抖音直播带货还有红利吗？
0粉丝怎么做？
本文内容源自龚文祥抖音直播间
姜校长，触电会会员。九翱传媒CEO，【姜校长咨询】创始人。短视频直播，社交新零售玩家，全网30W+精细创业粉丝，链接100+MCN及社交新零售途径。
与龚老师合著有《龚文祥谈新个体创业》，自己著作有《生活必须高级感》，前华为人，8年市场营销及公关经验，华为大学讲师。
法国巴黎留学，2个孩儿的宝妈，一边坐月子，一边运营短视频，几个月时间做到10万+粉丝。
日前旗下机构有B端代播业务，短视频直播咨询业务，C端短视频直播培训业务，主播孵化业务，自有孵化主播带货业务。
能手必须思维思想，新手必须流程过程。
姜校长为了把短视频直播的标准化运营流程搞清楚，亦像龚老师同样，亲自鞠身入局。
跟着触电会会员，抖音第1批认证导师丰年老师一块学习整整一月，并亲自内测账号运营数据，亲自直播带货。
日前已然打造出非常标准化的，可复制的主播孵化运营工序模版。
低成本，可复制；模块化，快速的孵化出带货主播，供自己机构带货，供品牌方代播卖货。
来听听姜校长的短视频直播运营办法论，或她亲自实操的各样经验。
一：直播带货账号的定位：强品牌VS强人设。
二：日前平台支持的IP和人设。
三：带货型主播2大主流方向。
四：龚老师的互动问答与总结预告。
一：直播带货账号的定位：强品牌VS强人设。
什么是强品牌？什么是强人设？两者之间有什么相关性？
强品牌能够理解为有品牌知名度，有供应链优良，有制品服务口碑，有良好的售后服务。
强人设能够理解为有营销能力的主播，有专业知识背景的主播，有留存转化客户技能的主播，有个性独特或鲜明的主播，有控场与表达技巧的主播，等等。
它们之间的关系便是一个是“货带人”，一个是“人带货”。
货带人。
便是经过有品牌口碑的制品，物美价廉的制品，售后服务保证的制品去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等。
人带货。
便是经过主播的营销转化能力，专业行业资深的背景，留存互动的技巧，独特的个性标签，以及沟通表达的能力去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等。
它们之间的关系既有先后次序的关系，又有选取的关系。
先后与选取的关系便是前期能够“货带人”，培养一批用户后，后期能够“人带货”，或“货带人”+“人带货”结合起来。
按照自己的实质状况作次序调节，作次序选取。
姜校长强调，“人带货”模式是比较难的，100个人其中能挑出1个有营销能力的主播，这已然非常不易。
不管是“货带人”模式，还是“人带货”模式。都必须把直播间的权重提高起来。
姜校长另一一个仅有400粉丝的号，没花钱购买流量，没宣传，没私域倒流，但都产出了带货订单，少的几十单，多的几百单。
那怎样提高直播间运营权重呢？
大众都晓得，抖音短视频上热门，它有这么几个关键指标，如直播的完播率，点赞数量，评论数量，转发分享等。
那直播间的权重运营，亦有它的关键指标。大众能够按照这些关键指标去打造标准化的运营流程。
1-粉丝停留时间。
粉丝进入你的直播间，停留了多长期。这个就好比短视频的完播率。
抖音官方平台的系统判断你的直播人气，最直接的衡量标准便是有多少人看你直播，愿意看多久，在你直播间停留了多长期。
能让粉丝停留10分钟以上，这已然非常厉害了，有足够的留存时长，抖音官方就会给你的直播间打上标签，后续举荐的流量就更加多，更精细。
2-点赞数量。
这个大众非常清楚，便是给主播点赞数量的多少，直播能够理解为长视频，它和短视频的点赞是一个道理。
3-粉丝团数量。
“粉丝团才是真正的私域流量”，龚老师如是说。
粉丝团就好比一个家族群体同样，加入了那个家族，就表率你是那个家族成员，家族成员的多少亦是提高直播权重的一个核心要素。例如龚老师的815粉丝团，这是一个显著的标签，识别度非常高。
4-音浪数量。
便是能折扣成虚拟现金的礼物打赏，音浪收入的多与少，抖音官方都有标准化的举荐机制，如每小时收到多少的礼物打赏，或倘若能冲到打赏礼物排行榜去，抖音官方会按照这些数据来举荐流量的。
5-小黄车点击率。
这个便是购买制品链接的点击率，或打开率的次数百分比，点击的越多，购买次数越多，就越有权重提高的可能性。
6-公屏活跃度。
公屏活跃度指的是在直播间评论的活跃氛围或数量，指主播与粉丝们互动的各样回复，回复等。回复的评论越多越好。
7-直播时长。
这个已然强调非常多遍了，姜校长说她见到的带货主播时长高达15小时，主播们轮流开播，就好比线下实体店同样，不可能营业2个小时就关门了。
