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 怕大众嫌我前面话多，叨叨个没完，于是把开篇想要说的话都录到上方音频里了，大大缩减了开篇字幅，哈哈哈：）今天这篇推文是黄皮书的第1章基本篇，光排版就花了我好长期，是真的期盼能够帮忙到所有想入局或已然入局的抖音电商从业者。——深度长文，全篇7480个字，预计阅读20分钟。话不多说，正文起始：本文大纲如下：
1、账号搭建：
1.第1步：做好抖音账号定位
2.第二步：注册一个抖音账号
3.第三步：对账号进行包装
4.第四步：3天养出账号微标签
5.第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证
2、团队配置：
1.达人模式团队怎样配置？
2.商家模式团队怎样配置？
3、直播间搭建：
1.直播间环境选取与部署
2.直播设备名单
3.直播间调试
4.平常操作问题
01 账号搭建
第1步：做好抖音账号定位定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚起始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做抖音直播，是直接拍拍制品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才必须去思虑的，要是这般想那就大错特错了。要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货挣钱，由于那时候流量红利期啊，平台直播带货必须完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但此刻2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。做好账号定位的重要性有以下2点：1、加强粉丝的粘性和消费力例如两个账号都在卖茶叶，制品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大众快来买......另一一个则是一个茶山其中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，倘若是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，因此一个好的定位让你的每一个粉丝都具备商场价值，大众更愿意在你账号买东西；2、让用户标签更精细，放大付费投放的效果，以及获取更加多算法流量相信你亦体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发掘抖音会举荐更加多类似的内容，这便是抖音的算法和举荐机制实现，抖音会按照用户标签去实现精细的举荐；当你的用户标签越精细的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更加多自然举荐的流量，这些流量是最便宜且最精细的；做付费投放亦是一样，不管是豆荚还是feed，倘若你的标签非常精细，你就能花更少的钱获取到更加多的精细用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块乃至8块，会让你的生意越做越大。那咱们详细怎么做好定位呢？不晓得你有无发掘这种状况，便是不知不觉关注了好几个卖一样品类的账号，乃至卖的制品都极其类似，但每一个账号都各有特殊，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使制品或内容跟同行高度重合，亦能有高的带货量，这是怎么做到的？能够用这个办法，从三个维度来全方位设计：
举例： 按照上面说到的三个要素，我陈列了每一个要素下的有些详细形式，而后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情扮演+主播出镜一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，经过剧情扮演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，而后直播场景还是在工厂，这般你的定位人设就非常深入人心了。经过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位，并且还是差异化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并无关系，只要你能供给其他附加价值，让你的账号极具辨识度就能够，亦便是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为重要。
第二步：注册一个抖音账号讲到这儿，可能你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的...啧啧，你还别不信，真有非常多人不会正确的注册一个带货的账号，重视！是正确的注册，非常多人开通抖音账号，无很全面的理解抖音平台机制，都是随意注册开通，而后视频乱发布，名叫作和签名乱写，引起账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。因此，应该怎么正确的注册账号呢？重视以下三点就可：1、新号尽可能1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，亦不要用网络卡注册，否则有可能会显现发不出作品，视频不适宜公开的问题；2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，而后先刷刷短视频；
