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我十几天时间，经过视频号直播，卖了100多万的课了。
视频号直播的红利，确实非常的猛烈。
我每一场直播的在线人数，在1800人到2000人之间。
这般的水准已然维持了快一月。
我本来打算在抖音和视频号同步直播的，然则当我看到这个数据反馈的时候，我看到这个走势在连续往上的时候，我就决定ALL IN视频号直播了。
关键问题是，这个营销额的产出，还仅仅是卖199的课。
我自己其实是把自己当成是一个小白鼠了。
结果，快成精了。
今天这篇日记，我就来记录和分享一下我针对视频号直播的有些经验。
亦欢迎你预约我明天上午10点的直播，我来讲讲视频号直播我的有些经验。
我就说三点。
第1，视频号的今天就像是2020年的抖音。
我是在2020年的5月份，在抖音发出了第1条短视频。
从那起始拉起来了，接下来三年的起飞序幕。
我依然很清醒的记得，当时从0，涨到1万粉的场景。
做抖音这三年败兴，最兴奋的场景，便是，从0到几千粉丝，到1万粉丝的这段时间。
由于你能眼睁睁的看到，一个数字，一个数字的在往上蹦。
然则过了1万粉就比较慢了。
由于1万粉之后便是1000 ，1000的数量计算了。
接下来便是到10万粉丝，100万粉丝。
你能够清晰的感觉到巨大的流量红利。
实质上，这便是一个平台，向上的趋势。
当你感觉到你做一切事情很容易的时候，实质上不必定是你自己的能力问题，特别有可能处在一个大平台的提升期，罢了。
而一旦平台处在安稳期或是下滑期，你的技术再成熟再奋斗，效果都不显著。
我想表达的事情便是，大平台向上的趋势，大于一切。
这就跟电商人讲的选类目是一个规律。
先选类目再选品。
在去年的视频号直播，我亦扎进去了一段时间，然则并无这种感觉，于是我就撤出来了。
今年再扎到视频号直播。
就完全不同样了。
我得到了海量的正向反馈，不仅是，在线人数上，况且是直播间的GMV上。
我从来无想到自己在直播间，会作为一个，能做GMV数据的主播。
前两天老A联系我，说她过年亦无放假。
全力在搞视频号直播。
她给我发了一张她视频号直播的截图。
表示那一场直播她卖了75万。
这便是她在过年的时候，还不放假的核心理由。
我搞山顶会的一个最大的好处。
便是我能第1时间看到有谁能在一个全新的地区拿到更大的结果。
这是我判断我要往哪个地区扎的核心考量原因。
做任何一件事情，方向的正确性大过一切。
我再说一说，我得到的正向反馈来自于哪里？
首要必定是，来自彻头彻尾的公域流量。
一场直播的场观能够做到几万。
我在之前的视频号直播，虽然亦始终能做到1000多人在线。
然则一场直播下来的总场观亦便是四五千人。
亦就寓意着这都是我的私域。
我有70万的私域啊。
这是这三年下来的累积啊。
然则只要公域打不开，视频号直播就不成立。
还有一个关键要素。
便是视频号直播的投流。
非常非常哇塞。
可能这个亦是处在红利的凹地。
说一切都是无用的，干起来才是生产力。
你能够预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲我搞视频号直播的经验。
第二，视频号直播的流量三大入口。
做任何一个平台，首要要搞清楚它的流量入口。
这般你才可够按照它的流量入口来判断自己的动作，应该花在哪里，才是更有效的。
每一场直播下来，我都会做复盘。
这十几，二十场直播下来我就会发掘，视频号直播的流量入口非常的多元化且分散。
然则大的流量入口便是三个。
第1个来自于开播提醒。
而开播提醒又分成这么几类源自。
一个是预约。
这个是最核心且重要的。
由于他的提醒非常非常的剧烈。
就像给你打tel同样。
以前咱们叫做挂吊瓶。
由于他的通告是从头顶上掉下来的。
预约来的人有一个特点。
他在你的直播间的停留时长非常的长。
乃至会夸张到一个小时。
因此它的转化率必定是高的。
还有一个功效。
平台会按照你的预约人数去分配公域流量。
这个我非常多次都得到了验证。
一场预约数1000，和一场预约数2000，最后刺激出来的场观是不同样的。
