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3月27日，上海黄金交易所Au99.99黄金现货开盘价517元/克，持续刷新历史性高位。 与黄金持续走高的价格相对应的，是在株洲遍地开花的金店。十步一店、百步一铺，“满城尽是黄金店”的说法毫不夸张。金店为么扎堆？那些人在消费？开金店很挣钱吗？
▲ 一条街上多家金店  满城尽是黄金店
“开车经过中心广场，放眼望去全是金灿灿的金店。”90后女子陈瑶在逛街时，发掘了这一现象。 “密密麻麻的金店，仿佛连成为了一条线。”陈瑶暗示，周大福、中国黄金、老凤祥、周六福、张万福……凡是在国内叫得上名号的品牌，在这儿都能够找到。本土品牌如株洲大金行，亦在路上时有所见。为了印证这一说法，3月26日，记者从中心广场出发，沿着建设南路一边走一边数，始终步行到中国城周边。这段1.1千米的路程，沿途共有21家金店，平均每50米上下就有一家。许多品牌乃至在同一条路上开设了不止一家门店。例如，周六福、张万福分别有4家门店，中国黄金、周大福分别有3家门店，株洲大金行亦有多家门店。有些同品牌的店面相隔仅10余米。
▲ 一条街上多家金店除了街边店，各大商场内的金店亦在扎堆。在株洲万达广场一楼，有黄金珠宝店十余家。其中仅周六福品牌，就有两家门店。在王府星Mall购物中心，有黄金珠宝店5家。即使是在倾向于社区商场的株百庐山店，亦有5家黄金珠宝店。“真有一种‘十里金妆’的感觉。”陈瑶感慨。来自黄金珠宝品牌的财报佐证了这一现象。截止2023年9月，周大福在内地持有门店数量7838家，其中三四线及以下城市占比45.5%，超过二线城市的42.1%，以及一线城市的12.4%。同为周姓的周大生，截止2023年9月门店数量为4831家，其中三四线及以下城市门店占到3299家。“她消费”占比大
一个金手镯动辄上万元，一条金项链最便宜亦要几千元。到底是那些人在购买这些价格不菲的金饰？抱着这般的好奇，记者随机走进了三家金店。 店内的场景十归类似。在店里的区别角落，三三两两的顾客正在咨询试戴制品。她们中，有的是情侣，有的是好友，看着年龄大约在20至40岁。
▲ 一条街上多家金店市民李女士便是其中之一，“婚期定在五一假期，和男友来看三金，重点是思虑金戒指、金手镯和金项链。”在她看来，此刻非常多黄金饰品设计得都很时尚，即使是平常佩戴亦不显老气。不仅如此，相比于玉器和钻石，黄金价格一路看涨，“相对保值，即使以后不爱好了，以旧换新亦不会亏太多。”00后女子王添添选取在生日这天送自己一条黄金串珠手链做为生日礼物，“每年添置一颗金串珠，10年后，将这些串珠累计起来，打成一个更大的金手镯，特别有纪念道理。”“今年是龙年，结婚的人非常多，来选购三金、五金的，每日都有好几拨。”在建设南路上株洲大金行一门店内，营销人员告诉记者，婚嫁原因和悦己消费在购金人群中占比相对较高，亦有有些是生孩儿满月送金锁，或是给长辈送礼，还有有些做生意的，则会给生意伙伴送金饰品。几组数据印证了从业者的说法。弗若斯特沙利文数据表示，2022年中国黄金珠宝市场营销收入为4098亿元，占全部珠宝市场份额的57%。其中，得益于三四线城市消费升级，三四线及低线城市黄金珠宝市场规模快速增长，2017年至2022年复合年增长率分别为11.0%及11.5%，远高于一二线城市的6.7%和8.3%。人均消费方面，三线及以下城市从2017年的460.7元增至2022年的617.5元，预计2027年将增至856.7元。另据《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》，黄金首饰消费者以18至34岁的女性为主，“90后”“00后”的消费热情正在提升。金店上演“肉搏战”
黄金消费需求固然旺盛，但对市场空间的争夺才是金店遍地的重点原因。 “随着一二线城市黄金珠宝市场逐步饱和，各大黄金连锁品牌纷纷将目光投向了三四线城市。经过加盟、省代等方式加速拓店，以期在新的市场空间中寻求发展。”本地一家黄金珠宝企业关联负责人告诉记者。
▲ 金店内，青年人在选购金饰以周大福为例。从2018年起始，周大福集团调节中国内地途径策略，起步“新城镇计划”，通过开放三线和四线以下城市加盟，开启下沉市场的争夺战。到2019年，周大福又推出“省代”政策，经过省代及加盟商扩充业务版图。在2022财年简报会议上，周大福执行董事郑志雯暗示，集团会继续在内地推进“新城镇计划”，继续经过与省代和各地加盟商合作拓展内地三线及其下沉市场。一样在下沉市场开疆拓土的，还有老凤祥。早在数年前，老凤祥便经过特许加盟的方式下沉到三四线市场。其在财报中亦强调，“保持市场开拓力度，连续推进途径下沉、做精做细市场，持续提高市场覆盖面和占有率。”另外，老凤祥、老庙黄金、中国黄金、六福珠宝，亦都公开表达过下沉途径的观点。“针对品牌而言，经过加盟模式，品牌能够快速地拓展市场，抢占市场份额，同期亦能加强品牌的知名度和竞争力。”以上人士暗示。遍地开花的结果，是市场空间持续被挤占，以及金店老板身上越来越重的压力。“此刻金价很透明，利润空间并不大，但倘若咱们不开店，市场就都被别人霸占了。”以上金店负责人无奈地向记者暗示，“你们看到的是铺天盖地的金店，咱们做为业内人士就清楚，有有些门店已然熬不外去。”即使财大气粗的大牌金店，日子亦不是那样好过。周大福2023财年取得了946.8亿港元的营业额，真正落袋的净利润仅有54.9亿港元。同期机构毛利率为22.36%，创下了近九年来的新低。周大福的毛利还算是优等生。2023年前三季度，周大生、老庙黄金母机构豫园股份、菜百股份、中国黄金毛利率分别低至18.22%、13.52%、10.45%和4.23%。相比之下，有些奢侈品巨头，如Prada集团2023年毛利率破80%，LVMH集团毛利率为69%。由此可见，黄金虽然被冠着奢侈品的名头，却赚着非奢侈品的利润。这一结论打破了非常多人针对黄金暴利的认知。“金店所有的黄金珠宝商进货都无特殊话语权，信息透明、途径透明，原材料成本采购几无差别，这部分成本是无压缩空间的。”有业内人士透露，“单纯卖黄金，用利润微薄来讲亦不为过。”分析人士指出，“因此呢店员一般会引导消费者购买一口价黄金、钻石、K金、铂金饰品，以及蜜蜡、玉石、翡翠等非标制品以提高利润。”
源自：株洲晚报
记者：任远 文/图
编辑：铱心二审：戴萍 三审：唐剑华
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发表于 2024-7-21 00:53:33