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嗨，我是资料君。前几天分享了抖音专业术语，倘若你是新粉亦能够去瞧瞧往前的内容。
有非常多伙伴都是刚才起始入局搞直播，期盼我再聊聊新人开播流程。
那今天就重点来瞧瞧这个内容：
咱们分两个部分来介绍：
平台基本认知；直播流程。
下面的内容有点长，能够先关注和保藏再看。
1、平台基本认知
想要在抖音变现，一个终极要追求的目的便是流量，当然针对房产账号来讲，期盼是垂直精细的流量，才有助于咱们最后完成变现;那怎样才可得到流量，况且是有必定精细度的流量呢?
那便是:建模/标签+破层级。
01 什么是建模/标签?
每一个用户都有多个维度的标签(这些标签并不外显，有的标签是能在系统中看到的)，这些标签的道理在于完成【画像】，系统便是经过这些标签认识你的:标签是设备深度学习的成果，按照互联网上的行径动作进行分析得出的;
当然这几个标签本身能够无太大的相关性亦无冲突。
例如一个装修类的创作者账号，他平时爱好在抖音看电影剪辑类的视频，爱好在抖音买男装/看服装类的宣传，平时爱好发装修类的内容。
这般用户和宣传标签可能是非常多，然则出于变现思虑，咱们的内容必定要有垂直度，因此内容标签/创作者标签对咱们是最重要的!
这个内容，资料君在同城起号的时候就有做过仔细的分享。
再说回来“起号”，“起号”是一个新号度过冷起步期的过程。
能够理解在无过往历史表现的状况下，想要经过发布有些垂类的内容，得到播放/用户的关注从而为后续的账号发展奠定基本的过程，而实质上是利用平台的流量规律，让平台晓得这个新账号是一个什么样的账号，它会创造什么样的内容，平台才晓得要把它推送给什么样的客户，即给这个账号添加“内容标签/创作者标签"。
这必须定的数据累积，这个数据包括了内容数据例如发了多少条视频，和用户的互动数据即一定量的用户观看转评赞等。
因此，建模/打标签，其实便是在账号初期，持续地发布垂直行业的内容，重复强调本账号的内容特点，从而让系统认识你的过程;账号发内容只是其中一部分，必须吸引到精细的用户进行互动和反馈，才算真正达到咱们的目的。
02 什么是破层级?
破层级之前，咱们必须先来认识抖音的流量规律。
我在抖音平台规则亦有聊过。
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数据指标决定了流量;设备本身很难去识别你的视频质量的(违规的内容很容易命中设备的策略被毙掉)，当关键指标表现好的的时候，系统就会认为这是一条好视频;因此咱们不管是文案还是视频内容，都要为【互动】来服务(还是要再强调一下，必定要遵守社区规范，不要为了博眼球发布违规内容)
因此在看到有些账号，有时候你可能感觉调性非常土，不足有档次，直接否定掉，然则背面的规律都是为了获取更加多的流量，人性如此，用户爱看什么，创作者就爱好发什么;咱们亦能够客观的分析下，这条视频为何这么说，咱们能够在这中间借鉴什么?
因此说，什么样的视频在抖音能火呢?
简单来讲便是，有互动价值的视频，由于房产类、装修类账号跟电商区别，属于非闭环转化，不存在线上交易，因此互动价值这儿，重点关注完播、点赞、评论、转化、直播间的加粉丝团等等;
所说的流量破层级，便是在上面这些数据上做到突破，以进入到下一层流量池，详细的办法，我会在后期的文案就结合案例来给大众聊聊。
关于规则和基本认知我就聊这些，新粉能够先关注我。
今天最关键的是直播起号全流程。
2、直播起号全流程
下面，资料君，我会为你仔细解释新手直播带货的全流程。
首要，让咱们从第01步起始，即“画像定位”。
在这第01步，咱们必须找到4个对标账号。
重点的观察点是她们的目的受众。
咱们会仔细观察账号的用户画像，包含性别、年龄、地域分布、粉丝的消费能力以及关键的兴趣标签。
仅有知道了要吸引的目的群体，才可有效定位。
画像定位越清晰，目的越知道，起号的成功率就越高。
毕竟，在直播平台上，就像是一场赛马比赛，找到概率最高的赛道，就等于赢了一半比赛。
因此呢，咱们会秉持“大类目做小，小类目做大”的原则。
例如说，倘若你选取了女装这般的大类目，那样就必须在细分行业下功夫，例如“大码女装”或“大码复古女装”，这般才可找到可能拿下第1名的赛道。
第02步制品定位：
在制品定位周期，咱们必须找到三款区别类型的制品，分别是引流款、爆款和利润款。
①引流款：引流款一般是一款高价值的制品，咱们能够选取以补助的形式推广，即亏本营销。这般做的目的是吸引更加多的观众关注直播，同期累积用户数据。
