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12月12日，首届中国奶粉大会，12月13-14日，第九届中国婴童产业大会CBIS，将以线上直播的形式与大众见面。
今年两场大会流程更精彩，专业内容更加多，头部品牌、途径表率、跨界专家将带来有高度、接地气的干货分享。这是母婴人都不可错失的行业盛会！点击预约按钮，一键预约直播，云端相聚！
文丨空空
今年笔者在和终端母婴门店交流的时候，发掘大众都不约而同的“保持”做起了直播，为何说保持开直播？
由于终端母婴门店开直播并不是今年的“特定款”，早在2020年疫情刚起始的时候，非常多地区需求居家，母婴门店为了适应新形势，才起始摸索直播；有的门店则是在直播刚才兴起的时候，就起始筹备直播计划。
然则那个时候，终端母婴门店对直播并无投入太多资源，更大都是做为一个“陪跑”的角色，说起来亦有这么一个动作，无被时代“抛弃”。
而今年笔者在和母婴门店交流的时候，她们对直播的转变和注重程度显著比之前高非常多，有人在抖音直播发掘效果欠好之后，马上转战到视频号直播。有的母婴门店总结自己直播无效果的原由是：无保持。
“直播无效果亦是情有可原，三天打鱼两天晒网。在直播上并无浪费心神，更加多地集中在门店的营销上，线下有点起色进店的顾客多了，直播就不开了，仅有店里不进人的时候才会想起开直播。”
因此母婴店起始制定直播计划，1星期两播或1星期三播，为此还去学习各样博主的直播招数。
然则有些事情并不是保持就有起色的，有些招数并不是都相通的。
近期，在中童直播间的新栏目《新视野》中高院长邀请了量冠科技联合创始人、知乎母婴盐究员汤维一块探讨“母婴商品的直播话术”。
其中有三点笔者认为是卖羊奶粉必要要晓得的实用知识：
第1，好品好价。直播和营销同样，好品好价是第1重要，直播追求低价固然无问题，然则很久的交易是创立在品质之上的。毕竟母婴门店直播还是期盼消费者能够到店，在不可到店的状况，线上直播的存在不至于让顾客流失。因此呢母婴门店在售卖羊奶粉的时候品质保证和价格公道是第1位的。
第二，专业知识足够深厚。直播一样要面临处理顾客抛出的问题，这般直播中遇到宝妈提问，例如：这两个品牌的羊奶粉到底有何区别，优良在哪？强化配方有那些？奶源产自哪里？宝宝过敏体质可不能够喝这款羊奶粉？喝羊奶粉会贫血等等褒贬不一的问题，这就需求门店老板要有深厚的专业累积。
第三，直播话术。直播话术面向消费者的设计很重要，语速和声音都能对直播效果起到加持功效。例如：普通人每分钟可能是220个字上下，一个小时的便是几万字，那每日直播的几十万字从何而来？主播必定要准备非常多的内容，并且不可乱说，触及到有些功效词，有些关键词，有些敏锐词，不仅有消费者看着，直播平台亦会来审核。这就需求母婴老板不仅要有专业知识的累积，还要有强的变通能力。
以上三点看起来容易做起来难，非常多网红博主卖起货来侃侃而谈，而面对有些母婴商品却难以回答，因此有些事还是得交给业内人来干。  
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拒绝盲从，不掩犀利
由于独立，因此客观
我晓得你在看哟 
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发表于 2024-7-20 13:40:05