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文|林刚
源自|1024融媒
千万不要把广电这般的媒介公司强行绑缚到电商企业这个非常可怕的庞然大物之下。
“直播带货”似乎是一项盈利多、操作简单的创收新模式，许多人看到了其中的商机，包含有些大型商场，纷纷加入这个行列。
当媒介行业亦想要踏足这个行业时，咱们必要思考，这真的是适合咱们的创收途径吗？笔者认为，这只是一件“皇帝的新衣”，一场虚幻的泡泡——咱们能够将它做为媒介服务的手段，却不可当作创收的目的。
▍针对电视台来讲，这是不是一个创收的好办法呢？
在讨论任何一个新生事物的时候，我总是习惯性地回过头去，从历史发展的轨迹中寻找有些比较类似并值得用来总结和对比的事物。其实“直播带货”这个专题，与咱们广电曾经做过的一项业务“电视直销”很是类似。
首要来看“直播带货”和电视直销的关系，它们两者在业务方向、节目形式以及探索过程都是非常类似，乃至达到一致化的效果。
它们在播出平台的选取上看起来并不同样，其实两者在本质上是一致的。由于电视直销当时选取的电视平台和咱们当前直播带货所选取的互联网平台，在本质上都是所处时代最强、最有价值的平台。
有人会说初期的电视平台成本非常大，当前的互联网平台成本很低，几乎是免费的，其实这种认知特别有局限性。
在互联网平台上开直播卖货，这种行径的成本的确非常低，然则倘若就一个商务流程的最后实现而言，真正能够达到营销目的的平台成本，在互联网时代一点都不低——它必须咱们有极强的时间成本、极重的人力成本以及在互联网上所尤其的流量成本来支撑。
因此，每一家期盼去开拓“直播带货”业务的电视台，首要得去认真分析并反思咱们在电视直销时代曾经犯的错、走过的弯路，思考好倘若咱们重新在互联网上开启这般的业务，将会怎样面对固有的困难以及新显现的困难。
▍倘若电视台必定要做“直播带货”，它能否带来有些好处呢？
我觉得针对所有新的节目样式亦好，市场营销手段亦好，“直播带货”在眼下是非常值得咱们去尝试的一种方向。
它有3个知道的好处：
第1，让咱们能够经过这般的节目，累积有些融媒介时代的自有内容。
第二，能够让咱们更实质地与市场以及用户产生相关。
第三，操作得当的话，能够加强咱们的经济收益和社会效益。
因此最关键的问题在于，当下融媒介公司要知道做“直播带货”的基本目的是什么。
有一个目的是经过“直播带货”，广电转型做电商。针对这一点我个人不可暗示反对，但我亦想象不出任何支持的特殊理由。
由于媒介公司跟电子商务公司之间的壁垒差别实在是太大了。无论是社会行业资源累积、人才累积、当前资金、存储优良，还是面对将来的市场化思路，广电公司转型做电商，它所面对的困难远远大于广电转行做房地产商、做生产制造型企业或是旅游服务类企业。
因此总结一下，我个人不认为广电公司有什么尤其的转型优良。
然则我并不反对当前对“直播带货”的尝试，并且提出两条比较可行的思路：
第1条思路：回归融媒介中心的历史性责任，经过“直播带货”节目的打造，更有效地促进地区信息化的充分沟通，发挥地区性、权威性和服务性的优良。 
因此在这条思路下，打造“直播带货”活动亦好、栏目亦好，便是要明显3个性：第1是公益性，第二便是地区性，第三便是品牌性。
第二个思路，培养专业化的特质媒介打造。这个方向是促进咱们完善当前融媒介中心社会盈利能力的一个方向。因此亦有3点能够思考：
第1，在节目的范围上，必定要选取细分化的行业。
第二，从节目的培养与打造来看，要确立中长线的思维。
第三，便是全部“直播带货”后续延展的服务内容要形成体系。
米其林的这本美食指南，从来不触及任何像餐厅的收费以及宣传代言，由于它的盈利模式便是经过美食指南促进消费者开车去消费，带动全部汽车市场对轮胎的消费和消耗，从而带给本企业盈利。尽管大众认为这般的商场模式绕着圈子太大了，但事实上，她们便是这般成功的。
