随着消费的持续升级，消费群体在持续趋于青年化。时尚，青年，潮流被越来越多的人所追捧。一台电脑，一个摄像头，一支话筒……一套极为简单的装备却能够带来一天几十万、几千万乃至几个亿的收入。随着各大直播平台的持续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火热，直播带货作为各大品牌商创收的重要途径。 
直播带货烘托气氛
直播这种形式很能带动购买气氛。隔着屏幕，哪些带货的网红能够自由发挥，释放天性。
设想一下你在实体店卖货，或微X卖货绝对不可能洒脱的和顾客说“OMG...买它...”,即便在微X中能够说，然则这种文字性很强的场景亦没法带动顾客的热情。
而直播就能够烘托出这种紧张，兴奋，不买就好像错失了1个亿的气氛。
说了这么多，你是不是亦对直播心动了呢？那样针对直播小白的你来讲怎样才可开启你的带货“挣钱”生涯呢。
01
自然放松，学会说话
刚起始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生便是“戏精”。但直播几场下来，你还是那副扭扭捏捏的状态，动不动就会冷场，不晓得该说些什么，冷场之后更害羞，就更不可往下说，形成恶性循环。自然亦就释放不了热情，紧张的氛围，带货效益自然就不会很高。
那样怎样才可克服害羞这个问题呢？你能够经过平时多加训练自己，没事的时候拉着身边的人多说话，一点一点训练自己临场发挥的能力，前期经过稿子来调节，直播多了就能够总结出网友的共性问题。总结出自己的“招数”。
02
人设定位
在直播初期，常常人设鲜明的主播更易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华出众，一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，亦更易增多粉丝及留住粉丝。
但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色，必定要按照自己的兴趣爱好来选取合适的人设。例如，倘若是在卖口红，你必定要先认识清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。倘若是卖美妆制品，你就不可对打扮品、肤质一无所知，否则开直播的时候专业度不足，亦是很容易流失粉丝的。
除了要对制品非常认识，电商主播亦应具备必定的营销能力，并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用营销技巧戳到粉丝的痛点，诱发她们剧烈的购物欲望。
03
学会“取舍”
这儿说的学会取舍指的是产品，要有针对性的选取爆款制品，而不是每款制品都举荐。你能够将每一款制品都做一个相应的展示，而后按照的你想法挑选出你认为合适的，会流行起来的“爆款”制品重点举荐。
有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息所有甩给观众，帮她们做筛选是增多好感度和成交率的非常好的方式。
总结了这么多技巧，不晓得你对直播带货是不是有了更深刻的理解。总之，抓住直播带货的红利期，赶紧开播起来～
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发表于 2024-7-20 20:23:01
