【知识】薇娅、辛巴、李佳琪直播带货技巧总结

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薇娅直播带货技巧总结1. 薇娅基本上每日直播，直播时长在 4~8 个小时不等。直播间商品为全品类.包含美妆、家 居、零食等各方面的制品。时间长，品类多，因此呢覆盖的受众人群亦更广泛。2. 薇娅将自己的粉丝叫作呼为“薇娅的女性“，用这般的方式和粉丝创立起一种亲密关系，无形中 提高了粉丝的好感度和忠诚度 O3. 薇娅的每场直播开头都是 SB 句，“话不多说，咱们先来抽波奖。”4. 奖品通常不小于百元，都是比较热门的制品，例如 YSLC 红、华为手机等，乃至还会有有些 Gucci 、爱马仕等奢侈品包包。5. 简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种〃不抽错失一个亿”的感觉。6. 薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，仔细介绍其中的受关注度较高的产 品，通知观众详细的上架时间段，方便有些不可始终坚守在直播间的粉丝购买。7. 薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服。8. 助理琦儿的声调相比之下更高，她会弥补制品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单 方式。9. 薇娅直播间热闹但不吵闹，团队协同默契。她必须什么制品，马上就会有人拿给她，她问什 么问题，亦立刻会收到回复。基本无等待的时间，观众亦不会感觉无聊和冷场。10. 薇娅和她的助理婷儿通常会穿着近期售卖的制品.包含饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产 品时，自然露出。11. 例如， 10 月 23 日，她全身出镜展示背背佳运用方式，当时有观众问她的鞋子在哪买，她马上 通知鞋子将在明天上健接，同期价格已然从 500 多盘到了 200 多。助理亦会告诉观众，她们身 上穿的衣服在几号链接。12. 在举荐制品时，薇娅会讲有些家人、工作人员运用过的经历，以此打消观众对制品的顾虑。13. 薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款制品是”自用款二且为重复购买的产 品。14. 碰到自己尤其爱好的制品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到亦会非常懊恼。15. 薇娅直播间经常会刷区别的"关键词评论”。区别于其他主播习惯性让观众扣 1, 她更加多会将活 动时间、品牌名叫作露岀，既能够让观众认识正在卖的制品，亦能够让新进直播间的观众快速 参与进来。16. 在宣传一款制品的时候，薇娅经常说到”这又是一个咱们工作人员皆想抢的热门商品、17. 在推广一款果蔬玉米的时候，她打开箱子发掘其中一个玉米已然被工作人员掰了一半吃掉。用这般的方式更易让观众信服，亦会诱发从众心理。18. 薇娅会限制上架制品的数量。19. 在一款制品卖空后，她会一直地问工作人员，“不可加吗？能够再沟通一下吗？”紧接着再进 行补货，经过这般的方式不仅能够掌控直播间的营销节奏，亦能够给观众营造出紧张刺激的 抢购氛围。20. 薇娅会针对人群举荐制品。例如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对 爱好区别的人群举荐购买区别的种类，"不可吃辣的人就不要买这个了，能够买另一种咖睚口 味"。21. 再例如，她在卖一款打扮品冰箱时，她暗示，”再贵的护肤品，无冰箱来保留，制品里的活 性成份亦会流失”，以此暗示运用价格高打扮品的观众购买。薇娅直播间的最大特点便是〃送送送”。除了上面说到的直播起始时抽奖，每隔一段时间，她 就会说，“咱们来抽波大奖”。从她的直播标题亦能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、"送手机！送现金”、”红包雨”等。经过不定时抽奖，吸引粉丝长期驻留直播间。薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小 S 、林依轮等。不仅能够 增多自己的专题性，亦能够丰富直播间的内容。直播时，薇娅在讲解制品时，背面的大屏幕会放映相应的照片或视频。增进用户对制品的理解。25. 薇娅举荐一款制品的规律一般是，制品自己优点+全网超低价+赠品，倘若购买数量多，再送 赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御引诱"。26. 薇娅会即时关注粉丝的反馈。例如，某次直播中粉丝说到一样一款锅之间的购买价格更高，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大众安心”。27. 薇娅会持续重复强调直播间的价格优良。近期在卖一款羽绒被时，她始终强调，"不消想，直 接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵”。辛巴直播带货技巧总结1、低客单价辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在 50-100 元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品、或对这些制品没太多认知的人购买。据 TalkingData 数据表示，快手用户人群多集中在2、3、4、 五线城市。此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价 499 元。他始终和身边工作人员说，这个价格太高，欠好 卖，她们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。