▍“直播带货”模式看似门槛低，其实难操作
只要认真环顾四周，就会发掘当前不仅是媒介行业在电商上无哪一家能做出成绩，在电商这个行业里，除了阿里和京东，直接在流水和现实业务上盈利的企业都是凤毛麟角的。
换句话说，市场上那样多大佬都在拼命往里面砸钱，赔钱赚吆喝，咱们这般的媒介公司，有什么自信心和底气认为冲进去亦是能够挣钱的呢？
因此前面提出的两种思路，稍微引申一下：第1种思路便是把“直播带货”做为咱们引导群众，服务群众的一个服务表现手段，强化地区融媒介公司的社会职能。
第二个思路便是把“直播带货”当成咱们打造专业化媒介性质的一种手段。就像过去的专业房产栏目、专业汽车栏目，咱们把它打导致关联行业里的翘楚，专家权威率、公信力加强后，从社会影响力上赚取咱们应得的利润。
说到“直播带货”，非常多人说到了李佳琦，然则李佳琦便是一种成功的盈利模式吗？
公开的资料表示，李佳琦从事“直播带货”经历了近3年的默默无名时期。再来回看这3年来和他以及薇娅这些有着一起经历的“直播带货”的主播人群，这个巨大的群体数量中只显现了像她们这般凤毛麟角的两三个成功者。
咱们计算一下，如此大的社会力量的投入，把它放在咱们媒介公司下面，你还仰慕这般的所说成功者吗？我相信倘若咱们有一个主播在电视台开一档带货的栏目，3个月没显现影响力，台长就会把这个栏目给撤了。
▍“直播带货”能够为媒介带来多少影响力？
咱们必要首要确定“直播带货”是眼下的市场热点，亦是咱们针对新媒介技术的一次拥抱，这种方式和手段咱们必定是欢迎的，然则，它针对咱们这个行业的道理便是手段，绝不是咱们的目的。
在确立了这般的前提之下，咱们在实践中能够注重以下几点。
第1，尽可能地寻找有电商基本与经验的供货方做为合作伙伴。其实这是处理咱们在这一行业的短板。咱们的优良在于宣传，在于最后的表现，在于眼下咱们能够在本地所持有的受众关注度。
第二点，融媒介公司在选取“直播带货”的时候，必定要去回避那种容易出问题和纠纷的行业或是制品，尽可能规避哪些高危害的制品以及危害会连带到自己的这些制品。
这方面在电视直销时就曾出过问题，亦是其被市场大浪淘沙的一个主因。海量口碑不良以及价高质量低劣的商品，不仅会在营销期增多咱们的直接成本，况且还会消耗更宝贵的权威性和公信力。
第三，在节目样式或商场模式方面，要重点寻找自己的群体优良，而不是去不切实质地寻找所说的个体优良。实质上，这儿就是不是定在广电行业里培养李佳琦这般的模式。在咱们的公司里培养出李佳琦这般的人才，对社会是一种贡献，对自我是一种自掘坟墓的尝试，由于你缺乏理由和资源来留住这般的人才。
“直播带货”的背面，是咱们针对特定行业内更加专业的团队协作能力的一种综合性表现。倘若能够经过眼下正红正热的“直播带货”，促进咱们在细分行业的专业化能力的提高，这其实针对融媒介公司来讲是一个非常有价值的尝试。
▍举办“直播带货”，必须投入多少人力资金？
既然咱们并不留意全部电商流程的完善以及打造，在当前的互联网应用环境下，只是运用“直播带货”这般的手段，咱们必须投入的人力成本与资金成本是非常低的。
有许多免费的第三方开放平台或成本非常低的第三方途径，能够让我们在创立统一的融媒介品牌以及内容品牌资源的前提下，去进行特别有效的“直播带货”的尝试。
咱们应该借鉴微X小程序这般随时运用、随时离开的应用理念，使“直播带货”这个形式变得容易简单。千万不要把广电这般的媒介公司强行绑缚到电商企业这个非常可怕的庞然大物之下。
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发表于 2024-7-20 17:06:35
