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此刻越来越多的商家选取在各大平台上直播，经过制品讲解与互动快速将制品卖出去。
日前，直播已然变成常态化尤其是实体店铺，直播卖货都已成爱宠，亦有更加多的人想借助直播来提高业绩。
那样针对实体服装店，要做一场成功的直播，必须提前做好那些准备和布局？怎么去选取主播？对营销额影响最大的原因是什么？
1 直播带货的准备 主播的选取
服装主播通常意见从有从7、八年营销经验和实力的导购中挑选。并且必须满足以下要求：
(1)首要，这位主播必定要善于表达，表达清晰有规律，这是最基本的；
(2)能完美地展现出衣服的美感，因此呢对主播的身材、姿态、表情需求亦比较高；
(3)要懂得买衣服的技巧，懂得直播间顾客心理，随时灵活改变讲话内容；
(4)能容易带动直播间氛围，有必定的随机应变能力，对直播间留言的回复有必定的技巧；
通常意见，整场直播最少安排三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。 场地的部署
通常的服装直播间搭建，大概必须以下物品来部署空间：
(1)衣架：必须物品，意见挂满当天直播间营销必须用到的服装。
(2)假人模特：做为服装展示，1-2个就可。
(3)地毯：这是最容易被忽略的部署道具，然则它的功效却非常大。运用有些北欧风、绒布地毯能够增多直播间的高级感，提高格调。
(4)圆形或方形展示台：这类展示台常常在长裙、婚纱类服装直播中经常用到，加上展示地台辅助就能够很好的展现制品的优良。 脚本的制作
不晓得大众是不是关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅亦通常最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、爱好贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来瞧瞧的心理，亦总能在直播间找到适合自己的。
这一点非常值得咱们服饰类品牌商家借鉴，在为直播选品备品时必须重视丰富性和多样性，在脚本安排上亦能够有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍.
简单来讲：举荐一款毛衣能够随之安排介绍另一款毛衣，两者间能够持有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更加多观众需求。
2 直播话术
服装直播常用话术公式01
卖点+人群+折扣+逼单
服装直播间常用话术公式02
细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术
3 直播技巧 先累积粉丝再直播
有朋友说：“直播卖衣服太难了，我做了一个多星期，结果一件都没卖出去。”实质上，她便是缺少了一个累积粉丝的过程。本来线下的老顾客无引到线上，亦无在社群发布引流宣传，一上来直播间里一点人气都无，就直接硬卖，自然不会有人来买。
实际上，咱们初期能够先发布有些穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频，累积一批粉丝。刚起始直播，能够先互动增粉，暂不卖货，或做为限量福利，先少量售卖几件，把人气累积到必定程度，再来卖货就会事半功倍了！
按需选品
直播时卖不出货，还有一个重要原由便是品类没选对。
咱们要按照时间以及粉丝爱好来选品，并熟练直播中的商品。
如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等。
让用户跟货品匹配，才可更利于进行营销。 提前预告
想直播间有人气，提前预告必不可少，仅有预告做得到位，才可吸引到足够的粉丝。
直播前，咱们要尽可能选取好看、实惠的商品来做短视频预告，并在短视频和直播的封面上展示最诱人的商品，标题和文字描述要着重表现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。 限时限量抢购
经过限时限量抢购营造紧张感，意见大众不必一次性上架所有商品，可限时限量抢购，营造紧张感。
细致讲解，供给尺码参考
最后，在直播带货时，还有一点亦非常重要，便是主播在讲解时必须时刻充满激情，适当加快节奏，并经过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、举荐尺码等方式，帮忙粉丝进一步认识商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更易促成购买。卖几个波次，等售罄后再补货，还能够经过闪电购、秒杀等供给超值福利，逼迫顾客下单。
4 营销营销额的技巧
针对不经常做主播的伙伴们来讲，必定还要重视以下几点，并且力争做到充分准备和协同。
(1)一线营销人员和导购伙伴的积极参与和分享；
(2)相比其他几项，主播的选取最重要，主播要有导购经验，有充分的商品知识，更要有自己的审美感以及很好的衣感；
(3)脚本很重要，想要做一场成功的直播，后台差不多必须五个人协同，分工非常明晰，能够全员出主意，商量确定脚本，找出制品的亮点。全员默契协同，少了其中任何一个环节，都没法做出好的业绩。  END
 
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发表于 2024-7-20 15:28:29