2、商品附赠辛巴常常会强调附赠礼品，例如买一送 X 、附赠 XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被数次说到。除此之外，他还会在品牌供给赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。例如之前在卖一款美妆制品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这般的方 式，不仅能够促进粉丝购买，亦能增进与粉丝间的关系。3、品类齐全辛巴直播间商品为全品类。据 11 月 14 日「辛有志严选」发布的数据表示，他双 11 时期营销商品中，美 妆、食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。他在淘宝上幵设了”辛有志专属店”辛有志生活信” ”辛有志严选”等多个淘宝店铺。4、明显优良在卖美妆制品时，辛巴会避开自己不善于的内容，更加多介绍制品的明显优点和优惠价格，其他内容由一个 助理在镜头外弥补解说。5、多账号带货辛巴有时会和他的徒弟一块卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。例如，双十一活动时期，辛巴和他的徒弟「爱美食的猫mm」一同卖货。直播时期，他负责讲解，猫mm 负责吃和展示制品。辛巴常常会引导粉丝关注猫mm的快手账号。6、善用对比辛巴在卖有些“不知名品牌”的制品时，通常会请助理拿类似制品进行对比，以凸显所售制品的优良。例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包进行对比，比较区别面包夹 心的厚度，以表示所卖面包的夹心分量更足。经过对比的方式，打消粉丝针对制品的顾虑。七、恰当引导，收割粉丝好感辛巴最常说的一句话是，”必须你就买，不必须你就不买”。劝粉丝不要茫然购买他的制品，比强势地推销 更易被人接受。8、为粉丝说话辛巴不会由于卖制品就会疯狂夸赞制品好，反而时常会吐槽有些制品的价格、赠品等。例如，在卖春雨面膜的时候，他吐槽品牌方无给到更优惠的价格。乃至说，好的面膜千千万，亦不必定 非要买这个。尽管如此，评论区还是有不少粉丝在刷品牌名，火速链接就下架了。9、发福利辛巴会用各样抽奖、红包福利留住用户。例如近期直播时，他身后有上百台未开封的 iPhonell, 只要关注并转发直播髭接到伴侣圏等就能参与。他在卖货时期还会一直强调，“过两天送汽车，我给大众定 100 台奔驰或宝马，大众都点个关注”。同期，他亦会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说，”我便是要涨粉！你转发到 50 人以上的微X群，倘若你中奖了，凭截图能够拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴 81 8J涨粉 795 万。十、拉家常除了卖货，他会在直播中聊自己的生活和感受。11 月 16 日，辛巴深夜开播痛哭，宣布解散 818 （粉丝）。11 月 17 日，他妻子初瑞雪直播中暗示， 818 粉丝把马甲卸了就没人能害他了，辛巴带货还是会继续的。从公号「豆豆八卦网红」 11 月发布的 145 篇文案来看.其中说到辛巴的有 34 篇，自曝、恕黑粉、痛哭、道 歉等为关联文案高频词。十_、直播砍价辛巴会将砍价、压价的过程经过直播展现出来。有时候他在直播卖货时，会跟谈生意的老板“打起来”，需求对方给粉丝更便宜的价格。10 月底的一次直播中，辛巴由于一款酒的价格和品牌方出现矛盾，当天营销价格比前期谈价高十几元。随后，辛巴在直播间怒斥品牌方：你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已然失信于我，你必要得给我 的客户们道歉。火速，辛巴的直播间被判定违规，封禁 3 天。在不少粉丝眼里，辛巴做为电商达人是在真实地为她们深福利，亦因此呢更信任他。十2、邀请明星辛巴会邀请明星到直播间卖货。不外他邀请的明星不是流量小鲜肉，更大都是公众熟知的明星，例如李连 杰、郭富城等。在双十一时期，他还与刘嘉玲合体卖货。不仅能够增多自己的专题性，丰富直播间的内容，亦能够吸引更加多观众到直播间。十3、工厂卖货辛巴会到韩国、泰国等地进行卖货，直接将制品的制作过程经过直播展现岀来。直迄今天，博客账号@辛有志严选 的置顶博客还是 7 月份泰国卖货的战报，声叫作 10 分钟卖空泰国乳胶 F. 6小时总营销额 1.8 亿。这般直接到源头、展现工厂的卖货方式，能够增进用户对制品的理解，无形中提高粉丝的好感度和忠诚度。区别于薇娅李佳琦，辛巴的身上似乎更具戏剧性。他一边以农民的儿子、淳朴的商人、青年人的榜样等形象现身公众视野，另一边又由于在直播间骂人、挑衅、被平台封禁等原由出此刻媒介报告。而在粉丝眼中，这般的辛巴更大都是真性情。除了直播带货，他会不定时开播与粉丝聊天，分享自己的生活。李佳琪直播带货技巧总结相信非常多人第1次听到李佳琦的名字，是伴同着一连串的惊人数字:5 分钟之内卖光了 15000 支口红；与马云 PK 直播带货，以 1000:10 的碾压式比分完胜;3 分钟卖出 5000 单资生堂红腰子，仅这 f 单品的营销额就超过 600 万；92 年出生的他，全网粉丝 超 5000 万，年收入千万……惊叹之余，接下来的思考是：他是怎样做到的？是天分异禀，还是内 有玄机？李球的成功能否复制？倘若一个营销在直播上带货，该做那些？其实李佳琦的成功，源自他本入和团队，在营销流程、营销技巧、客户心理、促单技巧上，的确 有过人之处，但并非没法理解，不可学习。复制李佳琦，或许很难；然则学习李佳琦，让其他带 货主播变得更优秀，完全可行。本文将从四个部分. 13 个要点入手，将李佳琦及其团队的直播带货优秀之处进行解析，分别是:1. 营销准备 （3 个点）2. 客户心理 （4 个点）3. 