另一两个开播提醒是来自于关注和订阅。
视频号直播，针对关注你的粉丝是会做推送的。
他是经过服务通告来的。
然则并不是全量开放。
至于会推送给谁，日前无知道的说法。
然则每一场直播，我都会看到有海量的人，来自于关注推送。
亦便是说视频号直播的粉丝是有用的。
还有一个开播提醒便是订阅。
视频号有一个隐匿的功能，是完全复制了当时看点直播的一个功能。
便是粉丝能够选取永久订阅你这个直播间。
只要点一下。
不管你今天开播10次还是100次，他都会收到你的强提醒。
这寓意着视频号直播还是非常爱好当年公众号的推送规律。
他还是期盼要走铁粉规律。
这个是我当时看中要在视频号直播的核心原由。
我每一场直播都会做一个动作，便是号召我的粉丝去订阅我的直播间。
预约关注订阅，这是视频号开播提醒的三个流量入口。
然则这三个流量入口，加在一块，占全部视频号的比重并不大。
日前我的流量更大的，其他的两个入口。
一个是来自于分享。
这个分享，包含分享伴侣圈，分享群，以及分享的聊天窗口。
这个既包含自己的私域，亦包含在直播间的粉丝，分享给他的私域。
并且你会发掘，从这一部分来的流量，给你贡献的，转化GMV非常高。
这就提醒咱们必定要重视视频号的直播，必定要拉私域。
例如你直播间有1000人在线，能产生10万的营销额。
很可能有9万是由于你私域的500人贡献的。
因此视频号直播是一种多元化的繁杂打法。
不可像抖音同样，纯粹的赶集规律。
第3个流量入口，亦便是最大的一个流量入口，来自于直播举荐。
这个流量入口就太巨大了。
我每一场直播能够做到2000人在线，非常核心的是直播举荐打开了。
直播举荐的意思，便是，当粉丝在刷视频号的时候，刷到了你这个直播间，点一下进来了。
而直播举荐的影响原因有非常多。
一个是揭发进入率。
一个是直播间内容刺激的算法。
便是加粉加团，点赞评论区。
停留时长这些要素。
另一一个巨大的撬动直播举荐的源自。
在于加热直播举荐。
这个流量非常的巨大。
然则日前是非常泛的。
能不可接得住便是你的问题了。
反正流量是有的。
欢迎你预约我明天上午10点的直播。听我来讲讲视频号直播的策略打法。
第三，视频号直播的流量规律。
再说一个超级干货吧。
视频号直播日前的投流投产比是不高的。
核心的原由在于流量太泛。
无非常知道的标签。
这是核心要素。
因此非常多人在投流的时候浅尝辄止了。
视频号直播从来就不是一个一次性规律。
用户第1次进入到你的直播间，是不会买单的。
他会在第2次，第3次，第5次，第10次，进入你直播间的时候才会产生买单。
因此你就要像对待私域同样，不要看单场投产比，而要拉长看一月的投产比。
知道了这个方向之后。
一切就明朗了。
所有的问题来自于自己的纠结。
而自己的纠结来自于对世界认知的不全面。
倘若你拿出来100万，放到两个月去投放。
和你拿出来1万，投到一场里，去看投产比的反馈。
你看到的是完全区别的世界。
你必定要相信这个世界是分层的。
区别层次的人，看到的世界是完全区别的。
这个来自于，针对反应周期的长短的区别的设置。
所有做大结果的人都在强调一个词。
叫做钝感。
所说的钝感，不是不去反应，不灵敏。
而是不要那样快的反应。
让子弹再飞一会儿。
好了，我就不说了，欢迎你预约我明天上午10点的直播，听我来聊聊我近期视频号直播的经验。
欢迎你来参加咱们，本月27-29的线下课。
我的线下课就只教一个东西。
便是短视频引流，私域转化。
这是一整套完整的方法。
咱们自己跑这套方法跑了3年，跑了70万的私域，300多人的私域团队。
你能够来学五样东西。
一个是短视频的工业化流水线生产。
一个是导私域的完整的路径。
一个是矩阵。
一个是投流。
最后一个是私域转化流程。
这五样东西加到一块便是无敌，这个便是咱们的这一门线下课。
报名你直接去找江洋就能够了。
明天上午10点直播间见。
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发表于 2024-7-20 18:13:17