第三步：对账号进行包装账号已然注册完成，接下来咱们必须对账号进行一个包装，抖音主页是给用户的第1印象，倘若能将主页设计好不仅能够加深用户的印象还能提高用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。1、设置一目了然的名字和头像一个好名字是成功的起始，咱们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你能够直接套用到自己身上，按照自己名人特点、制品特点去设计。 取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和咱们自己的定位关联联。头像不仅是用户对你的第1印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号便是你的IP定位。首要，账号头像应该按照你的风格来确定。例如，你是达人类的账号，意见你运用个人的形象照，或生活照，这般会更有亲和力，产生更剧烈的信任感。倘若你的账号是定位置于某一个垂直行业，那样头像就要跟你的行业关联。倘若你的账号是品牌的企业，意见能够直接放品牌的logo，这亦是增多品牌的揭发，粉丝会对账号有更直观的认知。原则：必定要简洁清晰，尽可能避免局部或远景人像，不消杂乱场景，不消动物。避免硬性宣传，避免国家制服。头像要和名字相关联，保持统一。 2、抖音背景图怎么选择？背景照片必须和头像的颜色相呼应，与全部主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。背景图会被自动压缩，仅有下拉时才可看到下面的部分内容，因此，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633（像素）；另外，除背景图体积的设置以外，咱们大致能够把背景图的风格分为以下几种类型，你能够按照自己的定位在下方选取一种去设置。 3、抖音账号简介怎样写?简介能够按照账号的定位来写，不消太长，说清楚：我是谁？制品是啥？为何值得你相信？能够加上视频更新时间或直播时间。必须重视的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏锐词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。 4、绑定信息性别、地区、学校、生日等个人信息应尽可能完善，完整的个人信息能够加强账号的举荐权重。另外，手机号必定要绑定，第三方账号（QQ、博客、微X）亦要绑定上。在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的办法。
第四步：3天养出账号微标签首要咱们要搞清楚为何要养号，养号的目的是什么？养号是为了让抖音晓得你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号做为“创作者”奠定基本。重视，养号时期必定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精细标签打标，不搞笑，不娱乐，只发制品视频，不要点赞粉，只要精细的购物粉，只发制品场景视频。操作要素：1.刷抖音视频，形成兴趣标签。每日刷满90分钟，分时段刷，例如早上和夜晚掰开去刷；2.一个新号刚起始刷抖音，是无标签的，系统不晓得要给你推什么内容，因此你必须在搜索框里搜索你所在类目的制品名或同行账号，告诉系统你爱好什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，倘若你打开抖音就已然是同行的视频了，就不消在搜索框里搜了； 3.而后搜索出来的同行视频，必定要刷完、点赞、评论、关注，倘若正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。刷的同期，亦是你学习同行竞争对手的时候，能够用一个表格记录同行的短视频和直播间；4.刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目的用户去关注，每日关注不超过20人，例如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。操作成功的标志是：账号能经常刷到直播举荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证1、0粉丝开通橱窗操作流程首要，咱们抖音号申请开通橱窗的要求是：
粉丝量≥1000名
发布视频≥10个
实名认证 常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】过程：
进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中心。
点击右上角的三条横杠，选取创作者服务中心进入。
选取商品橱窗，申请开通就可得到橱窗权益。（注：必须实名认证）
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然则，咱们新注册的抖音号，0粉丝怎样开通呢？这儿就得必须抖店的绑定，倘若你是商家，注册一个小店能够直接绑定抖音号开通功能，倘若你是个人号，走达人路线，不想等到1000粉，有2种快捷的办法，第1是找身边伴侣的抖店绑定一下，或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。注册抖音小店教程，请看下方视频：
视频加载失败，请刷新页面再试  刷新
0粉丝开通橱窗绑定过程：第1步：进入抖音小店页面：https://fxg.jinritemai.com/第2步：登入后台，在店铺中找到途径管理选项，点击新增绑定账号第3步：选取抖音账号途径，验证并且绑定抖音账号第4步：绑定成功后，会表示抖音已然绑定重视：倘若第三步操作绑定不了的问题，能够按以下这般处理！解绑处理过程：
打开抖音APP，点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店
点击立即开通，找到注销店铺的按钮，注销一下就能够了
接着注销后，就再回到刚才重新绑定就可！ 第5步：怎样表示抖音橱窗？（打开抖音APP，搜索“电商小助手”，点击入口申请就可。）2、怎样进行蓝V认证？你可能会很懵逼，到底是注册普通账号还是蓝V账号，它们的区别是什么？首要说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，必须营业执照去认证，而普通的账号亦便是咱们的个人号，两者从流量方向来讲流量权重都是同样的，一个新号刚起始亦都是200-500的基本流量；但蓝V发营销性质的内容会更易过审，并且平台针对蓝V号的包涵度会更强，针对买家来讲，你加了蓝V，昵叫作下方表示了机构的全名，能够增多买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以机构的形式展现，而普通账号适合达人。那详细怎样开通蓝V？两种办法：第1种：常规付费600元认证操作路径：我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>起始认证>填写资料第2种：倘若你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；非常多人都不晓得这儿还能免费认证，被服务商坑...
