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本周文案将分享高成交直播讲品塑品话术规律。核心是经过话术来增多制品的价值感和得到感。首要要做的便是制品卖点拆分。
  
1、制品卖点文案公式参考   
①先梳理出制品卖点的三大核心要素，分别是制品特点，对应的是制品核心卖点，能够是制品的功能特征、工艺，必须将3-4个优秀的核心卖点陈列；
在制品营销的过程中，切记不可将制品吹成神品，会让消费者抓不住重点，同期亦会让用户记不住，因此制品特点是来处理用户为何要买这个制品。
②其次是用户体验，
对应处理的是凭什么这么说？ 咱们必须为制品卖点寻找支撑点，要让用户晓得并不是空口白话，而是有佐证、有依据的，能够直接理解为让核心卖点变得可视化。
③最后是处理问题
，对应的是：这些和用户有什么关系？ 咱们要深度挖掘用户的核心利益点，每一个点能帮忙用户创造怎么样的价值，带来怎么样的切身利益，处理了什么样的实质需求，或满足什么样的精神享受，这三个点加起来其实便是卖点文案；
以上核心点次序能够按照制品及主播自己的话术习惯进行优化调节。
2、直播制品话术诠释-两问四点三明显
制品拆解框架:两问四点三突出，话术思路以放大制品的核心卖点以及核心用户会购买的原由。
*两问-你是用户，为何不买？
能够按照以上问题来思考制品是不是能处理用户为何不买的顾虑点。倘若能够，就打反向话术，放大用户的顾虑点并处理它；
倘若负向问题处理不了，在话术中不必须提及，直接放大用户会购买的点。
*四点-定话术走向
痒点为何必须/痛点为何要买/卖点为何要买/爆点为何要在今天买？
话术核心围绕着这四点处理四个问题，就能处理用户为何必须这个制品的重点。
*三明显
首要明显货源优良，货从哪来/为何便宜？其次明显独特卖点/明显运用场景，在什么样的场景下会用到它，或用完后会有怎么样的美好场景？
两问四点三明显公式能够帮忙咱们快速找到产品话术的核心，放大思路。 
接下来的话术思路则是以"我是客户为何会买"来完成话术规律。而正向及负向直接决定了后续的话术走向。
*【假设你是用户，为何会买？】此时则必须放正向，放大美好、放大收获、放大价值的话术；
*【假设你是用户，为何不买？】假设问题能处理，能够从负向放大下手，放大焦虑、放大害处、放大恐惧、放大用户的顾虑点，并处理它，或告诉用户不这么做会产生的害处； 
其次便是经过塑品话术来塑造制品的价值感。
3、塑品话术核心公式拆解【1+3+3+1】
重点商品+制品核心卖点+价值感支撑+必买理由。
找到最大、最可靠、最能拿出手，与同行有差异，且好展示的制品卖点会为制品的价值感和必买感增值不少。
非常多商家小伙伴会说，大概晓得制品话术应该怎么去搭建话术框架，大概怎么写，可是还是没思路。接下来便是带领大众来去拆解咱们直播间素品话术的内容。
4、制品价值感提高话术-痛点放大
痛点放大，能够有以下过程,分别是
拉动用户共鸣、放大痛点场景、狠戳用户痛点、展示制品效果。而话术的重点在于框定精细人群的大范围性痛点。
*举例:卖服饰的商家倘若想锁定精细人群是大码女子，有显瘦需求的女子，那放大的痛点是:..."直播间有无和我同样梨形身材的姐妹？"
#话术思路参考:奶粉
核心卖点是核心成份，经过人群痛点、场景放大、狠戳用户痛点、效果见证，拿出核心成份的专利成份来告诉消费者这个东西好在哪里，后将痛点放大。 
5、制品价值感提高话术-价值对比
价值对比核心在于:用户可感知到的价值。 
6、价值对比话术举例：婴幼儿手口湿巾
①差异化对比-卖点差异化
加大加厚的尺寸，一张抵三张，厚实不漏脏一张就能够搞定各样宝宝的清洁必须；
②一致化对比-买点价格都一致
孩儿的东西咱们不可马虎!要选就要选点好的!咱们家湿巾就连里面的水都比咱们平时喝水纯净度还要更高!给宝宝擦嘴擦手擦屁屁都能够；
③类似化对比-制品没显著优良
宝妈们，咱们不说别的，咱们买个普通的湿巾是不是都要15、16一包了!我这个可是婴幼儿级别的啊。
7、制品价值感提高话术-场景带入
场景代入的核心便是从“我必须它”变成“我什么时候必须它”，或它能给我带来什么。把制品升级到情感。
8、场景话术举例:3c类电饭煲
倘若想让话术听起来更值钱，能够给它融入场景，把制品升级到了情感，把制品升级到了场景。 
9、制品价值感提高话术-价值量化
价值量化核心在于:怎么值钱怎么说，价值对比，咱们能够从商家方向、用户方向的双重出发去给用户算笔账，让用户觉得值。
十、成本量化话术举例
√制品话术的核心点在于提炼制品的核心卖点，创立话术体系。同期亦是来加强制品的价值感和用户得到感以及代入感。经过场景话术以及人群痛点的放大，来让更加多消费者明白为何需这个制品/它能帮忙我干什么/今天下了单有什么样的福利等等。  
有米有数-AI创作    有米有数科研院
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发表于 2024-7-20 15:09:36