营销技巧 （4 个点）4. 收单细节 （2 个点）1 .营销辅助道具的准备这儿指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在营销中亦叫营销工具。例如:当必须谈价格优良，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到制品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；当必须演示怎样下单购买时.小助理是会拿出手机或 pad, 演示下单的过程和界面。在一个营销过程中.其实非常多原因是没法完全掌控。例如客户的心情.竞争对手表现……然则，事前准备则能够让营销人员完全掌控，对营销成功有正面推动的积极功效。况且能够展示制品优良的营销工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。2 .举荐重心：卖点的准备任何制品都有非常多卖点，但倘若一个营销把制品的每一个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果常常会是这个制品会显出很平庸，反而无了亮点。营销结果亦常常不会太好。李佳琦每款制品的举荐的时候，常常都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透.用多种花招的表现办法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。李佳琦会用什么办法佐证呢？他会自己亲自试用；他会展示制品的成份，讲解专业的名词；他会讲解打扮中的问题、技巧、小知识；他会讲故事，可能是自己或周边人的经历，亦可能是商品的背景故事;他会让团队的小助理、其他同事协同打扮或做实验；他会用有些趣味的实验，展示商品的核心卖点；还有非常多 .....总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上；然则在用力形式上，会力图多样，减少观众的重 兵观感。平均一个夜晚要举荐二十款以上的商品，每款商品只用 5-10 分钟时长，要在力度上款款售罄，还 要在形式上减少重兵感，让直播变得有趣，好看。3 .亢奋的主播状态准备看李佳琦的直播，你会发掘他时刻处在一种亢奋的状态。理性上，李佳琦不必用那样大的音量来讲举荐 词，毕竟带着领夹麦；但现实中，当毎次看到他那样充满激情地卖力举荐，总会更愿意多停留几分钟，有 时其实并不是受到当前所售制品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。尤其是，当主播有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场直播，其实是更难的事情。反观，咱们看非常多冷清的直播间，即使偶然进入，发掘主播没精打采或无互动，自然是留不住人。客户心理心理学能手不必定能做好营销，但营销能手必定是把握客户心理的能手。以下四种心理.在李佳埼的直播技巧中亦常常看到。1 .从众心理人，是一种社会动物，是很必须安全感。从众，便是跟大众在一块，跟大众选的同样，这会极重地满足人 的心理必须。非常多商家卖制品上，利用这一心理，屡试不爽。在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下 的说词：这款制品，在之前咱们直播间已然卖过了 10 万套了 ....这个制品在开卖之前，已然有 10 万人加购（提前添加购物车）了……这个制品之前已然卖过了 10 万套，零差评 ...这款制品，是 X 国药妆销量排名第1的 ....除了用营销举荐词诱发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直届间火热气氛，创造更易 诱发从众效应的氛围。李佳琦直播间平常的抽奖方式有两种：支付宝口令红包和直播间评论区截图。但 是.除了直播开播时候会固定抽奖之外，中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第1波老 观众，准时来到直播间，营造一个一幵播就很火的氛围；中间时间不固定，防止羊毛党按时来橹羊毛。想 中奖，那就安心跟着看直播吧。看着看着，说不定一没忍住,就买了 .....（偷笑）VIP会员权益1、对接联盟已有电商资源，300+电商途径平台，各类服务商；2、自动解锁亿聚宝资料库，自由对接电商品牌方/工厂/经销商/服务商/平台，解锁所有会员专享资料；3、进入核心VIP会员群，群内每日分享价值资源，第1时间对接新途径；4、公众号+亿聚宝+微X社群，覆盖上万电商人群，发布会员的制品和需求，增多对接合作机会；5、平台线上对接选品会，优先举荐会员商家对接；6、仅在会员中筛选深度供应链合作商家，签定合作协议，利润共享，直接对接平台/团购/直播/集采途径；入会咨询

情迷布拉格

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

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“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌

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“板凳”（第三个回帖的人）‌

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“板凳”（第三个回帖的人）‌

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你的见解真是独到，让我受益匪浅。

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