②爆款：爆款指的是哪些在市场上营销火热的制品，咱们能够选取一款卖得好的制品，经过薄利多销的方式增多销量。
在刚开播的初期周期，经过持续地切换引流款和爆款制品，能够快速提高直播的人气和关注度。
③利润款：利润款指的是哪些能够带来较高利润的制品。
在直播的中后期，当已然累积了必定的人气和观众基本后，咱们能够引入利润款制品，经过这些制品进一步提高收益。
倘若是你老粉就认识，在选品技巧方面，在去年我写的是门店美业打扮品选品案例，今年我以餐饮案例来讲。
假设咱们在餐饮直播中选取了一款高端厨具做为引流款，咱们能够以小于市场价的价格进行促销，吸引更加多观众关注直播。
而后咱们选取一款畅销的健康食品做为爆款，经过薄利多销的方式增多销量，进一步提高直播的人气。
最后，咱们能够引入一款高利润的特殊食材或美食礼盒做为利润款，经过这些制品在已有人气基本上增多收益。
第03步流量定增长：
在直播带货中，咱们必须关注两大数据模型，即人气模型和成交模型。
①人气模型：
在前期的前三场直播中，咱们的核心重点是提高人气。
重点关注停留时长、互动次数和转粉率等数据指标。
当人气相对稳按时，例如从10人在线到30人在线，咱们就起始关注成交数据。
这寓意着咱们在直播间的关注点从吸引观众转变为促成交易。
在之前我就分享过海量的搞气氛话术技巧，倘若你新人必定要关注我去瞧瞧前面的内容。
②成交模型：
一旦人气相对稳定，咱们就起始关注成交数据，重点关注的是 GPM（每观众带来的平均营销额）值。
这一周期咱们会重点关注观众的购买行径和转化率，以保证咱们的流量不仅是数量上的增长，更重要的是质量上的提高。
③直播时长掌控：
前期的每场直播时长掌控在40到60分钟之间就可，不宜过长。
在下播时稍作停留，避免流量忽然流失过快，以保持观众的粘性和连续关注度。
针对小众制品的推广策略：针对非常小众的制品类别，能够适当增多投放资源，采取随心推的方式。
这般能够满足一部分小众观众的需求，加强制品的揭发度和营销量。
例如，假设咱们直播的是一款特殊农制品，前期咱们会聚焦于提高直播间的观众互动和粉丝转化率。
一旦人气相对稳定，咱们会转向关注实质营销成交数据，以保证咱们的流量转化为实质的营销收益。
同期，咱们会掌控直播时长，不让其过长，以保持观众的关注度。针对有些非常小众的农制品，咱们能够增多适当的推广投放，满足小众观众的需求，加强制品的揭发度。
第04步转化定盈利：
在这一步，咱们必须准备一段主播话术，关键点包含开场、转款和成交。
①开场话术：
开场时，咱们会利用引流制品来吸引观众，加强直播间的人气。
这段话术的目的是吸引观众的重视力，保证她们留在直播间。
开播留人这是直播间最基本的工作。
为了避免一放引流品，观众就流失的状况出现，咱们必须设计一段转款话术，提前介绍爆款制品，让观众晓得直播间还有其他吸引人的制品，不要离开。
②转款话术：
转款话术的关键在于介绍爆款制品，并让观众认识其优点和特殊，种草这个制品，引导她们对该产品产生购买兴趣。
经过深挖用户的需求和痛点，让观众对制品产生认同感和需求感。
转款话术后续我亦会单独来分享这个内容，倘若你是新粉能够点个关注我。
③成交话术：
成交话术是最关键的一部分，经过深挖用户的痛点，针对性地介绍制品的优良和处理方法，保证观众能够真正认识到制品对她们的帮忙和价值，并鼓励她们进行购买。
只要咱们的制品卖点能够真正处理用户的痛点，成交率就会大大加强。
成交话术的设计，我之前亦做过单独的分享。
总的来讲，针对新手做直播，把握这个起号4步法就足够了。
以上便是新人直播开播必要要学会两大部分的内容技巧。
当然，区别的制品类别和区别的人员架构可能必须采用区别的起号策略。
因此呢，在实践中必须按照详细状况灵活调节。
以上便是今天分享的所有流程。
为了你更好的落地直播间运营内容，这期我尤其整理了直播运营SOP等关联资料包如下：
这期直播运营必须资料包括文中截图内容，如有需求加我私信lius0083在付费圈子内获取哦，另一有直播方法/脚本需求亦能够找咱们团队代写。
倘若你今天是新人开播，我意见你能够去瞧瞧我分享的新人话术资料包，亦能够翻阅我往前分享的直播话术，先熟练话术再开播。
以上便是我今天要分享的仔细内容，最后，我在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容，举荐你去阅读。
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发表于 2024-7-20 09:33:28
