针对非常多人来讲，直播好似是临场发挥的，非常多主播亦对自己的发挥能力很自信———殊不知，真正做得好的直播都是有剧本的，尤其是话术，都是经过推敲和排练的。
今天我这个直播话术指南，能够让你少走100天的弯路!
从直播话术的五大场景起始分析
话术给再多，你不睬解话术的核心本质都没用，这般要么用起来很生硬，要么很容易玩成老梗，直播间的老铁们见得多了会反感。
毕竟人大大都是追求鲜嫩感的，对吗?
因此今天咱们将从流程场景的方向来给大众分析5种区别的直播话术，让咱们真正能够系统化把握正规高转化的直播话术，扎实理论基本，才可更加成功地实践!
通常来讲，直播话术的场景是基于流程来进行的。
（开场讲亦可循环讲）：
1、刚开播先调节和调动自己的状态。
2、准备一段 1~3 分钟的自我介绍话术：
让大众晓得你是谁？
你今天要分享什么内容？
你分享的内容对我有什么帮忙和价值？
你每日几点开播、你的目的、梦想等。
邀请大众关注……
错误示范∶
新来的宝宝关注主播不迷路
解析∶非常多直播新人或做直播很久却面临直播间人气严重下滑的老兵都会像错误示范这般，用这种无什么新意又很"应付式"的话术。
这种话术要么是网上随便找的，要么是看以前的直播学?的，看起来没什么毛病，其实你有无发掘，观众对这一套"吃得太腻了"，亦便是见得太多了。
用户一起始可能还会协同关注一下，然则慢慢关注的实在太多了，这句话亦听到耳根子都烂了，因此不仅效果有限，更有可能让用户觉得"你这个干篇一律的直播间欠好玩"，从而导致反效果。
正确示范∶
欢迎xx宝宝，今天咱们要放一个史没前例的大优惠啦，千万别走开
解析∶这个话术第1感觉便是稍微会有点新意，但这不是最重要的。
最重要的是，这儿面还做了一个很大的“埋点”，那便是“大优惠”，这等于暗示用户∶你要是留下来多看我，就有机会抢到这个“大优惠、大便宜”，况且这个是“史没前例”的。
这种话术通常协同福利活动做会好有些（因此说话术都不是单独存在的，直播必定要做系统化，否则很难玩得转）
1、新开播人少时一对一喊人话术（眼睛和语速要快）：
（1）喊昵叫作有特点的，说出他的特点吸引他，让他有被关注和留意的感
觉……
（2）喊昵叫作前面级别高的，给他戴高帽或开玩笑吸引他的重视和好奇能停
留说话……
（3）喊有昵叫作但级别不高的，直接说 xx 你的活跃度太低了，赶紧别闪进闪
出了对你账号没一点好处，来我给你讲讲怎样加强账号活跃度在抖音上赚米……
（4）用户名都是数字的没改昵叫作的就不消喊了，她们自己留下来聊的话，
能够意见她们先改个昵叫作多做活跃度等……
（5 喊人必定要眼疾嘴快，不要说欢迎、感谢等客套话，必定要彰显自己的
风格越真实越有特点越好；
直播便是一场综艺节目，必须剧本，演练，根据正确的方式执行，多播几次就轻车熟路了，在这儿为大众准备了直播话术剧本，能够多参考，必须的能够添加我的个人蔚：（两个188一个278）没偿分享，绝不吝啬！
2、同城多的一对多喊人话术：
不要说欢迎等等客套话，直接开门见山说：同城的伴侣我刚开播此刻是进人
最多的时候都是同城的伴侣，大众有开店的做生意想拓展自己业务的能够说说你
的店在哪？你做的什么业务想找客户交伴侣的此刻进来的同城的都能看到，我帮
你宣传一下，你们能够每日来个非常二非常钟的让几百人看到你认识你不消花一
分钱我帮你宣传一下你的业务交交伴侣等等……
3、开播在线人数 20 以上的就不要用喊人的办法了
热场后就要起始有干货输出，没 5 分钟上下循环一下热场的自我介绍话术，分享自己的主题内容，起始靠自己
