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越来越多的人将抖音视为自己的愉快源泉，在众多的线上社交平台尤为受宠!其中许多品牌们便投身抖音，纷纷开启自己的抖音商机之旅，一时间抖音直播带货可谓处在风口浪尖上。 
一场火热的带货直播，前期准备至关重要。
在具备用户基本后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效加强用户留存，加强用户对商品的认识、加强主播信任感、增多粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，能够有效加强用户留存度。
为帮忙品牌实现最大购买转化率，平台还推出了七大转化玩法，包括直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每一个玩法给出了仔细设置过程。以限时秒杀玩法为例，主播能够在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等关联信息。
在具备用户基本后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效加强用户留存，加强用户对商品的认识、加强主播信任感、增多粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，能够有效加强用户留存度。
为帮忙品牌实现最大购买转化率，平台还推出了转化玩法，包括直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每一个玩法给出了仔细设置过程。以限时秒杀玩法为例，主播能够在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等关联信息。
1、首先是“品”
包含选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选取匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：打扮品，食品，日用百货，潜能类目：奢侈大牌。
抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高达到40％上下，区别品类亦有区别策略。
直播购物品类一般并非是生活刚性制品，消费者更愿意为新奇特制品或高性价比制品买单，这部分消费者必须商家主动推送制品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70％消费者单次客单集中在100-500元，18％消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67％消费者在200-700元水平，2％消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提高而提升。 关于直播间商品上架的先后次序，能够把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架；按照后台实时数据和反馈即时调节直播间货品和后续货品的优化。
1、“选品”还要重视如下几点：
1、准备商品卖点4个上下，制品运用办法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点（非常重要）；
2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策； 3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化困难！
2、其次是“景”
场景要协同内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建重点有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景协同能够增多消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。制品摆放+演示（包含颜色体积、摆放秩序）、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。 例如，海鲜电商选取接地气的海鲜餐饮店；女装电商营造低价氛围选取工厂车间直播。果蔬电商选取原产地田间地头现摘派送等。打造独特剧烈风格的直播间。
3、工先利其事必先利其“器”
开播前检测直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定状况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、保证直播时长。另一试播很重要！
1、不论选取哪种场景，背景环境必定要干净明亮，避免过度揭发和逆光，按场景增多环形补光灯；
2、保证信号稳定，直播网速顺畅不卡顿；
3、视频高清，不掉帧；
4、有要求的能够选取耳麦；
5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备；
①准备脚本话术
脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑（由于用户处在非传统购买平台，因此针对这部分要重点且多次强调），XX次制品细节展示，XX次带货引导等环节，意见新人商家多加演练。
②直播场景准备
加入制品运用/种草过程中的真实体验/制品运用场景描述等。例如女装商品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等；清洁泡泡现场演示擦锅效果比对、擦水锈；饰品详细适合脸型和发型等。
③直播中的营销活动
例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。
-剧烈举荐直播套装，买家具备共性——有剧烈比价习惯，用户看了直播举荐，而后去淘宝上搜索，瞧瞧这个商品有无别人在卖，倘若直播商家定价贵，买家会更换店铺。但套装不可比价，套装是定制化的。
-剧烈举荐商家的商品具备独一无二特性，减少比价习惯。
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发表于 2024-7-20 22:49:41
