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“直播带货的开场白怎么说才可留住粉丝？”
“主播怎么说开场白，才可显现出自己的魅力？”
“主播怎么说开场白，才可让粉丝对自己有好感？”
——这是非常多带货主播头疼的问题！
能够说直播带货的整个过程便是说服他人买！买！买！的过程。
新手直播带货话术应该怎么说？
直播是卖货的，倘若直播间没人看的话，商品怎么卖出去？
因此直播带货首要要思虑的应该是把粉丝留在直播间，这就必须主播有必定的水平。
能够经过表现力吸引粉丝，亦能够加强互动率，持续的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总之要把进来的人尽可能留在直播间，再奋斗加强销量。
今天为大众整理了最常用的抖音直播话术，新手主播能够保藏一下！
更加多直播话术大全
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主播欢迎话术
在直播开场的时候，咱们你首要要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大众分享平常的几种直播欢迎话术。
欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
欢迎大众来到我的直播间，期盼伴侣们多多支持，多多捧场！
进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
欢迎大众来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增多你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
欢迎XX来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你亦是吗？
刚进来的小伙伴，能够等一下后面的伴侣，无点关注的，给主播点点关注。
欢迎新来的伴侣不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天也老，来波关注好欠好。
欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，尤其感动，真的。（对老粉丝暗示关注）
留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不可留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且根据承诺兑现给她们。
“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
整场直播过程中，必定不可忽略用户的关注引导。引导的时候，能够把关注用户的福利说一次，保准每一个粉丝不漏掉。
“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，必定不可忽略她们，能够在直播间直接喊出新粉的昵叫作，让TA感觉得自己被注重。
“宝宝们，8点半咱们有发红包活动，９点半咱们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能够穿下面这套衣服！”
介绍制品的时候，戳出用户的痛点，描述出制品运用的场景感，让用户感受到制品价值。
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每日的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每日准时来哦。”
固定每日开播时间，提醒用户准时观看直播。
“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”
经过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。
互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才可营造出更火热的氛围。此时候能够利用有些办法和专题，吸引粉丝深度参与到直播。
“大众扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，能够经过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用制品主动提问，向用户抛出专题，但不消让用户做选取。
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（制品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。
回答用户的问题，并且能够在线指点用户怎样在手机上领取优惠券。
粉丝问：“怎么不睬我？始终不回答我的问题？”
主播答：“无不睬哦，弹幕太多刷得太快，我看到必定会回的哦，请不要生气哦！”
针对有些用户的吐槽和抱怨，要即时安抚；倘若是制品显现问题，可指点用户找售后处理。
“王一博粉丝在不在？”
这个能够针对明星代言的制品，召唤出粉丝，用粉丝加强直播间热度。
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
倘若有粉丝在直播间打赏主播，必定要即时播报并暗示感谢。
主播催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就能够起始催促粉丝下单了。
“不消想，直接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这儿购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
“今天的优惠数量有限，仅有100个，这款衣服这个颜色就仅有最后**件了，卖完就无了！”
“还有最后三分钟，无买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了咱们就下架了。
限制优惠数量、制品件数、优惠时间，都是为了制造制品稀缺感，催促用户下单。
“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都无这个价格。”
“这次活动的力度真的很大，您能够再加一套的，很划算，错失真的很可惜。”
反复强调制品的价格优惠力度，并且附带赠送制品，不让用户产生”比价“的犹豫。
“宝宝们，咱们这次活动的优惠力度是今年最大的了，此刻拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品亦非常好用。爱好的宝宝直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
主播催单有两个关键点：
1.吊足用户胃口，找准机会宣布价格，让用户觉得“物超所值”；
2.强调促销政策，包含限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大众分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各样抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，经过对制品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟，从制品的各方面来与竞品对比，凸显自己制品的优良；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫运用户下单。
追单话术
非常多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候咱们就必须用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。
“这一款数量有限，倘若看中了必定要即时下单，否则等会就抢不到啦！"
"这次货品折扣仅限这次活动进行时间，错失了，咱们就不会再有这个价格啦！想要的伴侣抓紧时间哦！"
"咱们这款制品仅有10分钟的秒杀优惠哦，爱好的伴侣们赶紧下单哈！"
"还有最后三分钟哦，无购买到的亲赶紧下单哦！"
从上面的话术中，咱们不难发掘，抖音直播的区别时间，面对观众对主播的区别需求，话术的侧重点亦不同样。这就必须咱们持续熬炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。
除此之外，咱们还必须把握话术的节奏：
1.倘若你在卖爆量的商品：话术节奏必须头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，心情高涨。
2.倘若在卖高单价、转化难度高的商品：规律强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。
下播话术
“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播始终陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪同是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪同暗示感谢，能够对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵叫作念出来，一一暗示感谢，让她们感受到你的真诚。
“今天的直播接近尾声了，明天夜晚XX点~XX点一样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大众能够点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休憩一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情，那便是对下次的直播进行预告，或能够把有些优惠活动提前通知，让粉丝有期待感。
“我马上就要下播了，期盼大众睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，咱们下次见。”
好似直播能连续得到好的效果，除了给粉丝举荐优秀的制品外，主播的人格魅力亦是关键。好的主播能得到粉丝的喜欢，愿意在直播间卖东西。因此，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大众的陪同，今天和大众度过了非常愉快的时光，主播最后给大众抽个奖好欠好？大众记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我亦会想念大众。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增多关注，再次强调下次直播的时间。
“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第1名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更奋斗一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！并不想跟大众说再见，不外由于时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大众唱/放一首好听的歌曲，让咱们结束今天的直播。”
到最后，用几句温情的话语结束直播。
认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快亦不表率语速快。
感谢话术：
1、感谢此刻进来的100位观众，还没停吗？我期盼能够达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，尤其感谢。
2、最终给点关注了。感谢某某的关注，来看我那样多次了，最终给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。
预告虽短，但举足轻重。玩懂、玩好、玩精直播里的每一个细小操作，不仅是为了优化加强直播间的效益，更加是为了很久发展的厚积薄发。
预告话术：
1、首要感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人无陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另一非常多人从我一开播就来了，始终陪着我下播。
例如某某，某某。陪同是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
2、今天的直播接近尾声了，明天夜晚几点到几点？一样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休憩一天，大众放假了，后天正常开播。
针对一个从事互联网营销的人来讲，技能实操和技能凭证就像两条腿，缺一不可。
2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了“互联网营销师”新职业，正式开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。
互联网营销师证书是当前独一对个人直播带货技能和职业素养的官方评估，将作为将来企业用人的重要标准，亦是国家主管分部进行监管的重要依据，能够说含金量很高。
中思智数
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发表于 2024-7-20 10:18:24