）。第三步 引入制品：处理前两步提出的问题和疑惑话术参考：因此宝宝们，来瞧瞧咱们家的保温杯（引入制品），XX食品级材料，符合国标监测（拿出检测证书），不锈钢内胆镀陶瓷，不留茶垢、咖啡渍，一冲即净。同期避免和不锈钢内胆直接接触，不会有内胆腐蚀问题，添加陶瓷镀层，内壁更厚保温效果亦更好（处理问题）。第四步 信任背书：经过多维度背书为消费者创立消费心理。咱们能够结合四种话术类型来加强制品的信任背书。
参考话术：展示型：（先运用制品）能够看到哈，即使泡茶过夜，咱们内壁亦是无茶垢的，一冲即净！信任型：主播我自己就在用这个保温杯，你们看我直播这么多场，是不是始终用着咱自家的保温杯（主播亦在用让消费者更信赖）。专业型：宝宝们能够瞧瞧，这是别家的保温杯，这是咱们家的保温杯，加了陶瓷镀层不仅防污，保温效果亦更好！加强性价比型：今天是咱们新品专场，买保温杯，送洗杯刷，再送两盒XX品牌咖啡液，拍一到手四件商品，赶紧下单。
3、成交话术 为了加强订单成功转化，能够经过2个过程，加强直播间成交率。
经过持续地重复卖点，增多消费者下单欲望。
话术参考：咱家保温杯，不仅长效保温，更采用了陶瓷镀层更耐用、更耐脏。 设置营销活动，例如限时限量购，满减优惠工具，营造商品抢手的氛围。话术参考：今天咱们直播间除了现有的赠品，主播再给大众安排优惠券100-20（店铺优惠券），折上折了！
4、预告 为了给下场直播做铺垫，在本场下播前咱们必须引导消费者关注下场直播时间，亦能够经过再给粉丝来一波抽奖福利，增多关注，强调下次直播的时间。
话术参考：主播还有20分钟就下播了，非常感谢大众的陪同，今天和大众度过了非常愉快的时光，主播最后给大众送波福利。大众左上角点亮小黄心加入粉丝团，下次开播就会收到自动提醒信息。 话术是直播的基本，针对同一个商品，在直播时应用区别的话术，效果亦会区别。咱们除了运用话术，亦必须认识消费者心理，持续去进行调节优化。商家要秉着举荐好物的真诚态度去分享商品，持续加强自己的综合实力，让消费者更信任你，她们亦更愿意下单购买。在实质直播过程中请遵守《抖音电商直播间营销互动玩法规范》《创作者【违规玩法】实施细则》《「发布欠妥信息：不规范用语」违规细则》等关联规则
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发表于 2024-7-20 07:48:58
楼主