02 团队配置 咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不可靠单打独斗，得必须团队协作，重点分两个方向来讲，一个是达人模式应该怎么样配置团队，一个是商家模式应该怎么样配置团队；达人模式能够理解为自己无货源，重点是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人；而商家模式是自己有制品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业；
1、达人模式咱们日前便是这个模式，经过选品来组货，替商家带货，咱们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的伴侣，刚起始做的最低团队配置不可小于两个人，主播+运营；下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期意见先2个人干起来，后续在结合自己状况去招人配置就行。
2、商家模式2021年将会有海量的商家入驻抖音，此刻大众都在聊品牌自播这件事，的确，今年会是商家自播的红利期。从毛利结构来看，自播无坑位费和佣金，这般的利润结构更健康；从掌控度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此呢主播是可控的，况且是流水的；从闭环的长时间方向来看，品牌自播能够直接灌溉到自己的店铺DSR亦好，灌溉到自己的蓝V 矩阵亦好， 都是自己的资产，而不是别人的。关于商家模式的团队配置，老板们能够参考下方架构图来搭建自己的团队（ps：点击照片放大查看）1.新手期商家：2.发展型商家：
3.成熟型商家：
4.明星团队商家：
03 直播间搭建 相信大众对人货场的概念早已然耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给咱们直播提高300%的直播效果，但咱们刚起始需不必须为了直播，专门去搭建一个豪气直播间呢？你要晓得，哪些直播设备，直播间装修七七八八下来一砸便是好几十万，并且针对一个刚入行的新手来讲，被坑的几率太大了。那针对咱们新手来讲，搭建直播间必定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致能够分为3个方面：
1、环境选取和部署直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积足够就可，能够按照自己售卖的制品去做选取面积体积，例如你做服装可能必须的场地会大有些，你做家居可能小一点就够了；能够是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不意见在周边存在噪音干扰的地区直播。直播间怎样部署？咱们在购买设备、道具，以及装修部署直播间之前，必须对直播间进行一个全局的规划，区别的制品针对所必须的直播间场景都不同样，因此，我意见优先参考同行的直播间风格去搭。几种平常直播间展示类型：
必须重视这几个重点：1.背景直播间的背景最好是纯色，但不意见是一堵大白墙，由于咱们直播间的灯光打得都会比较亮，倘若是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长期看你直播的人会视觉疲劳；意见直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这般的颜色会比较明显主播，能够在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，亦会容易分散用户的重视力，当然，亦要按照售卖区别的制品布局不同样的背景，服装、鞋包、零食等场景；2.灯光直播的灯光和背景墙的颜色必定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，上下灯光负责增多名人和制品的立体感，卖什么制品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，意见直接找天猫店铺客服，多问几家。倘若你是实体店，通常上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不必须重新再装修花钱装灯。3.道具常用的道拥有：KT版/窗帘，摆放制品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖运用；制造氛围的道拥有：小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开制品或则淘宝网站看到实质售卖价格多少，让粉丝有对比心理；主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。4.直播间的制品摆列关于制品的摆列以及摆放，由于每一个类目都不是不同样，意见先参考同行是怎么摆放的。例如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要非常多非常多的样子，看起来制品丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在后面，暗示真的是工厂，价格实惠有保准；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。
2、直播设备名单刚接触直播，设备不消太繁杂，你只必须这些设备就行了，其他的咱不必去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。先说手机直播设备：1.一台用于直播的手机。意见选取苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，咱们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，倘若想降低成本能够到转转或闲鱼买二手的，有预算意见直接官网买。2.双头领麦。主副播各一个麦克风，否则会显现主播距离手机过远，引起声音太小，观众听不清晰，观看直播体验欠好；对了倘若是苹果手机还得必须一个转接头；3.手机支架，美颜灯。手机支架通常是和美颜灯连在一块的，亦有掰开的，而后有放在桌面上的支架，亦有放在地上的长支架，能够按照自己的直播类型去选取，例如你是半没人直播就能够选桌面的短支架，全身景直播就能够选取长的。电脑直播设备名单：1.摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，最少要满足3个需求：高清、安稳、低延迟。这般才可在直播时呈现较完美的画面，倘若要高配的就选取索尼，性价比就用罗技的摄像头。2.电脑。倘若不懂组装电脑，购买品牌机就能够。配置：通常CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么需求。3.声卡+麦克风。声卡重点是链接电脑，选取上能够多咨询几家对比；麦克风重点分为两种：电容麦、动圈麦，不必须仔细区分两者区别，只必须记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，按照自己状况选取就可。4.手机支架。手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，亦有掰开单个独立的，有落地的、台式的等等。按照自己的需求选取就可，重点思虑的是稳定性、不占空间就可。5.直播灯光。一套完整的基本灯光设备，通常是由于环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯构成。环境灯刚才上面说过，就不在赘述了，重点是是让全部直播间有亮度，而不是局部亮。而后是设备灯，主光源意见运用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。补光灯通常都是侧面45度打光，不可直接打，亦不可后面打。重点是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。此刻非常多直播间在运用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。
3、直播间调试1、首要在开播前瞧瞧光线是不是充足，暗影是不是太显著，暗角是否太多，方向选取更好看的，模特身材是不是展示完美，制品是不是又展示空间，例如鞋子、衣服、打扮品，场景是不是符合售卖的制品格调，网络上行速度是不是顺畅。2、打光的技巧，三点布光：主体光、背景光、辅助光主体光：直接在对象前方，重点是为了来照亮场景种的重点对象于其周五区域辅助光：增多主体的层次间的亮暗对比背景光：增多背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。通常使泛光灯，亮度宜暗不可太亮，反正便是让背景和对象之间有层次感；最后，在讲几个平常问题：1.怎样用巨量百应添加橱窗商品？2.怎样用巨量百应添加商品到直播间购物车？3.怎样查看直播数据？手机端查看路径：
电脑端查看路径：4.开播前怎么设置？5.直播中福袋在哪发？点击下面的“玩”-福袋-设置抖币红包或实物福袋，看下方视频教程 | 
发表于 2024-7-20 09:20:13