输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了，要准备分享内容的大纲，学会
互动、控场、做数据，熬炼自己的综合能力。
1、在线人少时的价值吸引互动方式：
打开在线榜单一个个叫她们的名字问 xx 在吗？在的话能够回复个 1，我给
你分享一下 xxx 内容（干货、价值、利他）吸引他的回复；
2、发福袋参与互动方式（福袋设置粉丝团成员和一键评论语）：
一样一个个叫她们的名字，说亲感谢你们的支持我给你们发个福袋能够参与
抢一下，手气好的能够到几十个抖币噢快来试试吧！然则要先关注我加入粉丝团
必须破费你一毛抖币，不外咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿
能够再发一个你们能够来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……
错误示范：
想要这件的宝宝扣个“666”
解析∶这个话术看起来没什么激情，便是应付式地朗读这个话术剧本，给人一种很没活力、很土的感觉。（为何说这个话术”士”由于最早的直播间便是这般的话术，互联网一年更新十几代，想想此刻都多少代了，还用这个话术? }
正确示范∶
爱好左边这件的扣666，爱好右边这件的扣77
解析∶其实咱们在原有话术的基本上加一个"爱好右边这件的扣777"，效果一下子就好了非常多。咱们从营销学的方向分析，其实便是让用户去选，二选一，而不是直接让用户去执行某个命令，这般效果其实是差非常远的，大众能够细细品味一下。
例如，你是个卖果蔬的，药箱一个路人推销果蔬
第1种说法你要不要果蔬第二种说法你要石榴还是香蕉
你猜哪种话术会比较容易卖出去第1种给对方的感觉便是“我能够要，亦能够不要，不要便是不买了”，而第二种便是“我要石榴还是香蕉呢或我要西瓜，亦能够跟他说”，反正此时候用户的思考就被引导到“要什么”，而不是“要不要”了。
这儿面的利害规律关系，你理解了吗?
而直播话术本身有无违规，跟平台规则是有密切关系的。
倘若你不懂平台规则，有可能说错某句话就被处罚乃至封号，这般几个月的奋斗就白费了。因此咱们必定要去认识一下专业的平台规则。
1、自己的简单经历
2、为何做抖音直播
3、做直播的成长历程
4、做直播的目的和梦想
5、能为粉丝带来什么价值
案例仅供参考！
自我介绍
欢迎走进我直播间所有的伴侣们，大众好，我叫越姐来自江苏南京，我是一个知识分享加带货型主播，我是一名营销工作人员，今年受特殊原由的影响在家出不了门在家刷抖音，看到了这个平台的优良，一部手机就可以开启直播，我不想被这个时代所淘汰，想经过自己的奋斗改善生活，实现自我价值，今天是我的首播，期盼大众能够留下来一起见证我的成长，你们在大主播的直播间只看到了她的结果，而无看到她从0人到百人直播间的过程。但今天我是首播就你能够见证一个新主播成长过程，我好的表现能够借鉴学习，欠好的地区能够在自己直播时改进，我必须大众的支持和鼓励，伴侣们，你们只需在我直播间停留三到五分钟给我打一句加油，谢谢大众，感恩感谢！
账号的特殊：
欢迎走进我直播间所有的伴侣们，请大众少做停留一下，主播刚才上线一分钟时间，我此刻正在做一个暖场，咱们直播间人气还在往上走，今天是我的首播粉丝仅有3000.播放量仅有1000.你亦准备开直播的，不晓得怎样开播的，或开播过又断播、直播间无人或无突破两位数的家人，今天必定要留在我的直播间，能够亲眼见证一下我的首播是怎样做的，是不是能够突破流量池，是不是能够把人留下来人，此刻已然是5G的时代了，亦便是人往合一的时代，亦是得粉丝者得天下的时代已然到来了，大众今天能够在这儿相遇亦是一种缘分，感谢你们对越姐的认可！