通常意见最少要直播5个小时以上。
龚老师总结如下：
1-亲身实践0粉丝带货流程。
2-直播时长5小时。
3-个人人设与付费流量是两种区别的玩法。
二：日前平台支持的IP和人设。
姜校长说，选品与人设是密切关联的，要围绕人设去选品，还是围绕着制品去打造人设，两者关系既有相同之处，又有区别之分。
那抖音平台日前支持怎么样的人设呢？姜校长分享了三点，且是抖音官方内部信息。
1-源头厂家+供应链的人设，源头厂家指的是制品的生产方，抖音平台针对直接把制品生产出来的厂家，会给予非常多福利扶持政策。
3-实体店老板+老板娘的人设，在疫情的冲击下，实体店艰难求生，抖音官方针对这种人设亦是有非常多的福利扶持政策。
龚老师总结如下：
1-实体店老板娘。
2-工厂主。
3-厂家供应链。
三：带货型主播2大主流方向。
短视频亦好，直播亦好，其实都是新营销方式的工具，除了呈现场景不同样，其他的后端运营都是一模同样的，如发货，售后，客服，守护等等。
姜校长说，将来主流的带货方向一种是强IP营销型的主播，即“人带货”，一种是强品牌效应的供应链，即“货带人”。
强IP型的主播孵化成本高，危害大，品牌方或许花了海量的人力，物力，财力投入孵化，最后可能还被主播绑架。
因此品牌方要孵化可复制的“货带人”主播，每日推出折扣制品，特价制品，经过付费购买流量，基本性的培训主播就可营销制品。
把主播当做线上营销导购员，或线上出镜营销员。
打造一套标准化的孵化主播运营流程，只孵化营销型的出镜主播。
那品牌方怎样孵化出镜型的小主播？有那些标准化的孵化流程？分多少个孵化模块？拆分成多少个主播实操的周期？或整场直播的选品与分工模式？
1-人设定位的标准模块化。
零基本“货带人”型的主播人设定位，打造一套可人人套用的公式，其次是主播人设与选品匹配的序列式需求标准，最后是主播与副播，以及助理们各样角色定位技巧的办法论。
2-各样话术流程的标准模块化。
新手主播直播时长分钟的拆解，分时长来填充对应的话术。以及高转化成交与留存的标准话术，最后还有憋单爆单逼单的秒杀话术，怎么说？说什么？说多少？什么时候说？都要有严格的时间规定，与话术标准对应规定。
3-孵化团队搭建的标准模块化。
除了低成本的直播间搭建及背景部署以外，还有打造自有主播，从招聘到选拔再到培养的流程工序，就好比路线图同样，按照路线图就能够达成目的，一样，按照模块化的标准流程工序，就能够快速的孵化出线上导购主播。
4-流量购买计划表格的标准模块化。
每日恰当的投放宣传购买流量，投多少？多长期投一次？什么时候投？投放后的数据分析等等，要打造一套投放宣传购买流量的指南表。
5-留存与转化的标准模块化。
全部直播间运营的重点便是“留存”与“转化”，人来了怎么留？留下来了怎么转化？是靠主播临场发挥？还是靠标准的运营流程做“留存”与“转化”？
6-出镜营销员的管理标准模块化。
怎么招聘主播？有那些需求资质的标准要素？怎么培养主播？培养主播的周期性标准方法，或留住主播的福利政策标准，或主播的绩效考核标准，等等，都要整理成文字档的标准化文本。
简单理解便是《孵化小主播的标准化指南》。仅有标准化的才能够批量孵化，快速的孵化出带货主播。
7-选品定价的标准模块化。
这个就不多讲了，比较好理解。直播有这般的说法，便是上限是供应链，下限是选品，可见选品的重要性。
8-理论文本的标准模块化。
把批量复制直播营销员的全套落地区案所有“文本化”，所有整理归类好，打好各样标签备注，以便随时拿出来让主播按流程过程走。
四：龚老师的互动问答与总结预告。
龚老师：“能给0粉丝带货主播们提出3条意见吗”？
姜校长：“第1，两个方向，人带货仅有1%的人能做到，货带人99%的人能够做到，换一种形式的线上导购员，营销员是能够批量复制培养出来的”。
“第二，用好付费流量，今年的6月份起，直播间的自然流量已然越来越少了，以后的付费流量亦会越来越贵”。
“第三，听一百堂课不如自己亲自试一下，要把直播带货当作一场马拉松，朱瓜瓜传媒有两个单场带货100万的主播亦不是随便就培养起来的，该私域倒流的，该购买流量的，该视频制作倒流的等，同样都没少”。
龚老师总结如下：
1-两个人设方向。
2-用好付费流量。
3-自己躬身入局。
好了，这次姜校长的精彩分享结束，感谢各位粉丝们的支持。
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gongwenxiang800
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发表于 2024-7-20 09:48:59