商场价值：
此刻已然是5G的时代，全民直播的时代已然到来了，我便是一个普通人，无颜值，无学历，亦无一个很好的口才，今天我能够在抖音平台经过一部手机来创业，你们亦能够，无开直播的赶紧去开直播，不会开直播的学习之后去开直播，此刻已然快12月份了，直播带货是一个新风口，咱们首要要开通商品橱窗，必须满足1000个粉丝，粉丝还不足1000的伴侣公平下方111赶紧扣起来，活跃你们自己账号的同期还能够涨粉，谁扣111给他点点关注
抛专题：
今天有缘滑进我直播间的家人，必定要在我直播间稍作停留下，由于越姐刚打开直播间不到5分钟时间，咱们的直播间流量还在源源持续往上走，今天在我直播间，不仅能够涨到粉丝，还能够亲眼见证我的首播，粉丝仅有三千，播放量仅有一千，.无发红包，无发福袋，是不是能够留下来人，是不是能够突破流量池，还能够亲眼见证我的暖场话术是不是有效，倘若今天听了我的话术留下来的说明我的办法是有效的，你们亦能够拿去用的，知识便是在没形其中转化的，听会了便是你们自己的
倘若大众想晓得我用了什么办法留人，必定要在我直播间稍作停留，给我点一个免费的关注，我会把我所学到，我的所晓得，都会毫没保存的分享给 直播间所有的家人们，大众亦能够看到我今天在直播间亦并无分享什么干货，然则你们却由于我直播间的状态，和我暖场的话术留在我直播间了，因此说直播间留人的关键点在于你的状态，第二是你的话术，第三是咱们直播间的内容，大众认可吗？
1、没点关注的点关注。
2、没加粉丝团的加粉丝团。
3、没点亮灯牌的点亮灯牌。
4、给送礼物的伴侣交交伴侣。
5、粉丝团尤其活跃活动的伴侣相互交交伴侣。
6、尤其照顾给前榜十的伴侣交交伴侣尤其是前榜三的伴侣一个个瞄准点一点（这个适合在线人多时说）。
7、点赞、分享转发直播间。8、浏览小黄袋介绍商品。
9、话术组织规律和提示：
（1）这 8 个点是保准每一场直播数据的核心关键都要说到，每隔 5~10 分钟循环
播报一次，按照自己的性格和风格组织一下语言就行了；
（2）要加上预告自己每日直播的时间，直播的内容、能给大众带来的帮忙和价
值，大众关注、点亮灯牌、点赞、分享直播间的好处，小黄袋商品的价值或下单
的福利等。
十、直播点关注幽默用语：
（1）关注主播不迷路，主播带你中大奖！（主播带你上高速）（主播带你住别墅）
（2）红心飘一飘，好运自然来！
（3）用你发财的小手点点红心，点点关注！
（4）谢谢老铁们的分享
（5）先分享后关注，咱们的缘分刚起步，一块发财又致富！
（6）关注走一走，活到 99！
（7）关注走一走，好运自然有！
（8）先关注后分享，让你事业坐火箭！
（9）美女点关注，祝你越来越美丽！
（10）帅哥点关注，祝你事业节节高！
总结
今天咱们从一个专业化、系统化的方向，尤其是从营销的层面表述了【直播话术】的有些本质含义，便是期盼大众能够在做直播的时候多思考。
正是由于大都数人只会盲目照搬话术，不会思考，因此只要你稍微思考，就容易取得不错的效果。
因此话术的背面，其实便是经营、营销，而这个用行话来讲，便是“直播运营”。
无运营的直播，是很难成功的。
运营得当的直播，是很容易爆发的。
点击原文可查看【直播脚本话术】 整套资料
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发表于 2024-7-20 15:15:11
